还记得那个在疫情期间手撕员工联名信、只用200块钱开产品发布会的老乡鸡董事长束从轩吗？
就在最近，这个身兼老乡鸡董事长和首席营销策划的中年男人，不仅跨界说起了相声，而且还和相声专业户岳云鹏“杠上”了，再一次上了热门……
01
一“逗”一“捧”
老乡鸡独创“相声式”营销
早在今年年初，束从轩就已经对外宣布老乡鸡将会采取“农村包围城市”的方式布局全国，让老乡鸡冲出安徽，进军北上广深等一线城市，其在战略发布会上那一长串既押韵又有趣的发言，更是让德云社的相声演员岳云鹏都忍不住前来捧场，邀请其加入德云社。
因此，赶在老乡鸡即将入驻北京的时候，深谙本土化营销重要性的束从轩便开始苦练相声，还用自家的菜品给喜欢听相声的北京人表演了一次《报菜名》，以此表达入乡随俗的诚意，一场与岳云鹏的“相声式”营销也正式拉开序幕。
除了一口气把所有与鸡相关的菜品念了一遍，束从轩还无比自信的在视频中cue了一下岳云鹏，表示自己背贯口的技能完全不逊于岳云鹏，老乡鸡官微也在第一时间积极响应附和，直接在微博上@了岳云鹏；
面对束从轩的公开叫板，身为专业相声演员的岳云鹏也在第一时间逗起了哏，在微博上发了一锅鸭汤，却请束从轩来给“鸡汤”打分，大有反讽束从轩不懂相声的意味；
眼看岳云鹏一本正经的“指鸭为鸡”，束从轩也迅速接过了捧哏这一角色定位，在养鸡场郁闷了一上午后，直接远程给小岳岳科普起了鸡和鸭的细节区别，短短一分钟的视频还十分有梗；
束从轩这种憨态可掬的模样以及专业认真的态度不仅瞬间圈粉无数，就连岳云鹏也表示已经反复看了三次，还希望束董能请他喝鸡汤；
经过两人的“一逗一捧”后，小岳岳代言老乡鸡的呼声也水涨船高，老乡鸡的话题量和品牌热度也水涨船高，束从轩干脆“将计就计”，拍了段邀请小岳岳代言的视频，在线盼小岳岳回复；
在视频中，束从轩毫不避讳地点出老乡鸡在北上深杭知名度低的问题，并表示希望借助小岳岳的知名度为老乡鸡在一线城市的业务提供助力。为了说服岳云鹏，束从轩还一口气说出了几个理由：
紧接着，岳云鹏也在微博上对束从轩的代言邀请表示感谢，并表示还是要看看网友们支不支持他代言老乡鸡；
故事的最后，老乡鸡最终还是“拿下”岳云鹏成为该品牌的首位代言人，这段历时半个多月的“对口相声”也终于落下了帷幕……
02
花式官宣的背后
彰显老乡鸡品牌“人设”
正如现在的真人秀都有剧本一样，老乡鸡和岳云鹏这波“相声式”官宣代言人的操作，自然也有属于它的剧本。毕竟无论是明星还是品牌，在选择品牌代言和寻找代言人之时，注定都不会是一时兴起而草草决定的。
但让人拍手叫绝的是，老乡鸡在此次官宣代言人方面，不仅原汁原味的延续了此前200元开发布会给消费者那种出其不意的风格外，老乡鸡董事长束从轩从背《报菜名》、在养鸡场郁闷了一上午、认真科普鸡和鸭的区别的这一系列操作也带着强烈的反差感，也能最大程度的调动粉丝的好奇心和对于这场“自导自演”的事件保持关注。
另一方面，区别于品牌们一贯的“高冷”，束从轩在邀请小岳岳代言的视频中不仅直接表明了为什么会想要小岳岳来为其代言，也毫不避讳的道出了老乡鸡想要进军以北京为例的一线城市时面临的问题，这种主动放低姿态的“卖惨”式营销不仅能让消费者感受到品牌的接地气，“一鸡多吃”所引发的关注和话题度也能为老乡鸡入住其他一线城市充当先遣兵的作用。
更为关键的是，就像陶华碧之于老干妈、董明珠之于格力那般，凭借着老乡鸡这一系列的内容输出，董事长束从轩这个具有网红潜质IP也开始持续走红，这对老乡鸡今后的营销宣传也是一大助力。
03
结语
就像演员需要塑造好的“人设”一样，一个想要在消费者脑海中留下印象的品牌也需要确定好自己的“定位”，因为定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。
纵观老乡鸡最近一年的营销操作，无论是手撕联名信还是成本只要200块钱的发布会，这些事件不但夯实了束从轩董事长网红的身份，其在邀请小岳岳代言老乡鸡的事件中的以诚相待、认真沟通的态度，也在无形中为品牌加了分，进一步证实了CEO就是企业最好的代言人，如果前期品牌积累做得好，那么后期的爆发绝对是情理之中。
作者简介：王李，[互联网营销分析]创始人、主编，从事互联网营销近10年，个人微信号：Eddiese。
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