玩具又出圈？肯德基跨界营销真上头！_营销兵法：览传媒广告风云变幻，知市场营销气象万千！

作者 | 白杨

来源 | 品牌营销官（ID：BrandCMO)

自经典动画《海绵宝宝》首播至今，23年来经久不衰，在全世界范围内持续受到儿童和成人的喜爱与追捧，是当之无愧的顶流IP之一，吸引着众多品牌挖掘商业价值与其联名。

为了迎接即将到来的万圣节，肯德基与海绵宝宝就来了一场跨界合作，推出#巨星登场魔力大开#主题的海绵宝宝和朋友们玩具，这套产品一出现就获得了大量年轻人的青睐。虽然跨界联名屡见不鲜，但能真正打造出圈效应的却是少之又少，肯德基以充满创新趣味的形式与海绵宝宝相融合，将跨界营销玩出了新花样，成功击中年轻人的兴趣点。

与经典IP打造限量玩具

精准触达年轻圈层

肯德基海绵宝宝和朋友们玩具，其中包括一秒变脸的海绵宝宝、尖叫分身的章鱼哥、空手变南瓜的蟹老板以及双手被困的派大星。这四款玩具在外观上除了保留人物的原形象之外，还融入了万圣节经典元素，赋予产品辨识度的特色和节日气息，刺激消费者对产品留下强有力的记忆点。

更加引人注目的地方在于这套玩具的玩法各不相同，派大星手举的幽灵气球会拖着它向后滑行；章鱼哥的身体进入魔术盒子里，按动开关后能将身体分离并发出惨叫，还能一键复原；蟹老板的上半身拔起后，会露出隐藏的南瓜脸；海绵宝宝的身体会随着背后的翅膀上下摆动，在不经意间duang一下拔开脸露出trick or treat文字。这些新鲜又带有喜感的玩法迎合了年轻人的喜好，令消费者直呼可爱之余，也激发了他们对肯德基玩具的浓厚兴趣。

如何得到这套玩具，肯德基为此推出了到店和外卖四种海绵宝宝玩具套餐，套餐的价格在39.9-66元，消费者只要购买指定套餐，便可随机获得该玩具一个。而消费者一旦拥有其中一个玩具，就会产生集齐全套的想法，盲盒机制赋予玩具收藏价值，吊足了消费者的胃口。当然，一向爱玩饥饿营销的肯德基在这次也依然延续这种营销套路，全国限量总计88万份，更是引发消费者开启疯狂抢购模式。

据悉，肯德基海绵宝宝玩具于15日上市当天很快就出现售罄，不少消费者表示跑了几家店都买不到，而抢到玩具的幸运者纷纷在抖音、小红书、微博等社交平台上晒照分享，自来水式的传播引爆事件声量，进一步增强目标受众的拔草意向。

趁着这波热度，肯德基又以转发抽奖的形式在官微上发起赢海绵宝宝和朋友们限量玩具的活动，不少网友主动转发赢取福利，在调动网友参与热情的同时，有效为品牌引流造势。

作为高频次消费品，需要通过多样化的营销方式不断地抢占消费者心智，才能刺激消费者的购买欲。肯德基瞄准年轻人好玩尝新的个性心理，跨界打造海绵宝宝限量玩具，不仅极大地吸引消费者种草，有效拉动品牌销量，还进一步夯实了肯德基年轻有趣的品牌形象，无形中拉近品牌与年轻圈层的距离。

肯德基玩具营销

为什么能再度出圈

事实上，肯德基跨界推出玩具已经成为品牌营销中的重要手段，几乎每次出新玩具都能掀起市场的热议和抢购，甚至被二手市场高价炒作，肯德基也因此赢得流量与销量的双丰收。而这次肯德基的海绵宝宝玩具又不出所料的走红，究竟蕴藏着哪些魔力？

用情怀连接目标受众

母庸置疑，情怀所具有的时代记忆对吸引特定人群而言是最有效的。《海绵宝宝》作为经典IP，陪伴了几代人成长，满载着童年记忆和情怀。

当肯德基携手海绵宝宝打造限量玩具，将情怀与品牌进行绑定，这波情怀杀勾起了《海绵宝宝》忠实拥泵的成长回忆，并快速唤起他们的情感共鸣，触发情绪按钮从而影响购买行为。同时，情怀还为产品提供走红基础，帮助品牌创造出圈可能。

UGC创作激发二次传播

之所以肯德基海绵宝宝玩具能够受到年轻人的喜爱，很大程度在于肯德基设定的可延展性玩法。如C位担当的海绵宝宝在玩法上与肯德基之前的大爆款可达鸭有异曲同工之妙，超萌的外观和魔性的摇摆动作快速吸引眼球，拔开脸之后更是为玩具增加了一大亮点。

众多网友对海绵宝宝进行二次创作，产出了大量UGC内容，引发集体围观和讨论。网友自发形成的二次裂变传播经过不断发酵，让肯德基玩具营销得到更广泛的扩散，而在网友参与共创的过程中，也加深了消费者对肯德基玩具的印象。

限量营销拿捏消费者心理

在消费态度上，年轻人热衷在社交平台上分享有趣的购物体验，品牌要想营销获得有效传播，只要赋予产品社交货币属性就能够激发年轻人分享传播的热情。肯德基打造的海绵宝宝玩具，凭借IP的影响力和趣味玩法，便让产品有了社交货币元素，很多消费者买到肯德基玩具并不会把重点放在怎么玩上面，而是第一时间拍照分享，满足自己的炫耀心理。

再加上肯德基抓准了年轻人害怕买不到的消费心理，通过买套餐送玩具的形式进行限时限量发售营造产品稀缺性，刺激消费者产生购买冲动，想方设法得到产品。

写在最后：

其实从肯德基海绵宝宝这款玩具就能看出，肯德基不仅会玩，还懂怎么跟目标受众一起玩。用自身强大的品牌效应联合经典IP，推出可玩性和稀缺性兼具的产品，多方位戳中年轻消费者的心，让出圈变成顺理成章的事情。而持续的玩具营销，也再度向大家证明了肯德基这种营销模式的成功。

作者介绍：白杨，【品牌营销官】主编，从事品牌营销多年。个人微信号：baiyang8292