5月26日，NBA东部决赛G6比赛中，猛龙队以100:94战胜雄鹿队，在大比分0:2落后的情况下连赢4场，以总分4:2淘汰雄鹿，在球队历史上第一次杀进了总决赛。猛龙对决雄鹿的比赛恰逢周末，无数球迷通过腾讯体育直播见证了猛龙创造历史的过程。而在紧张关注战局，在直播评论区与人讨论得热火朝天的同时，他们还完成了一次由品牌发起的AR互动，抢了红包雨，还参加了抽奖，可谓忙得不亦乐乎。

和球迷们互动的这个品牌就是汽车互联网平台——易车。借着NBA季后赛事的热度，易车与腾讯广告、腾讯体育展开合作，玩了一把跨界营销，效果颇丰，不仅得到大量品牌曝光，还收获了众多潜在购车用户，成功为其6月开启的易车66购车节完成了预热造势，成为近期汽车行业值得一说的营销案例。

一场成功的营销，总是从准确地洞察与预判开始。通过专业的需求洞察、兴趣预判，TA洞察价值主张，进而实现精准曝光，发掘高相关内容和有代入感的场景，占领用户群体心智，最大化地实现品牌价值冲击。

作为全球最值钱的篮球联赛赛事，NBA在中国拥有数量极为庞大且稳定的观众群，腾讯体育更是国内观众网上观看比赛的首选。此次NBA东部总决赛G6比赛，因将可能见证猛龙队首次进入总决赛而受到万众关注，又恰逢比赛就在周末，其热度可想而知。据了解，这场比赛总播放量高达3500万人次。易车与腾讯广告的合作选择了这场比赛开展跨界营销，首先就是对“天时”与热度的准确预判。

易车与腾讯广告、腾讯体育的携手，其目的是为此后在6月1日开启的第五届易车66购车节预热造势。作为国内著名的汽车互联网导购平台，易车经过多年发展，早已经有成熟稳定的用户群体。在光顾易车购车的用户中，有80%为男性，其年龄分布覆盖00后、90后、80后社会中坚，乃至75后，且普遍教育水平较高。而NBA作为国内最受欢迎的篮球赛事，其受众以男性为主，覆盖人群的年龄层、地域和受教育范围都很广泛，二者受众人群重合度非常高。

众所周知，“爱看球”和“爱车”被认为是男性群体身上极普遍的两大兴趣标签。易车此次与NBA的携手，正是基于对自身需求和用户群体兴趣的准确预判，将篮球和车做了巧妙跨界组合，开展场景营销，占领用户群体心智，可以说是得了“人和”。

品牌营销与体育赛事合作并不少见，但如何让营销更有趣，却不是那么容易的事。

在腾讯广告协助下，易车此次选取了NBA观众最熟悉的投篮场景和大家喜闻乐见的红包营销，并凭借腾讯广告的资源与技术，将红包、投篮与AR结合了起来，通过腾讯系产品提供的全场景体验，利用创新的科技玩法，场景化创意，营造更有代入感的场景，更走心的互动，最大化引发用户的共鸣，让营销变得有趣，更能激动人心。

具体来说，在比赛休息间隙，观众的手机屏幕前会出现有红蓝两个按钮的游戏手柄，与此同时直播间会出现红蓝两色的AR特效光柱和投篮臂。观众需要在1分钟内通过不断摁红蓝按钮送积分将光柱点满，同时又要注意两种颜色积分保持平衡，以保证投篮臂姿势正确。在光柱被点满之际，投篮臂就会将手中篮球投出，如击中篮框，屏幕将飞下红包雨。观众不仅可以拿到现金红包，还可以进入跳转页面参与抽奖。

这一设计不仅将营销与篮球、比赛等元素巧妙结合在一起，场景植入十分自然，而且形式酷炫、参与门槛低、互动性强，不但没有让观众反感，反而成为了其在比赛间隙之余游戏娱乐的一个选择，成功占领用户心智。据统计，这次互动的中奖人数约有5.1万。毕竟，好玩、刺激又有利可得的活动，谁不喜欢呢？

从微信红包诞生开始，发红包已经变成互联网用户最为熟悉的营销玩法之一，2018年更是刮起了一波红包营销热潮，大大小小的品牌都加入了用红包引流、营销的行列之中。

不得不说，发红包虽然“老套”，但对广大互联网用户的吸引力依然是巨大的。易车并不拒绝这一经典套路。在此次与腾讯广告合作的红包营销中，参加的用户不仅有机会拿到现金红包，而且按照参与规则提交资料，就可参加包括购车券和UA安德玛球星6代战靴、球星正版球衣、斯伯丁篮球等在内的抽奖，100%中奖。而奖品中的购车券，正好为其后到来的66购车节埋好了铺垫，购车券在完成购车之后可提现。此外，通过抽奖，不仅让消费者感受到易车的节日气氛，更为易车转化了大量潜在购车用户。

NBA的季后赛与总决赛一直是篮球迷最关心的话题之一。蕴含在体育赛事里的营销与商业机会不言而喻。而如何利用好这些流量，做出场景融入自然，有趣、有利、有记忆点的营销，考验着每个营销人和品牌主的智慧。易车此次与腾讯广告、腾讯体育的携手，开创了首个NBA召唤红包雨AR互动商业化合作，用科技让营销大不一样，成为一个范例，也让人看到，营销需要更多“想象力”。