军大衣、花棉袄爆火，给品牌带来什么启示？_营销兵法：览传媒广告风云变幻，知市场营销气象万千！

作者 | 七月

来源 | 广告评论（ID：adcomment)

“不是羽绒服买不起，而是军大衣、花棉袄更有性价比。”网友们纷纷感叹道。

近日，微博热搜话题#国产羽绒服卖到7000元#引发了大家的关注和讨论。截至目前，阅读量已达到3.7亿次，讨论量达到1.6万次。

在此话题下，出现了诸多不同声音的评论。如“买军大衣还不到100元，不香吗？”、“溢价到7万也没问题，定位不同。咱各买各的。”、“好看的价格贵，便宜的不好看。我以前看不上的波司登这类品牌，现在有些高攀不起，好几款羽绒服都要2000块钱。”

一件7000元的羽绒服在社交媒体平台上大火，导致一件100元的军大衣也跟着走红。这也反映出现代年轻人的一种心态，即他们内心富足到不再需要外在的物品来展示自己，而是追求自己真正感到高兴的事物。

军大衣、花棉袄席卷了高校

经常刷社交媒体平台的人，或者说喜欢看一些有趣又有梗的内容的人，应该已经刷到了高校学子把军大衣、花棉袄穿上身，一起走在校园里的样子的视频

初次看到这类型视频的时候，会噗呲一下笑出声，同时评论一句“这也太有才了吧~”。再次去理解时，又有种突然觉醒的既视感，那就是这届年轻人已经从爱面子、爱攀比的心理，变成了要实用、要有趣和走出自己独特风格的心理。

有人评论这是00后在暴打资本的方式之一，也有人评论羽绒服的价格确实会让人望而却步。不管是何种原因，从已有的现象和高频的话题热度来看，已经形成了羊群效应，促进了军大衣和花棉袄的出圈速度。

军大衣和花棉袄为什么在今年火了？

军大衣和花棉袄是6070年代过冬必备服装，怎么在今年突然火了？究其原因，离不开这几点：

首先，性价比高。虽说身穿军大衣和花棉袄会显得身材臃肿，不美观，但，保暖功能具备的同时还便宜，相比起高昂的羽绒服，会显得这两款服装更有性价比。

其次，热点话题助推。其实每年在冬季，羽绒服都会成为大家讨论的高频话题，只是在今年国产羽绒服价格突然上调，致使大众消费者内心情绪得不到释放，只能凭借一个话题的契机，去评论羽绒服价格变高的事实。

再次，年轻人的审美偏好。随着汉服和国货品牌的流量拔高，会让现在的年轻人乐意推崇一些传统文化和传统服饰。而军大衣、花棉袄恰好是传统服饰的一种，这也就顺势受到了年轻人的青睐。

最后，新鲜感和趣味性同时具备。军大衣、花棉袄对于现在的年轻人来说，是新鲜感的产物的同时，还能让身穿此衣的自己有种“显眼包”式的存在，这种存在能让大家产生笑点，此笑点不仅能给自己带来正向情绪价值的同时，还能传递给周围人。

当看到视频里面的高校学子落落大方、自信满满的出现在校园里时，能直观的被他们这种不羁感所感染。

军大衣、花棉袄爆火，

给品牌带来什么启示？

通过观察之前爆火过的事件案例来进行分析，我发现大多数都有一个共同点，那就是它们能让大家产生兴趣。这个兴趣点是什么呢？它在于稀奇、有趣、新鲜以及与常见的事物产生反差的效果，通过跳脱出常规来让自己成为显眼的存在，从而达到让人们喜闻乐见并且不得不去尝试的境界。

那么有哪些品牌通过这些点与大家产生了联系呢？印象深刻的便是曾经爆火出圈的可达鸭。它一经上线就遭到大家纷纷抢购，并被分享在社交平台，以迅雷不及掩耳之势助力品牌肯德基的出圈。

图源：肯德基公众号

还有瑞幸和茅台联名时的刷屏速度，与可达鸭的出圈速度不相上下。除此之外，大润发推出的烟火文学系列文案海报也备受关注。这些海报以菜场黑话为主题，恰好抓住了时机并与大家产生了情绪共鸣。

宜家的玩偶文案也通过情绪共鸣促进品牌出圈。它通过对比前后句子来突出产品的功能属性，直接让大众消费者产生了好感。之后，“宜家是懂得玩梗的”评论成为了品牌的新标签，宜家也通过这种创意方式拉近了与消费者的距离。

而军大衣和花棉袄之所以能吸引越来越多年轻人的购买和关注，也是因为有些点能满足年轻人的需求。

年轻人在价格方面追求性价比，并且希望能用平替产品，而不是超预算购买。在新鲜感方面他们希望产品能带来刺激消费的欲望。同时看到短视频、网红效应等层面的推动也会激发他们跟风购买的热情。

虽然以有趣的点吸引大家注意力的成功案例不在少数，但不懂得如何正确花式玩梗/玩转创意的品牌，也都在市场上受到了较大的冲击。因此不管用何种方式取得了大家的注意力和讨论，都要尽可能的使价值层面朝正向型去发展。这样不仅能让大家重新认知品牌人性化、接地气和趣味性的一面，同时还能使品牌形象得到有价值向的提升。

写在最后：

随着大家在物资和精神层面的提升，他们在消费某件物品时，都会以“悦己”的心态进行消费。如果该件物品能在某个方面提供所需的价值，大家会尽力获取。

而军大衣、花棉袄的爆火，其实也给品牌提供了一些启示。无论是现在的年轻人还是其他各个年龄层的消费者，都在追求品质、服务和性价比集于一体的产品。以及曾经那些被认为不流行的时尚与潮流，已经在以另一种方式重新进入大家的视野。只要在创意营销时稍微向这个方向倾斜，借势一下，就能收获不同程度上的出色效果。

说到这，突然想到前段时间蜜雪冰城凭借东北大花棉袄杯套出圈的营销事件，就是一个可以拿来参考的成功案例