每年的618大促，是各大电商平台比拼硬实力的时候。

携手明星引流、直播带货助力、投放海量广告……各大电商平台正在以花样营销姿势全面争夺市场。

作为品牌营销人，当然不能错过618的精彩。在618众多广告里，天猫就有两支给我留下深刻印象的广告片。

第一支是天猫美妆洗护预售广告片，里面集结了大量的脑洞梗以及无厘头反转结局，为整支片子赋予了观看性和趣味性。

这条片子一共有五个小剧场，共同构成了一部无厘头的好看大作。

part1.竞技篇

有意思的是，天猫用拟人化的手法，让「优惠力」和「免税店」进行一场比赛。

在比赛过程中，新晋选手「优惠力」以轻松的姿态赢了蝉联十届冠军的「免税店」。

惊天逆转活久见

大牌美妆优惠力超免税店

相信在众多消费者心中，都会认为免税店是购买大牌美妆最便宜的地方。但是这次天猫618向消费者传递了一个新信息——大牌美妆比免税店还划算。

这种直观的表达，很容易激起消费者的好奇心和购买欲，进而去瞧瞧到底有多优惠。

part2.古装篇

故事开头白骨精就表达了想买限量版化妆品的需求，无奈专柜店不仅买不到，逛起来还特别累。

此时蜘蛛精以蜘蛛网与上网进行关联，告诉目标用户逛天猫线上专柜，想要的限量版都能买到。

只需要动动手指，宅在家就能轻松满足需求。

独家好货线上买

姐姐妹妹逛起来

part3.穿越篇

这个小剧场运用了穿越元素和谐音梗，朝=潮。将传统与现代结合，把如今流行的国潮演绎得越发好玩起来。

同时，从文案到剧情的创意，天猫都紧扣国潮风的兴起，契合了当下年轻人好玩的个性，也顺势引出了“海量国潮好货”的卖点。

别问是哪朝

问就是「国潮」

part4.惊悚篇

同样玩谐音梗的还有惊悚篇，由孩子误会老师来了，引发“孩怕”的心理活动。结局其实是家长线上预约的护理老师，孩子终于松了口气。

通过这场误会事件，天猫打出了美妆可线上预约的服务。

老师上门别“孩”怕

线上预约美到家

part5.悬疑篇

最后的小剧场不仅营造了悬疑的气氛，同时“走出科学”栏目还能引人发笑。

从猫咪总是离奇被卡，进而引出天猫宠物卡，接下来养宠人士就能解决各种养宠难题了。

有了天猫宠物卡

宠物再也不乱卡

整支广告片看下来，能够清晰的记住天猫618美妆洗护的卖点——大牌美妆、独家好货、海量国潮、线上预约、天猫宠物卡。

天猫发挥脑洞，让每一个意想不到的结局勾起用户的兴趣，并且巧妙地将618卖点植入到剧情当中，多次强调活动亮点，每一类目标用户既会愿意看下去，又能对天猫618加强记忆。

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另一支广告片来自天猫国际，它精准洞察了疫情期间消费者对海外商品的需求，然后提出「重连全世界」的品牌主张。

看完你会发现，原来消费者随手创建的一个订单，能影响那么多产业链，仿佛可以让整个市场都活起来。

一方面，它向消费者传达了在天猫国际就能继续买到海外商品；另一方面，只要一个订单，就能重新连接世界，这里的蝴蝶效应放大了消费者的价值。

此外，还展现了中国消费者对全世界的影响，这份力量让人与人之间，品牌与品牌之间联系地更加紧密。

作者介绍：白杨，【品牌营销官】主编，从事品牌营销多年。个人微信号：baiyang8292

品牌营销官

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