近些年来，随着国内电竞赛事体系的日趋成熟以及用户基数的愈发完善和庞大，曾经被定性为“不务正业”的电子竞技，已然成为了一个被官方和市场广泛认可的新兴产业。

 

根据艾瑞咨询发布的《2020年中国电竞行业研究报告》显示，2019年中国电竞整体市场规模已经突破1000亿元，这一数字预计在2021年将达到1651亿元，而在多达5.3亿人次的电竞人口中，30岁以下的电竞用户的占比更是超过75%，这些数据无不在证明着电竞的高影响力、高关注度以及巨大的商业价值。

因为电竞的流量和市场红利确实够大，所以越来越多的品牌也开始在这块新的价值洼地上争先逐鹿，此前稍显小众的“电竞营销”也逐渐成为了品牌营销的新载体。

 

在这场品牌商们争先恐后的想要通过与电竞完成深度捆绑，吸引更多年轻人关注并以此助力品牌强势破圈的竞赛中，作为国内顶级白酒企业且一直关注着国内新兴产业群体的泸州老窖，也用自己的方式为中国白酒行业打造着跨界营销的 IP 范本。

 

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积极“触电”

泸州老窖上演“教科书式”跨界营销

得益于电子竞技的强势崛起，直播平台作为率先吃到这波红利的行业，其发展速度也是日新月异。

可随着直播平台的主要受众愈发年轻化，直播平台想要长久的留住用户，除了舍得砸钱签约不同板块的明星主播加盟外，其能否通过平台优势制造一款迎合大众喜好的现象级IP节目，也是决定其能不能在竞争激烈的直播行业中脱颖而出的关键因素。

作为直播平台中的佼佼者，虎牙直播自然深知想要留住受众的心，必须要先想办法吸引他们眼球的道理。所以，除了签下众多来自LOL、PUBG、王者荣耀、和平精英等时下热门游戏的高玩和超级明星主播外，虎牙还积极尝试通过举办体育赛事的方式为平台持续引流，其推出的精准覆盖不同圈层且极具话题讨论度的功夫嘉年华格斗赛事，更是成为了虎牙的王牌IP。

而在2020年12月27日举办的第三季虎牙功夫嘉年华格斗赛事赛事中，除了与前两季一样继续邀请专业拳手互相PK外，来自不同领域的明星与不同类别的主播们的加入也为紧张激烈的对抗带来了更多娱乐元素，让本次赛事在不同圈层和不同受众人群间同时掀起阵阵热潮。

正是基于对虎牙直播和功夫嘉年华的认同与肯定，泸州老窖旗下新轻奢主义白酒“高光”品牌选择成为本次活动的指定合作伙伴和指定用酒，通过“触电”这种年轻一代喜欢的方式去触及并打动他们，助力品牌年轻化的同时，也让“高光”品牌提前抢占了这些电竞用户的心智。

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“高光”X“顶流”

引爆话题热搜

值得一提的是，第三季的虎牙功夫嘉年华除了药水哥、寒夜、古阿扎、小野马等主播参与外，主办方更是请来了张大仙客串赛事解说。

作为虎牙《王者荣耀》版块的一哥，凭借着高超的游戏技术以及轻松的直播氛围，张大仙不仅收获了无数网友的交口称赞，其在虎牙上的粉丝订阅人数更是高达2000多万，成为《王者荣耀》顶流人气主播的同时，也成为虎牙人气最高的主播。

一边是中国最古老的四大名酒之一，在白酒行业中拥有“浓香鼻祖，酒中泰斗”美誉的泸州老窖，一边是电竞行业的绝对顶流，两个来自不同领域的佼佼者之间的亲密互动，除了自带“高光”属性加持，势必也会引发“英雄惜英雄”的共鸣。

因此，泸州老窖特意选择将这款与虎牙联名的“高光”酒赠送给张大仙，表达欣赏之情的同时也希望张大仙能在今后的直播中为观众带来更多的高光操作。

作为一个经常直播教学一些实用玩法和特别的上分技巧，贴心的给粉丝准备值得入手的攻略和玩法的宠粉主播，张大仙也秉着独乐乐不如众乐乐的想法，选择把这款寓意积极向上的、美好祝福的“高光”酒通过弹幕抽奖的方式与粉丝们一起分享。

在当晚的直播间中，1300万张大仙粉丝同时在公屏上刷出“泸州老窖”、“ 高光”等弹幕，完美体现泸州老窖知名度的同时，也再一次证明了张大仙的粉丝号召力。

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主动贴合新兴消费群体

泸州老窖强势破圈

一直以来，白酒的营销更集中于产品本身的历史、工艺传承和传统文化的积淀之上，但对于90后甚至00后而言，一味地通过文化和价格来彰显自己品牌调性的营销方式，显然已经很难打动他们。

在消费升级和年轻一代逐渐成为主力消费人群的双重背景下，白酒品牌们也在积极的自我革新，通过包装、价格、口感和营销去主动迎合年轻人的口味，绞尽脑汁的去争夺年轻人的未来市场。

与很多白酒品牌通过联名合作和跨界营销的方式去吸引年轻消费者一样，泸州老窖以“高光”为主角的这一次的跨界电竞的举动不仅做足了充分准备，更做到了有的放矢，实现了品效合一。

不难发现，“高光”正是中国白酒领军企业泸州老窖在白酒市场迎来消费理性化、品质刚需化的大环境下，基于泸州老窖强大的品牌势能、坚实的品质体系、全面的销售渠道推出的新轻奢主义白酒。

这款拥有6G品质标准的“高光”不仅是新轻奢主义白酒的始创者，也是轻奢生活方式的引领者与倡导者，引领中国白酒轻奢消费时代。

更为关键的是，新轻奢主义白酒“高光”与超级明星主播张大仙之间“英雄惜英雄”式的互动，不仅不会让受众产生抵触情绪，凭借着张大仙强大的粉丝基数以及号召力，“高光”也实现了更高效的用户触达，更精准的营销传播，引发更大的品牌关注度。

 

可以预见的是，随着电竞影响力的进一步提升以及越来越多的年轻人聚集于此，“高光”未来还将在电竞营销层面持续加码，为消费者带来喜闻乐见的电竞营销创意的同时，也将继续为白酒行业探索出更多跨界融合发展的可能性。

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