椰树椰汁又火了！

继前段时间因广告过于辣眼和涉嫌虚假宣传而引发热议后，椰树椰汁在今天又因这件“行走的广告”卫衣再次登上了微博热搜。

对于这样一件充满椰树椰汁元素的卫衣，网友们主要分成两个派别：

觉得难看的网友吐槽这件衣服看起来就像就像街边电线杆上的小广告，根本不能穿出门，稍不注意就会成为一个行走的罐装椰汁；觉得好看的网友认为这件衣服配色大胆，很适合那些前卫大胆的时尚人士上身。

为了表示他们对于这件卫衣的支持，有人已经直接跑到 @海南椰树集团 的官方微博上面咨询这件衣服会不会推出官方授权的正版，可不可以考虑让大张伟来当代言人……

甚至他们把大张伟身穿该款唯卫衣的图片都P好了！

更恐怖的是，淘宝上现在已经有店铺在卖这件衣服了，而且已经有 56 人付了款……

虽然目前官方还未对这件极有可能是网友恶搞的卫衣做出回应，但也不排除这是椰树椰汁的一次营销手段，利用“跨界合作”这种根本无需成本的营销方式既增加了品牌曝光度，也引起了人们的关注和讨论，品牌方何乐而不为呢？

从最早的泸州老家香水、周黑鸭唇膏、肯德基彩妆、可口可乐袜子、旺仔卫衣，再到最近的 999 秋裤和椰树椰汁的卫衣，为什么越来越多的品牌都开始玩起了“跨界合作”呢？

增强品牌曝光度

在商业竞争强度越来越大，产品同质化越来越严重的今天，如何增强品牌的曝光度和持续关注度是所有品牌都需要面对的老大难问题。

即便是作为全球饮料业巨头的可口可乐，每年仍要花掉250亿左右去投放广告，其目的就是为了让消费者在这个竞品严重泛滥的时代增强自己的曝光度，不被消费者遗忘。

可口可乐2012-2016年广告投入

虽然泸州老家香水、椰树椰汁卫衣这些“跨界”营销的方式跟可口可乐 250 亿的天价广告费比起来毫无排面，但这种“成本低，效果好”的营销方式之所以能成功引起消费者们的关注和讨论，也是品牌商们深谙如何寻找用户 G 点的一种直观体现。

至于“概念版”到底能不能落地，推出后的销量能不能上去其实根本不重要，反正流量有了，眼球也已经赚够了，无形中还带来了不少潜在客户。

迎合年轻人喜好

互联网时代，流量既是一切，只有真正迎合年轻人的喜好，年轻人才会自愿为其制造话题和带来流量！

不难发现，很多玩跨界营销的品牌其实都是老品牌了，虽然目前客群长大了，但是品牌根本不想更不敢让自己老去，因为老去就意味着被淘汰。尤其是在年轻人成为消费主力的今天，眼看着各种网红产品做的风生水起，老品牌们怎么可能不着急？

所以，他们要用时下年轻人们喜欢并乐于接受的方式去迎合他们，而推出有趣好玩的产品无疑是最快引发共鸣的方式。

就像 999 感冒灵在洞察到年轻人们的“秋裤梗”后推出秋裤那样，这种看似沙雕实则暖心的方式不仅让每个人都感受到品牌温暖的一面，也是对其“暖暖的，很贴心”的广告词最好的诠释。

就像昨天推送的那篇《》的文章说的那样，在传播途径越来越多元化、客户人群越来越年轻化的今天。想要在竞争激烈的市场上立于不败之地，深刻洞察消费者的心理并主动迎合他们的喜好、推出让他们感兴趣的产品永远是品牌成功的不二法门！

#今日话题#

椰树椰汁这款卫衣

你觉得好看吗？

作者简介：王嶺，[互联网营销分析]创始人、主编，从事互联网营销近10年，个人微信号：Eddiese。