在被上市了20多年后，一直对外宣称自己“不差钱”也“没有上市计划”的农夫山泉，最终还是准备登录资本市场，正式开启港交所上市之路。

而随着证监会网站披露农夫山泉境外 IPO 审批已于3月17日接收的消息，农夫山泉近三年的营收和净利润也被曝光：据招股书数据显示，2017年至2019年，农夫山泉的营业收入分别为174.91亿、204.75亿、240.21亿元，净利润分别为33.86亿、36.12亿和49.54亿元，财务的健康、资金流的强劲程度都足以让同行艳羡不已。

从1996年成立至今，仅仅用了24年时间，农夫山泉就一举成为中国软饮料行业当之无愧的领头羊，其在包装饮水领域市场的占有率更让同行难以望其项背。

究其原因，除了国内市场规模庞大、自身产品多元化和质量过硬等因素外，一句句让人印象深刻的广告词和叫好又叫座的营销创意也是助其成行业霸主的成功密码。

独特的产品定位

成功抢占用户心智

“农夫山泉有点甜”——这句诞生于1998年的广告词虽然现在看起来略显“沙雕”，但正是凭借着这句朗朗上口、直击产品卖点的宣传语，农夫山泉不仅迅速的在与娃哈哈、乐百氏等同类型产品的竞争中脱颖而出，成功构建差异化认知的同时也更大程度的占领了消费者的心智。

随后，为了进一步为天然水的营销概念背书，农夫山泉推出了“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”的新广告语，这一举动不仅让农夫山泉的品牌定位更加明确，品牌影响力进一步提高。

到了2018年，农夫山泉决定继续加码，在长白山水源地“请”野生动物拍摄了一支纪录片广告，喊出“什么样的水源，孕育什么样的生命”的宣传口号。

疯狂跨界

切入细分领域

在万物皆可跨界的年代，农夫山泉自然也不会错过这一切入更多细分领域和为产品带来更多发展可能的机会。

因此，我们看到了农夫山泉联合网易云音乐开启了“一瓶会哭的矿泉水”营销，借着网易云的纯美音乐和AR的黑科技，赋予农夫山泉音乐灵魂的同时，也体现了农夫山泉主动迎合时下年轻人的喜好的品牌调性。

不仅如此，除了在《中国有嘻哈》和《青春练习生》等综艺节目中强势出境外，的跨界合作，农夫山泉还与热门游戏阴阳师、盗墓笔记和故宫这些超级 IP 强强联手，推出限量版的定制水，这一系列的举动也让农夫山泉这个超过20年历史的老品牌不断的被年轻人所熟知和喜爱。

除此之外，为了进一步的抢占高端饮用水市场和提升品牌的格调，农夫山泉还先后推出了婴儿水和玻璃瓶包装的饮用水，虽然产品定价直接来到了30元以上，但其销量却依然火爆。

免费跳过广告

让情怀营销落地

与很多品牌喜欢在视频网站投放广告一样，农夫山泉也将自己在长白山水源地拍摄的野生动物纪录片广告投放在视频开头。

而既然被网友们戏称为一家被广告耽误的饮用水生产企业，或许是出于对自己广告片的自信，农夫山泉无差别的针对所有视频网站用户推出了“五秒过后可跳过广告”的广告，看似吃亏的营销举动不仅让更多人怀着好奇心理看完广告并拍手叫好，也在不经意间彰显了农夫山泉的格局，进一步赢得了用户的好感。

更为关键的是，在这些“5秒后可跳过广告”的广告中，农夫山泉也在通过周围的环境、人物以及所发生的故事来继续为自然水这一概念持续赋能，当网友们被纪录片广告中的景色以及故事吸引时，也是农夫山泉强调自己作为大自然的搬运工的品牌核心卖点的一种潜移默化的渗透。

不难看出，无论是从一开始就通过独特的产品定位来抢占消费者心智，还是通过不断跨界为品牌和产品注入更多增长动力，亦或是一次次深得人心的营销……农夫山泉之所以能在成立短短不到20多年的时间里一举成为国内饮料行业的龙头企业，除了良好的产品质量外，审时度势的营销也是助力其一步步壮大的不二法门。