从天猫双11终极榜单，看国货品牌强势崛起的营销逻辑！_营销兵法：览传媒广告风云变幻，知市场营销气象万千！

今年双11的营销大战正式落下了帷幕，据中国新闻网公布的数据显示，天猫与京东在这个双11的销售额超8894亿，天猫此次双11的交易额为5403亿，而京东也以3491亿元的成绩创了新高。

可见，即便双11已经走过了13年，用户“买买买”的消费热情只增不减，与过去几年相比，销售额依然做到了持续的高涨。据天猫发言人公布的数据显示，双11开卖首小时，超2600个品牌成交额超过去年全天，而迎来了消费爆发。

据天下网商对外公布的数据显示，在手机品牌排行榜Top 10中，国产手机占据了8席位置，针对年轻人需求的科技潮牌手机realme成功抢占了第6的位置。

而在彩妆品牌排行榜Top 10中，完美日记与花西子成功打败MAC、兰蔻等大牌，分别位列榜单第4、5的位置。

而在乳饮品牌排行榜Top 10中，认养一头牛则紧跟行业老大哥蒙牛、伊利之后，占据了第三的位置的。

除此之外，传统国货品牌太平鸟、安踏、李宁、格力、美的等品牌均取得了不俗的成绩，而新锐品牌三顿半、永璞、王饱饱、小仙炖、Ubras、认养一头牛、泡泡玛特等新锐品牌成功杀出重围，展现了品牌的硬实力。

在今年双11这场激烈的销售额争夺战中，我们看见了国货品牌的更多的可能。

可以说，这个双11国货品牌格外的引人瞩目，甚至有些国货品牌在不常见的情况下，成功打败竞品跻身榜单Top 10。在国货品牌成绩如此出众的背后，笔者试着探究了一下品牌的营销逻辑，希望对你有所帮助。

传统国货

在双11的混战中，传统国货品牌与不少新锐品牌都取得了不俗的成绩，而那些成功出圈的传统国货品牌究竟凭什么在此次双11中取得成功的？

一、以匠心保证品质的国货品牌，依然是消费者眼中的香饽饽

在网红品牌大行其道的今天，让不少国货品牌嗅到了危机，他们一方面以匠心保证质量，另一方面他们不断尝试花式营销去提升品牌在年轻用户心中的知名度与影响力，以免被时代淘汰。

根据天下网商对外公布的数据显示，大家电品牌排行榜Top 10中，海尔、美的、小米位列前三甲，成为了大家电品牌中的佼佼者，据网络消息称，一直宣称「好空调，格力造」，掌握核心技术的格力则在此次双11中，在全网空调销售超30亿，展现了优质国货品牌的市场魅力。

除了家电品牌，华为、vivo、小天鹅、波司登、周大福、五粮液等品牌均取得了不俗的成绩，让国货品牌成为此次双11战报中一道亮眼的风景线。

二、利用国潮营销概念崛起的品牌，其影响力不容小觑

产品力是品牌屹立于市场的中坚力量，而锦上添花的营销力则是品牌连接受众并实现交流抢占用户心智的重要元素。一直活跃在营销市场并被用户津津乐道的国潮、国风文化，保持着旺盛的生命力，凸显出品牌惊人的变现能力。

在此次销售额名列前茅的品牌中，就有利用国潮实现翻红的太平鸟、李宁，将国潮变成品牌进阶时尚媒介的安踏等品牌。他们将国潮融入到品牌营销中，成为品牌破圈并成功占领年轻人市场的重要元素，也让更多人将买国货当做时尚消费，晒国货与用国货当做全新的生活方式。

品牌有了国潮文化的融合之后，让国货格外的受欢迎，在彰显品牌民族文化自信心的同时，让消费者获得民族认同感。这时候，国货不仅能够满足用户的物质需求，更能满足消费者需要的情感表达，可以说国潮营销助力品牌发展。

三、具有温度感的民族品牌，格外受用户欢迎

很多时候我们在提倡品牌有温度，营销有温度，却因顶着“营销”的头衔，让一些品牌的营销更功利化反而失去了温度，无法唤起大众内心深处的情感共鸣。

此次在双11大战中成绩名列前茅的伊利，就多次营造“陪伴”、“团圆”的氛围，通过内容打造去彰显自己的人情味，让暖心的氛围更强，也让品牌更具温度感，而这样的品牌更容易实现转化。

与伊利有着异曲同工之妙的则是在一次捐物中意外走红的鸿星尔克，一次无心之举却温暖了更多的人，在今年双11成功热销到海外，得到了媒体与用户的关注。

那些成功出圈的传统国货品牌，在长期的经营中形成了品牌的特色，令人印象深刻，也为品牌的转化提供了契机，成为消费者购买国货的理由。

新锐品牌

而新锐品牌之所以能够迅速出圈，在笔者看来，得益于品牌遵守流量市场的法则，懂得洞察消费趋势等，去建立品牌的营销壁垒，而帮助品牌在这个双11营销中成功出圈。

一、懂得在社交媒体上，打造营销闭环的新锐品牌

如果说优质的产品力是品牌赢得市场的中坚力量，那有效的营销则是帮助品牌有效触达消费者，实现精准获客的关键。

在这个流量为王的时代，花西子、完美日记、三顿半、Ubras等新兴品牌，就善于利用B站、小红书、微博等社交平台去打造具有品牌印记的种草内容，不断刺激消费者的购物欲望与兴趣。

再通过促销活动降低消费者对价格的预期，换而言之是降低消费者意识形态中的试错成本，帮助品牌实现营销转化。此次榜单中的不少新兴品牌，他们在这个流量为王的时代，都通过自己独特的方式打造着品牌的营销闭环，为促销获得傲人的成绩埋下了种子。

二、善于洞察消费趋势的品牌，成功占领了用户心智

懂得打造营销闭环是品牌获得好成绩的一大关键，而那些善于洞察消费趋势的品牌，则通过打造满足消费者需求的产品/营销实现了突破，而成功占领了用户心智。

如洞察到用户有健康养生需求的王饱饱、小仙炖，掌握了当代年轻人娱乐至上生活习惯的泡泡玛特，以及针对年轻人游戏需求而打造的科技潮手机的realme等，这些品牌之所以能够在此次双11有优异的成绩，得益于品牌对用户生活习惯与兴趣爱好等多方的洞察，在掌握了用户消费趋势后，迅速赢得了年轻消费者的心。

三、凭借独特概念建立起营销壁垒的品牌，拥有极强的市场竞争力

除此之外，那些懂得利用独特营销概念建立起自身护城河的品牌，在此次双11中也取得了令人嫉妒的成绩。

如乳制品品牌认养一头牛，就通过开创新品类与独特的营销概念「好牛奶，从牧场直达餐桌」成功占领了用户的心智，让自有牧场、有机饲养、优选奶牛等关键词成为了品牌吸引用户的营销点，也让更多在人熟知了该品牌之后，被认养一头牛的营销概念吸引而开始去试着了解品牌甚至买单，同时帮助认养一头牛在此次双11中实现了营销转化。名列前茅的成绩，也是认养一头牛在长期的营销积累中，建起了超强市场竞争力的佐证。

写在最后：

走过了13年的双11，虽一直被吐槽却屡创新高，似乎已经成为了品牌不可或缺的营销节点。11月11日，这个从普通到全民熟知并散发着别样的魅力，给品牌提供了展销窗口，也成了品牌检验自身营销成果和清理库存的方式。可这些强势上榜的品牌，并不仅仅是靠低价突围，而是在培养了用户粘度的基础上，凭借双11的临门一脚，实现了高能转化。