每到岁末年关，除了越来越浓的年味，空气中还弥漫着忙碌的气息。

和打工人们都在为过个好年做最后冲刺一样，各大品牌也会在年底集中发力，希望利用春节这一黄金营销节点最大程度的去抢占用户心智。

可正如上篇文章所言，随着品牌们的营销创意越来越趋于同质化，换汤不换药的营销手段势必会让消费者产生审美疲劳，如果想要在新年营销中成功出圈，品牌们就必须要推陈出新，玩出一些新的花样出来。

就在最近，肯德基旗下的 K 咖啡就另辟蹊径，通过与大熊猫这一国宝级IP的亲密互动，掀起了一场萌出圈的CNY营销热浪。

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掌握收视密码

肯德基给熊猫办春晚

随着国民娱乐方式的多元化以及各大卫视相继入局造成的受众注意力分散，曾经作为除夕夜重头戏的春晚的收视率也正在逐年降低。

在此大环境下，为了最大程度的去吸引到不同年龄阶段和圈层的关注，肯德基 K 咖啡另辟蹊径的选择了在全球范围内都有广泛粉丝基础的国宝熊猫，为这些萌人一脸血的嘤嘤怪们举办了一场别出心裁的春晚。

这场由肯德基 K 咖啡携手秦岭大熊猫研究中心平和B站联合推出的2021熊猫春晚，不仅在形式上做出了大胆的尝试，其在内容上也极具创意，包含时下火热潮流文化的同时，还把传统春晚的元素精髓逐一体现。

因为这场春晚是在与当代年轻人画像高度重合的B站上直播，所以整场晚会的风格自然也充满了B站那味儿，晚会的第一个节目也主要通过颜值、萌、有趣等多元化形式为广大受众叙述了大熊猫从古至今的历史：

而在这首为国宝量身打造的《想成为Rap Panda嘛》的说唱中，通过把网络热梗融于熊猫真实日常生活之中的方式，不仅唱出了熊猫的萌趣，也进行了一波润物细无声的品牌植入：

和央视春晚中海外华人给祖国人民送上新年祝福一样，身处异国他乡的熊猫大使们也用不同的语言为所有祖国同胞送上各具特色的拜年祝福：

更有趣的是，熊猫春晚在临近结束之时还不忘玩一下谐音梗， “上蔡”环节更是请到国民搞笑担当蔡明老师跨次元出演，一曲《难忘今宵》让本次春晚更显年味十足：

看完整场晚会不难发现，本次熊猫春晚不仅为人们带来一次全新的春晚体验，其在营销层面的创意也同样可圈可点，肯德基 K 咖啡显示通过与国宝IP的深度联动吸引到人们的关注，再通过优质的内容和新颖的展现形式击中不同圈层，植入品牌抢占用户心智的同时也成功实现了破圈传播。

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不止于营销

更在彰显品牌责任感

随着奶茶行业的捉对厮杀趋于平静，越来越多的巨头也开始将目光瞄准了咖啡这一充满想象力空间的潜力市场。

或许是受到老对手麦当劳宣布将会在未来三年时间里投资25亿加速布局中国内地咖啡市场的刺激，同样提供咖啡售卖服务且门店数量明显多于麦当劳的肯德基自然也不会错过这一风口。

2020年年底，肯德基 K 咖啡正式宣布与全国经典品牌熊猫炼乳合作，强势推出新产品“K COFFEE熊猫拿铁”，可爱的熊猫头撒粉，一秒戳中萌点，瞬间形成不小的网红效应。

除了通过颜值来刺激消费者的购买欲外，肯德基 K 咖啡还决定围绕国宝熊猫这一自带流量和热度的超级IP继续深耕，在秦岭大熊猫研究中心出资捐助并认养了基地两只一岁大的大熊猫“佳佳”和“园园”，为守护国宝投入更多力量的同时也让品牌完成了与熊猫的深度绑定。

值得一提的是，虽然整场熊猫春晚都有着极为克制和巧妙的品牌植入，其最终的目的都是为了品牌营销宣传，但肯德基 K 咖啡还十分温暖的在春晚节目单中穿插了一支公益视频，旨在引导受众在关注国宝熊猫的生存环境的同时，更能主动去关注社会生态问题。

这种寓教于乐的“去营销化”的沟通方式，不仅无形中大大降低了消费者对广告的抵触心理，升华了整场晚会的主题，更彰显出了肯德基始终践行着环保责任，出力更多社会公益项目的品牌责任感，提升了品牌美誉度。

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好的营销

就应该讲好故事

就像前文所提到的那样，在品牌们的营销创意越来越千篇一律的今天，如何才能既不触发消费者审美疲劳、又不引起消费者反感的前提下进行一次直达人心，给消费者留下深刻印象的品牌营销，一直都是品牌们为之头痛的问题。

尤其是在各大品牌扎堆的CNY营销中，满屏中国红、一味营造团圆、强行煽情等老旧戏码显然已经不再适用于当前的营销环境，而肯德基 K 咖啡这一波给熊猫开春晚的营销方式显然为众多品牌们提供了一个优质模板。

其给出的思路就是，一次好的营销不仅要充分懂得结合天时、地利以及人和，更要为这一场营销植入一个好的故事内核，在营销宣传中应该做到像善利万物而不争的流水一样，通过润物细无声的方式现将品牌的社会责任感体现出来，在成功赢得消费者的好感的时候才更利于消费者打心底对品牌产生好感，进而促成消费者的积极回馈。

作者简介：王李，[品牌广告官]创始人、主编，个人微信号：Eddiese。