从Supreme的砖头到Tiffany的曲别针，再到Hermès的麻将、Gucci的扇子……
似乎每隔一段时间，奢侈品牌们都会“不务正业”的推出一些周边产品来刷一波存在感，丰富人们茶余饭后谈资的同时，也为品牌增添几分热度。
而要说起今年表现最为活跃的奢侈品品牌，LV自然牢牢的占据着C位。继前段时间推出的《Louis The Game》游戏引发国内外消费者的关注和广泛参与后疯狂撒币1.5亿，LV出了一款游戏，玩心大发的LV又在最近推出了一台颜值爆表的自行车，再一次引发了人们的关注和热议。
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就在最近，LV与巴黎经典自行车制造商 Maison TAMBOITE 合作，推出了全世界第一辆「老花」自行车。
外观方面，延续了LV跨界时的一贯调性，这台联名款自行车身上的LV元素也直接拉满，除了车架、车把、座椅、后座的皮革及齿轮盘上有 LV Monogram 花朵图样外，轮框和车架上也有LV徽标呈现。
配置方面，区别于其他奢侈品牌「贴标」的合作方式，LV Bike的车身采用的是搪瓷和镀铬钢制成的金属车架，经过拉伸与减轻处理，实现兼具轻便与坚固的特性，座椅下方还附有追踪器、独立LED照明灯和避震配置。
价格方面，这款纯手工打造的自行车目前共推出了4种款式，分别有黄、蓝、黑灰、红配色，每款售价约为20万人民币。
毫不夸张的说，在得知这辆自行车的价格居然比路上很多普通品牌汽车的价格还要贵之后，作者也不由得发出感慨，如果这款自行车能够再早10年上市，估计当时参加《非诚勿扰》的那位女嘉宾也不至于说出「宁愿坐在宝马车里哭，也不愿意坐在自行车上笑」这句话了……
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最近几年，每当看到这些全球顶尖奢侈品品牌们“不务正业”的推出一些周边产品时，相信很多人的第一反应都是这些品牌「想钱想疯了」、「又来割韭菜了」。
这样的看法，说对其实也不对，说错其实也没错。
但可以肯定的是，对于这些早已名声在外，在全球范围内有着众多忠实用户排着队交钱的奢侈品品牌来说，他们似乎从来都没有寄希望通过这些周边产品去赚多少钱、割多少韭菜。
当然，如果真的有人愿意为这些周边买单，这也是品牌们十分乐意看到的；至于割韭菜这种说法，首先，怕被割韭菜的消费者根本不会考虑去买，愿意买的消费者也不会计较自己是否被割了韭菜。
仔细梳理奢侈品品牌们不停推出周边产品背后的营销逻辑，他们唯一在乎和想要达到的目的，无非以下几点：
1、吸引眼球，引发关注
就像没有人会嫌钱多一样，无论品牌大小，也都不会嫌弃自己的热度太高。
而相较于请明星代言、投放媒体广告等传统营销方式，在跨界营销蔚然成风的今天，奢侈品品牌们选择以跨界联名这种“花小钱办大事”的方式去抢夺消费者关注，此举不仅符合时下的营销大趋势，其方式方法也更对时下消费者的胃口。
而且相比起传统广告营销需要投入的巨额花费，推出周边的方式不仅成本低、效果好，而且还能最大程度的吸引消费者的关注，让消费者成为“水军”，自发的为品牌进行分享和传播，以此达到击穿不同圈层和年龄阶段消费者的良好效果。
毕竟对于很多早已习惯奢侈品品牌高定位和高定价的消费者而言，自行车这种类型的周边产品不但本身就极具营销效果，而且也因为在无数人眼中自行车只是一个单纯的代步工具，所产生的衍生属性主要以牌局好用与否而定。
而对于一辆售价约为20万的LV自行车而言，其本身的用途和它的价值自然是不成正比的，正是因为有了这样的反差，LV的自行车想不成为人们讨论的焦点都难。
2、提升品牌艺术价值，增加品牌影响力
就像古代欧洲很多贵族和富裕的家庭都喜欢使用银制餐具那样，即使明知道这种材质的餐具的实用性不高，但他们依然会坚持使用。
因为这些餐具存在的意义早已超过了实用本身，它更多的是具有较高的观赏性、纪念性以及较高的收藏价值，同时又是一种身份的象征。
相比起市面上几百块钱一辆的自行车，售价高达20万的LV 自行车除了有品牌影响力的加持，其纯手工打造的制作工艺也让其更像是一件艺术品，其收藏性和观赏性注定是大于功能性的。
作为不同领域中的佼佼者，二者的强强联手不仅能为各自的产品力作强力背书，更能让双方的品牌艺术价值和影响力得到加持，助力品牌价值再上一个新的台阶。
写在最后：
可以肯定的是，在奢侈品品牌营销下沉的大趋势中，LV虽然不是第一个，但也不会是最后一个。
当我们再次看到这些奢侈品品牌们跨界推出周边产品时，要记住这并不是“不务正业”，反而是因为他们彻底“玩明白了”。
别看这些看起来价格高昂的产品并不是针对普通消费者的，但其实他们推出这些产品的目的，主要还是想要以此去打动大多数普通的目标消费群体。
通过这些用话题热度占据普通消费者心智的方式，让潜在消费者持续关注品牌的同时刺激购买，用艺术价值去满足消费者更高的追求，也是为品牌发展积累更多的潜在可能。
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