自年初《流浪地球》到中国的嫦娥四号在月球背面着陆，航天话题持续不断。昨天，#为中国航天点赞#又以5.4亿阅读、68.4万讨论量登上了微博热搜。

该话题由湖南卫视《逐梦航天——2019“中国航天日”文艺晚会》发起，这场于4月24日“中国航天日”播出，旨在致敬中国航天的晚会，正是由万和独家冠名赞助，晚会相关微博累计阅读量近10亿、实时直播关注度第一。

作为中国热水器与厨房电器头部品牌，万和X航天，不仅极为“吸睛”，线上热度有效地传导至终端卖场，更掀起了万和“五一”厨电销售热潮。让我们一起回顾万和这波666的操作。

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借人类有史以来的第一张黑洞照片公布

万和冠名晚会，官宣即迎“高光时刻”

2019年4月10日，是一个值得铭记的日子，人类第一次看清黑洞。也是在这样一个日子，万和携手晚会节目组，宣布由万和独家冠名赞助的#湖南卫视航天晚会#将于4月24日播出。

其实，作为致敬中国航天的“大戏”，晚会独家赞助选择万和，并非机缘巧合、而是“属意已久”。一方面，湖南卫视与万和于2018年通过《歌手》节目赞助开始合作，湖南卫视高度认可万和的品牌实力；另一方面，万和也是厨电行业内唯一一家“中国航天事业战略合作伙伴”，并与航天结缘已逾12年，万和在产品研发上始终坚持创新，学习航天精神不断探索，在产品质量把控上也采用中国航天的质量问题双归零管理法，致力于打造航天级质量精品回馈用户。

价值契合、产品支撑、合作天成。也正因为如此，随着宣传铺开，万和与航天的故事与晚会一同走入消费者视线，不仅毫无违和，更让消费者充满好奇与期待。

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以神秘“火星人X”将抵达地球燃爆预热期

航天跨界娱乐，卷入用户主动关注

 

如何预热？

说到太空，就不得不提地球的邻居“火星”。许多人都对火星有着无限的遐想，火星有水吗？火星适合人类居住吗？真的有“火星人”吗？基于观众洞察，中国航天日文艺晚会与万和一起发布了一支名为“神秘的‘火星人X’的预热视频，预告“火星人X”将来到地球，降临湖南卫视直播现场，带来宇宙航行的趣闻，揭开火星的神秘面纱。可以说，视频极大的提高了人们对晚会的期待。

那如何兑现期待？

这位神秘“火星人”并非虚构，他正是被称为“火星弟弟”的实力歌手华晨宇。晚会上，他以“火星人”身份亮相，以歌声诉说他一路逐梦的成长历程，也歌颂人类征服太空的不屈力量，传达“在宇宙的某一角落，人类用无限的勇气不断探索未知”的理念。

“火星人”揭秘之后，嘉宾阵容随即开启密集官宣。

航天跨界娱乐，万和携手湖南卫视的这波预热传播可谓惊喜连连。

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以中国航天历史唤起民族骄傲

以“一秒变身宇航员”趣味撩人

以航天知识PK赢大礼转换购买

多维度吸引大众，接连刷屏朋友圈

除了明星带来眼球效应，此次品牌与晚会节目组精心制作3支H5，用回顾航天历史、 “一秒变身航天员”、航天知识PK赢万和大礼的多维度渗透方式，不同类型的消费者，在这场营销盛宴里，都能找到自己最爱的参与方式。

“想不到，你竟然是飞天民族的后裔”，这支H5完整梳理中国航天事业大事件，一边回顾历史，一边还能发现万和与航天的故事，原来万和2007年就是“中国航天事业合作伙伴”，2016年升格为“中国航天事业战略合作伙伴”，极大引起民族自豪感。

晚会前，以“火星人华晨宇给你发来一个邀请”，邀请用户生成自己的航天服照，刷屏朋友圈。

而在晚会直播之际，参与摇一摇电视互动，加入航天知识PK，竞猜答题就有机会获得万和大礼，转化销售。

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晚会高潮，德云社当红小生相声巧妙软植入

一语道出“万和=航天品质”

晚会直播人气高涨、精彩节目频出，万和品牌曝光度也随之提升。

然而，其实曝光之外，如何通过润物细无声的方式让观众借由对航天的热爱，转为对万和品牌的信赖和认可，是真正考验IP营销的关键点，也是此次万和着重考虑的重点。

德云社当红新人组合——孟鹤堂、周九良带来的相声表演《如果没有航天，我们的生活会怎么样？》无疑是晚会上最具人气的节目之一，而这段相声创作的起点，便是受到万和旗下热水器、灶具、油烟机等品类，均有多项技术源自航天科技的启发。

随着电视上两位相声大咖抖着包袱，甩出一个个航天技术应用到生活用品中的生动例子，例如北斗卫星导航系统、泡面里的脱水蔬菜（源自航天食品）、天气预报、数码相机、甚至于儿童用的纸尿裤，在此语境中看似无意提及万和，却给观众留下了“万和＝航天品质”的深刻印象。一点不说教，反而让品牌传播效果达到最佳。

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终端联动线上

“航天热”引发万和“51销售热”

品牌营销的最终落点是消费者。4月24日中国航天日与5.1促销期临近，万和将冠名中国航天晚会与5.1促销绑定，在展现品牌形象的同时，用大幅优惠力度帮助消费者真切感知到万和品质，以合适的价格为消费者提供最好的产品。在万和心中，惠及消费者的营销才是好营销。

一直以来，技术与品质，是万和在众多家电品牌中脱颖而出的王牌。选择冠名航天晚会作为2019年营销重头戏，也是万和旨在借助航天，向消费者传播自己最核心的品牌形象。另一方面，2018年，中国厨电市场下滑明显，数据显示，今年的第一季度也不容乐观。在这样严峻的市场环境下，万和更借航天，向市场坚定发声，坚守自己的品质战略，坚持为消费者提供高质量的产品。而继航天营销之后，万和还会继续开展怎样的营销战役呢？让我们拭目以待！