作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
作为中国最重要的传统节日之一，中秋承载了人们对家乡、团圆的期盼。不过这两年，品牌们似乎对“阖家团圆”这类的常规话题讲得越来越少了，而是将关注点放在用户喜闻乐见的内容和形式之上。
最近，百度营销就推出了一支名为《千里共“馋”娟》的中秋短片，用乡村月饼厂厂长为解女儿的“馋”的温情故事，引发千万网友围观。有人从复古感十足的短片中窥见自己的少年时光，也有人从AI营销为游子解馋态度中感受到科技的温度。最关键的是，百度营销还真把短片中“娟儿”提到的麻酱月饼做了出来，用现实中的实体彩蛋，去延续中秋短片的影响力。
都说“讲故事”是营销人的必备能力，但是除了故事本身以外，故事谁来讲、怎么讲，都是一件充满技巧性的事情。今天兵法先生就来拆解这个案例，看看百度营销是怎样通过“讲故事”的方式，让一个ToB的内容成功出圈？
虽说中秋节打温情牌，走心催泪确实比较稳妥，它可以触及人们心中最柔软的地方，容易引发共鸣。但是营销本身是一个对新鲜感要求极高的一件事，大量事实证明，高明的营销往往都是反套路的，它能凭借新鲜感、愉悦感，成为消费者主动选择的那一部分。
就拿这支短片来说，百度营销在一众团圆、乡愁的温情话题上，选了“馋乡味”这个非常轻松的切入点。试问那些身在异乡的打工人，哪一个不怀念父母的手艺，不怀念记忆里的家乡味道？而且乡味的背后是“怀旧”，在这个流动的时代，浮躁、焦虑和不安全感是年轻人患有的“时代通病”。人们总是想借着怀旧复古的事物，去应对社会变化带来的压力，所以这支短片的爆火，也是得益于这一层人群情绪的助推。
当然，百度营销也在唤起观众情感共鸣的同时，让短片拥有了轻松幽默的主基调。像是用传统宣传与科技营销的反差碰撞去增加内容的吸睛度，用喜剧加反转的形式消解沉重的乡愁等等，这样的方式不但让内容的可看度更高，也让看似冰冷的AI营销有了温暖坚实的着力点，让人感受到了品牌的用心。
故事讲得出彩，自然能在潜移默化中强化观众对品牌的记忆和好感。不过这支短片最大的亮点，就是能将AI营销中的百度指数AI系统、擎舵平台、轻舸平台、品牌BOT这些专业名词自然融于剧情之中，并且完全不影响故事本身的逻辑性和流畅度。
比方说，在老厂长表达出要重操麻酱月饼旧业时，同村的小伙儿和所有人都一样，表现出了理所当然的反对态度。其实老厂长也会担心麻酱月饼过于小众，不知道年轻人会不会喜欢，到底卖不卖得出去等问题。而在这个时候，年轻村官打开了打开了百度指数AI系统，只要提出问题，AI系统就能告诉你想要的市场信息。
而在面对麻将月饼的推广问题时，老厂长延用了非常传统的老办法：一是找村里有文化的人给月饼写宣传语，二是在路上找小姑娘给月饼代言。而年轻村官也借着这个机会展示了擎舵平台的特点，它可以实现文案生成、图片生成和数字人视频制作三大创意生产，3分钟生成一个数字人“分身”，5分钟制作一支数字人口播视频，24小时在线的AI助手也不会让品牌错过每一个客户。每一个关键的时候卡点和反转，每一次具象的描述和阐述，都是在用非常直白的方式给企业主们答疑解惑，一个重要环节都没落下。
除了短片最后娟儿吃上了麻酱月饼的这个大结局，百度营销也在现实中设置了一个惊喜彩蛋，推出了复古氛围十足的月饼礼盒：红蓝配色的编织袋完美糅合logo主题色与怀乡气质；铝制饭盒作月饼盒一反月饼圈的精致常态，十分接地气且点题；内置洞茶礼盒，谐音“洞察”，用玄学彩头与营销人共勉。
稍微深挖一下就会发现，百度营销在故事的定位和选角上也非常有意思。这个经营着北方月饼厂的老派厂长，其实是千千万个难以适应数字时代的经营者“缩影”，这个麻酱月饼厂也代表了缺乏营销能力的小企业、个体户的生存现状。这样做有什么好处？
一来，是通过老派厂长和年轻村官的碰撞，传递AI人人可用的核心态度。在过去，互联网营销是一件复杂且门槛极高的事情。人们需要先将自己的需求转化成机器能理解的“关键词”、“目标人群“等策略参数，还需要不停探究并学习多元化的媒体路径，每个环节都有可能产生“损耗”。而百度营销借着老派厂长的“放开说”，让更多人意识到轻舸是一个可以通过“自然语言交流”的营销平台。即便是完全没有营销基础的人，也能通过非常简便的方式达到理想的效果。
二来，是为游子对乡土的“馋”贡献力量，传递科技向善的品牌温度。不仅如此，游子解馋、振兴乡村企业这些颇有人文关怀的主线，也让我们看到了百度“技术服务于人”的品牌理念。科技发展不是为了惠及一部分人，而是希望所有人都能享受到科技的便利。
写在最后：
从女儿一句想吃家乡的麻酱月饼，到百度营销推出的中秋礼盒。整个流程精准传达出了百度营销的理念——再小众的需求，百度也能帮忙满足，一个人也足以成为一个营销队伍。它让我们看到，营销行业所期盼的生产力爆发也并非是遥不可及的美梦，像百度营销这样的大平台，已经掌握了诸多可以实现美梦的核心能力。
有知情的小伙伴透露，百度营销还将在10月17日举办的百度世界大会上发布多款AI原生应用、分享大模型的最新进展，还会详细讲述如何通过 AI 原生思维以PROMPT 为始，在广告营销等行业落地。或许，主题为“生成未来 (PROMPT THE WORLD)”的大会能改变很多企业，也有更多的企业会因为AI营销的发展，找到新的未来吧！
作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。
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