作为国内知名的智能手机品牌，vivo最初以冠名赞助电视这一传统营销渠道为主。“欢迎大家来到由vivo智能手机独家冠名播出的《快乐大本营》，我们是快乐家族”，在各大频道的多个节目片头我们都能听到vivo的名字。在这顺口溜一般的广告语背后，是深刻的品牌印记和代名词关联。不知不觉，vivo已经随着多档火爆的综艺节目成为家喻户晓的手机品牌。而今，我们惊喜地发现，vivo已经从传统的电视栏目来到了我们的朋友圈，从“向音乐致敬”到“手品之美”，这位老朋友在越来越多的新平台给我们带来了更多的惊喜。

任性冠名 辐射传统受众

vivo曾先后冠名《快乐大本营》、《超级女兵》、《非诚勿扰》、《我看你有戏》等多部综艺或真人秀热门节目，这些节目分布在多个卫视频道，以至于随便换换台都可以看到vivo冠名的节目。

冠名电视节目，作为广受企业欢迎的的传统营销渠道，其优点显而易见：不仅操作简单易行，同时也可辐射大部分传统受众，另外在电视上播出，更显权威官方。但一方面，对电视节目的依赖对企业会造成一定的压力，同时也难以抵达新兴的年轻群体；另一方面，冠名这一做法，虽然可实现一定的曝光量，但对于vivo这一知名度已经很高的品牌，更需要与消费者沟通的是品牌内涵、提升品牌美誉度。因此一直以来，各大企业在利用冠名赞助这一条传统营销老路的同时，也瞄准了移动互联渠道的大势所趋。在这条路上，vivo又一次走在了大部队的头阵，在持续发力冠名赞助电视节目的同时，也一直在努力运用更创意手法“maximize”达成传播效果。先前冠名《我看你有戏》就做了一场创新性朋友圈营销实验，试水移动互联平台，让“明星”空降朋友圈，瞬间话题无数，引爆朋友圈。

大胆尝试 拓展互联网思维

其实近些年来，vivo就已经开始紧随移动互联的趋势，从冠名传统电视节目的传统营销渠道实现向移动互联网新媒体的拓展，如腾讯的《Hi歌》、优酷的《音乐带你去旅行》、《网易有态度年度盛典》等等都成为了vivo的新宠。再加上《我看你有戏》的朋友圈营销，可以说当今营销圈对年轻消费群体的偏向，对新媒体的重视，俨然已经与vivo的品牌诉求发生着化学反应式的契合。

说到vivo和微信朋友圈的渊源，其实还得从今年1月份vivo成为首批登录朋友圈的广告说起，那阵“向音乐致敬”的广告浪潮直到现在还余波未平，朋友圈广告传播的几何式爆发使vivo总曝光量达到1.55亿次，同时vivo产品销量得到了显著提升。这次朋友圈的广告投放可以说vivo和微信得到了双赢，因此双方都对于未来的合作充满了期待与信心。

正因如此，vivo这次又将最美手机vivo X5Pro的预售放在了微信平台，这是vivo和微信的二次合作，同时也是唯一一个与微信进行二次合作的广告主，不得不说这又是一次极其成功的营销，据了解，本次vivo朋友圈广告总曝光远超第一次投放的1.5亿次，互动数近2000万次，官方微信粉丝净增加30万，全网vivo X5Pro预购量110万。

无论是线上还是线下，从传统媒体到新兴媒体，vivo的营销之路可谓是对所有渠道进行了“通杀”。其实不管是手机厂商亦或其它企业，发布新品无疑是最吸引眼球，最有意义的一个大事件，此前，vivo的新品发布基本都将重心放在线下。而此次，在微信朋友圈揭秘新品、向V粉开放预售对于vivo来说也是个不小的挑战。一次次创新让我们看到，vivo在品牌探索的道路中，无论什么渠道，它都一直在深耕，在努力。只为了与时俱进，只为了拥抱年轻人。

美学营销 推动行业升级换代

vivo X5Pro打着最美的广告语来到了我们面前，同时此次在微信投放广告的受众已经从“白领”赤裸裸的转为了“最美白领”。据说，只有朋友圈自拍超过100张，并且点赞数超过500，才能收到最美手机vivo X5Pro的预售广告。这哪里还是广告预售，俨然成为了一场颜值大赛，收到广告的人估计得比拿了“校花”“校草”比赛的冠军还要开心。

这个段子真假虽然难辨，但是vivo这个独家的美学营销模式确实值得人们思考。无疑，这次vivo凭借微信精准定位成功抓住了爱美人士的心，让人们都了解到了什么才是真正的手频之美，是不争的事实。

也正是因为vivo X5Pro的出现，让人们豁然有一种手机2.0时代已经到来的感觉。在1.0时代，相互的抄袭，粗制滥造的工艺，千篇一律的产品发布会和线上线下的营销，这些都给了人们一些错觉，仿佛国产手机行业离“创新”尚有一些距离。而vivo成功跳出了这个漩涡。本次新品最美手机vivo X5Pro的预售，可谓在声量与回味上都达到了手机营销的极致。从经济学家权威理论发声，到互联网现象级热议，从豪气的纸媒头版，到润物细无声的朋友圈，如此创意新颖的营销套路，在各路行业中，都可谓是最壮观的一次传媒与互联网媒体的“无缝连接”。这宣告开启了一个新的的营销时代——以往将赚取眼球的1.0“暴力”时代已成过去，更能引发消费者共鸣的2.0营销时代即将到来。

爱美之心，人皆有之。当你的朋友圈收到了只发给最美用户的广告时，你的窃喜与炫耀；当你对电视上vivo的广告语倒背如流，你的熟悉与认同——这大抵就是vivo营销最大的成功所在吧。（转自：营销兵法微信）