茅台官宣首位代言人的消息传出，社交媒体瞬间被点燃。微博上，相关话题迅速登上热搜榜，阅读量短时间内突破数亿。

 

 

网友们各执一词，形成了截然不同的观点阵营。一部分网友认为，茅台作为白酒行业的扛把子，品牌知名度早已深入人心。“茅台还需要代言人吗？这简直是自降身份”，此类评论大量涌现，茅台凭借深厚的历史底蕴和过硬的品质，早已在消费者心中筑起坚不可摧的地位，代言人在他们看来纯属多余。

 

 

另一部分网友则聚焦于张艺兴的粉丝群体。张艺兴作为人气偶像，粉丝以年轻人居多，而白酒的传统消费主力并非这一群体。“张艺兴的粉丝大多是年轻人，不是茅台的受众，这代言有什么意义？” 这样的质疑声不绝于耳。他们认为品牌选择代言人应精准匹配目标消费群体，否则就是资源浪费。

事实上，此次张艺兴代言的并非茅台酒本身，而是茅台文旅。这一关键信息的澄清，让我意识到茅台在品牌扩张之路上藏着别样巧思。

历经百年沉淀的茅台，品牌价值简直高到 “离谱”。从传承千年的酿造技艺，到国宴场合频繁亮相，茅台已然成为国家形象的一张亮丽名片。

基于强大的品牌背书，茅台在市场上拥有着极高的话语权和忠诚度。消费者对茅台的认可，早已超越了产品本身，上升到了文化和情感层面。这也解释了为何网友们对茅台选择代言人如此敏感，毕竟谁都不希望自己心中的品牌形象被破坏。

一直以来，白酒行业的目标受众主要集中在中年及以上的男性群体。这一群体具有较强的消费能力，对白酒的品质和文化内涵有着较高的追求。但如今消费市场正在经历一场 “大换血”，年轻一代逐渐成为消费主力军。他们的消费观念、生活方式和审美情趣与传统消费者有着很大的差异，更加注重个性化、多元化和体验式消费。

茅台文旅选择张艺兴作为代言人，正是看中了他在年轻群体中的强大影响力。张艺兴作为早期流量明星，不仅在国内拥有庞大的粉丝基础，在海外也具有一定的知名度。他的粉丝群体以年轻人为主，对新鲜事物有着强烈的好奇心和探索欲。

此次合作是茅台文旅首次启用明星代言，主要围绕即将在贵阳举办的音乐节展开，张艺兴将以代言人身份参与演出，为茅台文旅的品牌推广提供了绝佳的契机。

音乐艺术节是是年轻人的 “狂欢派对”，汇聚了众多知名音乐人和乐队，能吸引大量音乐爱好者和年轻游客。张艺兴的加入，无疑是给这场活动注入超强流量，关注度和话题性瞬间拉满。

粉丝们为支持偶像，不仅会密切关注活动，还会前往现场，顺便在社交媒体上疯狂安利，这样一来，活动人流量大幅增加，茅台文旅的知名度也会跟着水涨船高。说不定还能打破传统白酒消费群体的局限，成功圈粉年轻消费者。同时，茅台文旅将品牌推广融入到年轻人喜爱的文化活动中，有助于提升年轻一代对茅台品牌的认知和好感，实现精准营销。

多年来，茅台酒凭借独特的酿造工艺、深厚的文化底蕴以及 “国酒” 的光环，在消费者心中树立起了高端经典的品牌形象，这种认知根深蒂固。因此，在他们看来，茅台自身就是品质、地位与荣耀的象征，无需借助任何外力来提升知名度。 

这种强烈的品牌自信使得消费者普遍认为，请代言人对茅台而言是多此一举的行为，甚至可能拉低品牌格调。在传统观念里，代言人往往是品牌用于打开市场、提升知名度的手段，而茅台在国内乃至国际市场都已家喻户晓，市场份额稳固，高端形象深入人心。消费者担心代言人的出现会打破茅台原有的纯粹感和高端调性，让品牌变得过于商业化、世俗化，从而失去其独特的魅力和稀缺性价值。

然而，当我们将视角转向茅台旗下的子品牌时，代言人策略却展现出截然不同的效果。以茅台王子酒为例，其作为茅台系列酒中的重要一员，在市场竞争中面临着诸多挑战。为了突出重围，提升产品知名度，茅台王子酒选择与国际著名钢琴家郎朗合作，邀请其担任品牌文化代言人。郎朗优雅、艺术的形象与茅台王子酒试图传递的文化内涵高度契合。通过郎朗参与一系列品牌推广活动，茅台王子酒成功吸引了大量关注。原本对白酒不太关注的艺术爱好者群体，尤其是年轻的艺术爱好者，开始将目光投向茅台王子酒，有效推动了产品在市场中的拓展。

再比如茅台推出 “贵州味道” 系列鸡尾酒，邀请周杰伦担任首席品鉴官。周杰伦在全球华语圈拥有海量粉丝，他的国民度和个人形象与这款打破传统白酒形象、面向年轻消费群体的鸡尾酒定位完美匹配。借助周杰伦的影响力，有助于茅台鸡尾酒打开年轻消费市场。

茅台之所以选择在子品牌上积极推行年轻化营销并启用代言人，而在主品牌上保持相对谨慎，必然是有深刻的考量。主品牌茅台酒是茅台集团的核心与灵魂，其品牌形象与传统、经典、高端紧密相连，目标客户群体主要为具有较高消费能力和对白酒文化有深厚理解的中年及以上人群。这一群体对茅台酒的忠诚度极高，他们看重的正是茅台的传统工艺、历史底蕴和稳定的品质。对主品牌进行年轻化营销可能会触动这一核心消费群体的敏感神经，引发他们对品牌改变的担忧，进而影响主品牌在市场中的稳定地位。

相比之下，子品牌的定位更加灵活，肩负着开拓新市场、吸引新消费群体的重任。年轻消费者注重契合自身个性的品牌，子品牌通过启用代言人，能借助代言人在年轻群体中的影响力和粉丝基础，精准触达目标受众，将子品牌的产品信息快速传递给他们。这种在子品牌上的年轻化尝试，既能满足年轻消费者的需求，又不会对主品牌的传统形象造成冲击，实现了品牌在不同消费群体中的精准覆盖与市场拓展。

写在最后：

茅台核心产品多年来坚持不请代言人，却依然保持着旺盛的市场需求和超高的溢价能力，再次证明品牌价值的重要性。而子品牌通过代言人策略成功开拓新市场，也让我们看到了品牌年轻化的布局。为了保持市场竞争力，既要重视品牌核心价值的塑造与维护，也要关注市场变化，适时调整营销策略。像茅台这样，根据不同产品定位和目标消费群体，在坚守传统与拥抱创新之间找到平衡，才能在新消费时代下适应各种变化。

作者简介：白杨，【品牌营销官】主编，从事品牌营销多年。个人微信号：baiyang8292