年轻人的第一款LV，居然是游戏？_营销兵法：览传媒广告风云变幻，知市场营销气象万千！

作为全球顶尖奢侈品行业中当之无愧的领头羊，拥有167年历史底蕴的LV虽然早已吸粉无数，但对于很多想要与之产生交集的消费者而言，LV产品高昂的定价就像是一堵无形的高墙，买得起的这头，买不起的在那头。

而在消费人群加速迭代，品牌年轻化已是大势所趋的背景下，为了给品牌制造话题和吸引流量，尽可能的满足年轻消费者的需求，LV也开始变得“亲民”起来，推出了诸如手机壳、手机指扣环、记事本、笔袋、精装书籍等价格相对便宜的周边产品。

诚然，相较于LV其它动辄就要上万的产品，这些定价几千块的周边产品明显便宜了不少，但如果抛开品牌光环的加持，这些周边产品对于年轻消费者来说依然不怎么友好。

为了尽早的占领年轻消费者的心智，深谙“得年轻人者得天下”个中道理的LV也在暗中发力，除了让自己的营销继续下沉外，LV还盯上了时下最受年轻消费者喜爱的游戏领域。选择与时下热门游戏英雄联盟跨界合作，推出了仅需几百块就能氪到的定制皮肤，为此后推出的联名款产品造势和带货的同时，也进一步夯实了自己在年轻消费者心中的影响力。

不仅如此，为了延续自己“与民同乐”的品牌理念，LV还在最近推出了一款官方自研的游戏——《Louis The Game》，既是庆祝创始人路易.威登先生200周年诞辰，也是想要在游戏营销领域更进一步。

疯狂撒币1.5亿

LV出游戏了

由于出自LV之手，而且还加入了近期大火的NFT（不可同质化代币、不可替代代币）元素，这款游戏在发布不到一天的时间里就登上了免费游戏排行榜榜首的位置，LV的品牌号召力和影响力可见一斑。

与LV一直以来给人的精致调性相同，这款由虚幻引擎打造的游戏在画面上也是下足功夫。除了清新的配色和清爽的界面外，游戏中还随处可见LV的经典老花图案，品牌安利程度直接拉满。

进入游戏后，玩家需要操控LV的吉祥物Vivienne去收集代表200周年的200支蜡烛，每收集到一根蜡烛就可以获得一张LV明信片。通过这些明信片，玩家可以了解到路易·威登的一生、经典四叶花的来历，以及其他有关LV长达两个世纪的辉煌历程，并得到进入下一关卡的地图。

随着游戏进程的推进，主人公的技能也会随之加强，但寻找蜡烛的难度也会更为繁琐。等到收集完全部蜡烛之后，玩家则可以顺利达到生日庆典现场，为路易威登献上生日祝福。

值得一提的是，区别于LV产品一直以贵视人的印象，这款出自LV之手的游戏不仅完全免费，LV还与世界目前最具价值的NFT艺术家 Beeple 合作，推出了 Louis 200 NFT。

如果玩家运气爆棚领取到黄金明星片的话，则可以参与LV限定30份的NFT数字艺术品的抽奖，奖金额度最低15万，最高1.5亿人民币，网络甚至还流传出一个“一夜暴富操作教程”：

品牌蜂拥而至

游戏营销成为潮流趋势

根据 Newzoo 发布的2021年全球游戏市场调查报告显示，2020年至2021年，全球游戏玩家的总数已经突破30亿大关，其中28亿会在移动设备上玩游戏，另外PC玩家有14亿，主机玩家有9亿，预计到2024年，全球玩家总数将超过33亿。

面对这一圈层划分如此精准、用户群体如此庞大的消费市场，奢侈品品牌们自然不会错过这一品牌营销的绝佳场地，纷纷通过跨界合作或自制游戏的方式开始了对游戏营销的尝试。

Prada X 最终幻想13-2

2012年，Prada与最终幻想中的 Noel、Lightning、Snow、Sazh、Hope跨界合作，全员身着Prada 2012春夏服饰登上男性时尚杂志《Arena Homme+》：

2016年，在LV早春「Series 4」广告中，LV就请来了《最终幻想》中的大名鼎鼎的雷霆姐担任其虚拟代言人，雷霆姐在海报中展示的新品服装、包袋自然成全了部分游戏粉丝为LV的第一次「充值」：

Burberry

2017年，Burberry也上线一款小游戏，其游戏特点在于更多的奖励机制，通过游戏可以获得价值不低的真实奖品，这款游戏则是操作身着Burberry羽绒服的小鹿来一路往上跳，收集金币道具，一等奖可以获得一件真正的羽绒服：

Moschino X 模拟人生4

2019年，Moschino与模拟人生跨界合作，以游戏中的场景作为背景，拍摄了一组时尚大片：

FENDI X 微信小游戏

2019年，意大利奢侈品牌FENDI与微信联手推出业内首款微信小游戏——FENDI罗马奇遇记，以品牌新晋中国区Peekaboo代言人许魏洲作为原型的卡通游戏主角，身着 FENDI男装带领玩家了解罗马风光与品牌文化：

不难发现，无论是通过和游戏IP跨界合作亦或是自己推出游戏，这些充满了奢侈品品牌元素的游戏大多不难上手，游戏机制设定简单的背后，除了想要利用消费者碎片化的时间去通过这种轻松娱乐的方式吸引到更多潜在消费者外，充满品牌元素的游戏也是向玩家传递品牌理念、占领消费者心智的一大利器。

更为关键的是，正如LV此次推出的游戏，玩家在游戏过程中收获快乐的同时，也间接的刺激了玩家对游戏中服装和道具的购买欲望，在一定程度上增加了实物产品的销量转化。

写在最后：

最近几年，奢侈品品牌们想要攻占Z世代市场的野心早已如司马昭之心，无论是LV与Supreme联名的棺材，亦或是与初音未来合作进攻二次元市场，LV作为奢侈品行业中的佼佼者，其营销方式总是在不断推陈出新，以又快、又准、又狠的态势一眼瞅准时下最受年轻消费者追捧和欢迎的细分市场。

而在全球移动端游戏用户人数不断上涨的今天，作为全球顶尖奢侈品牌的LV推出游戏这件事本身就极具噱头，通过这种人人都可轻易接触的手游，LV拉近品牌与消费者之间距离的同时，也成功地将人们接触、认识、了解高奢品牌的门槛降至极低。

更为关键的是，这次跨界推出游戏的操作，不仅让更多年轻用户成为了LV的潜在消费力，也让LV收获了更加新颖时尚的先锋品牌形象，夯实了自己在时尚行业中领头羊的位置，继续赢得消费者长久喜爱的同时，也为品牌今后的发展持续提供了充足的能量储备。