作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法(ID:lanhaiyingxiao)
增长,对营销人来说是终生必将面临的课题。在这个兴趣电商时代,品牌将更多的关注度放在了GMV(商品交易总额)上,在流量红利见顶,增长变得愈加困难的当下,品牌如何找到品类增长的方向与效率?
GROW模型将GMV进行了更细致的拆分,将渗透力(Gain)、复购力(Retain)、价格力(bOOst)、延展力(Widen)作为了品类增长的推动因素。
随着新品类、新概念、新营销逐渐成为品牌增长的引爆点,延展力(Widen)变得愈加重要,也被视为衡量品牌增长能力的重要指标。
究竟GROW模型中隐藏的这4个因素该如何解释?
渗透力(Gain): 消费者愿意购买更多样化的产品,为品牌带来更大的增长机会。也代表着,品牌的市场渗透策略有效。如母婴品类的渗透力高于其他品类。
复购力(Retain): 即消费者购物频率的变化,给品牌GMV带来的增长。如食品和家清行业的复购力在品牌GMV增长上扮演着重要角色。
价格力(Boost): 是消费者对品牌视觉进一步的细化,愿意购买价格升级产品,为品牌增长做出的贡献。美妆、个护等快消品,价格力的重要性有明显增长。
延展力(Widen): 兴趣电商时代的子品牌层出不穷,而品牌提供与自己相关联的品类,产生的增长爆发力超乎想象,而产生了新品类、子品牌不断焕新的现象。
作者简介:【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师,原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号:bingfaxiansheng。