凭借着优良的口碑与哪吒敖丙这对“红蓝CP”的超高影响力，《哪吒之魔童降世》目前的票房已经突破41亿，除了成功跻身中国影史第4部票房超过40亿大关的影片，更是再次带火了“自古红蓝出CP”这一论证。
而就在最近，网易云音乐和瑞幸咖啡这两家以红色和蓝色为主色调的品牌也开始组成CP，合作开了一家集音乐体验和咖啡饮品为一体的音乐主题咖啡店。
01
网易云音乐 X 瑞幸咖啡
楽岛咖啡来了
一边是一款拥有 6 亿高质量年轻用户群体，渴望通过各种跨界营销让 IP 落地的音乐 APP ；一边是对飚星巴克，想要赢得年轻消费群体认可的瑞幸咖啡，这两个品牌的合作自然让无数人为之期待。
在还未正式开业之时，深谙饥饿营销精髓的网易云音乐就在微博上卖起了关子，发起了 #12h乐迷登岛计划# 的活动，网友们只需根据官微发布的海报提示猜出正确的门店地址，就有机会成为“岛民”并收到丰富的奖励。
虽然藏在海报中的坐标地址并不难猜，但这种能够让用户参与并从中获得成就感的方式成功的为“楽岛”造足了势，该活动在短时间内产生了400多万的阅读，还未“出生”就已赢得无数关注。
成功引起关注后，网易云音乐也正式对外公布了“楽岛”咖啡的门店地址——上海思南公馆35号。
至于为何把门店开在这里，团队称在初期曾考虑过北京、上海、广州等城市，但最后决定开在思南公馆主要还是因为楽岛更偏向于喜爱文艺、音乐的非主流人群，拥有百年历史的思南公馆有效人流相较之下会更多，而且还成功的避开了人民广场、南京西路等流量旺地。
作为一家集音乐体验和咖啡饮品为一体的音乐主题咖啡店，“楽岛”的内部设计以每个人心中都有一座楽岛的主题展开，把整个空间当成一片海，功能区以礁石、岛屿的形式散落在海面的同时，桌台与吊顶的设计也运用了圆弧与曲线的元素，力求将云、水、岛、人在设计中融为一体。
除此之外，“楽岛”还充满了音乐元素，除了网易云音乐的各种周边外，店内还拥有乐互动区、歌词互动墙等能让消费者深度参与的音乐装置，进店的用户可以通过手机写下短句，便有机会被投射到“楽岛”的乐评墙上。
在产品方面，既然是和网易云音乐合作，那些热门的乐评自然也必须安排在隔热套上。
02
疯狂跨界的背后
是网易云音乐的中年危机
通过与瑞幸咖啡合作开设“楽岛”咖啡，网易云音乐网绕着「楽」字的跨界营销其实已经尝试很多次。
网易云音乐 X 农夫山泉
2017年，网易云音乐联合农夫山泉在全国69个城市推出了首款限量版“乐瓶”，除了将网易云音乐标志性的黑胶唱片图案和热门乐评印在包装上外，用户扫描二维码瓶身二维码时还能自动跳转到网易云音乐相关的歌单，让每一瓶水都充满了感性的力量。
网易云音乐 X Innisfree
2018年，网易云音乐联合 Innisfree 以“这一刻，听见了自由”为主题推出300万张音乐面膜，将音乐延伸至个人护肤最放松时刻，为用户提供享受、分享音乐的新方式。
网易云音乐 X 三枪
2019年，网易云音乐和国产内衣老字号品牌三枪合作，推出「楽」系列联名款内衣，直接把网易云音乐播放器上面「单曲循环」「1W+乐评」「播放」「红心」等人们常用的几个功能按键印在了内衣上，让这些原本有些冰冷的图标一下子变得生活化起来。
除了这些，网易云音乐还先后与口碑、大众点评、亚朵、屈臣氏等品牌联手，这一系列营销的背后不仅仅是网易云音乐 IP 商业价值开发的尝试，更是网易云音乐在国内音乐平台领域的竞争进入“下半场”时的自救！
诚然，通过一次次的联合营销，网易云音乐的用户体量和平台规模都在不断上升，但随着歌曲版权制度的完善以及腾讯、阿里的强势崛起，国内的音乐市场早已不再是网易一家独大。尤其是腾讯音乐因为手持国际三大厂商版权以及并入中国音乐集团带来的大量独家版权，令其在版权数量上更是拥有对网易云音乐“碾压式”的优势。
此等环境下，想要通过不断推进自身 IP 商业化落地的网易云音乐所面临的的压力可想而知，除了需要不断斥巨资加大在版权领域的投入外，版权的流失也意味着大批用户的流失。有数据显示，在网易云音乐的6亿用户中，有将近2亿的用户是在网易云音乐与其他品牌联合营销时涌入的，所以网易云音乐只能通过一次又一次的营销来挖掘更多潜在用户，以此来补充被其他音乐 APP 挖走的用户。
03
总结
网易云音乐此次与瑞幸咖啡的合作，与其说是合作共赢，其实更像是两家品牌的自救。
毕竟前几日瑞幸刚刚因为第二季度亏损了6.8亿而登上热搜，而网易云音乐也先后因为“偷偷删除用户本地文件”为代表的“谣言”和“涉嫌违法违规”被各大应用市场下架的事情甚嚣尘上。
对于网易云音乐来说，想要逆转目前国内音乐 APP 格局，加速自身 IP 商业化的落地还有很长一段路要走。毕竟横在面前的除了激烈的市场竞争环境，还有多元化业务尝试的各种潜在的危机。
作者简介：王李，[互联网营销分析]创始人、主编，从事互联网营销近10年，个人微信号：Eddiese。
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