作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

虽然都是发疯营销，可又有所不同，品牌要么准时发疯，要么随时发疯，均做成了自己的营销特色。

如周一上午，瑞幸周福利9.9元咖啡券准时送达，让人每周都可以喝到爆款咖啡；同时，瑞幸还给产品过“生日”，在每一个产品的周年之际，奉上5折券，以此拉动销售。而品牌也通过固定时间固定方式，实现了产品的推广与促销。

同样是玩发疯营销出圈，肯德基在每周四固定打折促销，形成了具有品牌特色的代名词，让肯德基疯狂星期四衍生的“疯四文学”成为了用户之间沟通的社交语言，V50、今天可是疯狂星期四等。

有品牌选择准时发疯，松弛有度。有品牌则选择了随时发疯，人格化的鸡爪子，一会儿“咯咯哒”，一会儿跑到热门城市与景点打卡，一会儿化身打工人摸鱼……极具网感又不失温度的老乡鸡，通过持续发疯成为了互联网上的“街溜子”与热点本身。

据老乡鸡招股书显示，品牌2023年1月到6月，实现营收26亿，净利润约2亿，营收能力不容小觑，也进一步证明懂得发疯的品牌真的“卖疯”了。

并且，用不同形式“露脸”的方式，更容易赢得用户的好感度。如RIO鸡尾酒洞察到了打工人面对职场不公平待遇的心理状态，以“黛玉葬花”等典故为创作的灵感来源，开启了黛玉为打工人“代言”的模式，疯言疯语又阴阳怪气，让黛玉“黛醉上班”整顿职场赢得了大众好感。

从获取流量的成本上看，品牌借“发疯”主打的是性价比。即用人格化形象出现在消费者面前，引发更多人围观甚至二创，而实现更广范围的传播。这样一来，品牌就能用更小的成本，获得更高的流量，从而降低营销成本，形成高性价比的营销。

对更多在网络上冲浪的人来说，没有什么比花小钱宣泄负面情绪更重要的事情了。于是，发疯成为了消费者放飞自我、情绪宣泄的方式，是自己个性化的表达，也是品牌获得流量的营销契机。

在社交媒体时代，流量等于商业价值，而“发疯文学”的广泛传播性使得品牌能够以较低的成本实现广泛的覆盖和关注。其本质是，品牌用更低的营销成本，撩拨用户、吸引消费者的注意，这也是品牌选择发疯营销背后的原因。

品牌 “发疯”，也并不是毫无依据，而是有着自己的逻辑。

因情绪价值催生的“发疯文学”，能够被广泛认可并实现传播，也正因为“发疯文学”在很大程度上满足了人们表达复杂情绪的需求。特别是在快节奏生活中的情感需求。品牌玩的发疯营销，其实玩的也是“嘴替文学”。

在快节奏的社会中，情绪压力与困扰在所难免，于是消费者找到了情绪的出口，以发疯文学为载体，V50、讲霸总小故事、没事有事“咯咯哒”、在固定日子消费犒劳自己等，消费者选择用更夸张更幽默更容易获取幸福感的方式，宣泄着自己的负面情绪、缓解压力。

自带情绪的嘴替文学，让天生反骨的消费者能够实现个性化表达，品牌疯玩背后，其实也是抓住了消费群体的情绪特征，既让营销有新鲜感，又满足了人们追求的跟风种草、悦己消费。加上社交媒体的推动，让发疯文学从传播速度到传播范围都超乎大众想象，也让品牌掌握了与年轻人产生关联的主动话语权。