作为互联网的原住民，Z世代拥有更鲜明的态度与个性——

他们会自动过滤生硬、套路化的传播内容，却又主动分享着那些新鲜、有趣的信息。尤其是在媒介环境极度碎片化的当下，想要用传统的方式去打动消费者已经不太可能了。因此，不少品牌走上了「跨界」这条道路，试图通过品牌间的资源整合去收获新的增量。

可惜的是，在这个良莠不齐的跨界大环境中，大多数跨界都只是过眼云烟，对消费者的决策影响也有待商榷，想要完美地融合彼此的圈层和调性、释放出1+1＞2的效果更是难上加难。

不过，最近安慕希玩出的那场主题为#可以吃的5G#的跨界联动，不但成了各大社交平台上讨论的焦点，也让产品的卖点和年轻化的形象得到了更精准的传播。我们今天就来盘点一下，他们的玩法到底有何过人之处？

01

超强阵容强强联手

用心诠释跨界本质

想要在传播声量上冲破圈层界限，选对搭档是关键——

 

安慕希一直把重心聚焦在年轻群体之上，无论是产品还是营销策略，都非常满足新生代消费者的口味。而中国移动动感地带的主要用户群体也是15-25岁的潮流青年，品牌本身的国民度加上双方在受众群体上的吻合，为这波跨界卷入了第一波声量。

当然，除了受众圈层的契合之外，跨界联动更需要精神上的融合。表面上看，安慕希与中国移动动感地带所属的领域风马牛不相及，酸奶卖点和通信技术这两者也相去甚远。但事实上，品牌对于跨界活动的打造向来都是从大处着想、从小处发力。

比方说，安慕希的“5G”（5g蛋白质）与中国移动动感地带的“5G”并不是同一个词，但是这些产品背后的消费者对于生活品质的诉求以及追求新鲜事物的态度却是相同的。

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从1G到5G的进程中，消费者也经历了从电视、电脑再到智能手机的变化，对生活带来的影响也是前所未有的。换句话说，我们再谈“5G”的时候，心里也会自动联想到科技感、体验感这些关键词，这也与安慕希推出的「5G蓝胖子」的想法不谋而合。

相比那些停留在表面的活动来说，安慕希与中国移动动感地带这种从心理层面去寻找切入点的做法，能够更好地唤起受众的共鸣。

02

不一样的新品发布

为产品注入科技基因

在这个注意力极度稀缺的当下，每天都有层不出穷的新品涌现，与之相关的传播内容也数不胜数。为了给消费者带来更新奇的体验，安慕希通过对酸奶发布的重新定义，给大众带来一场科技感十足的互动体验。

9月6号，安慕希举办了一场主题为#可以吃的5G#的新品发布会。与之前酸奶的发布风格不同，此次新品发布的风格则是向3C、手机科技类发布会靠拢，来自AMX星系的酸奶大王「安比丽沃爆」也在发布会现场对产品的硬件配置、软件性能和外观设计做了讲解，彻底颠覆了对酸奶新品发布的认知。

安比丽沃爆在演讲中表示，这款酸奶每一杯都含有5g优质蛋白，比风味酸奶国家标准高1.7倍，能够充分满足消费者的蛋白质需求。而且每100g也仅仅只有100kcal的热量，高营养价值+低卡路里的产品特点，为新品变爆品埋下伏笔。

除了硬件上的突破之外，这款酸奶在软件性能和外观设计上也有不少过人之处。「5G蓝胖子」的外观灵感是来自圣托里尼的蓝顶建筑，棱角杯型+蓝色圆顶杯盖很容易吸引消费者的目光。

而独特的反转设计可以让消费者随时切换“杯状豪爽吃”和“高脚杯精致吃”两种吃法，这种更加注重人文关怀和仪式感打造的产品设计，也是产品圈粉的关键。

不仅如此，发布会现场的机器人送饮、VR体验、5G视频彩铃体验等流程，也让更多消费者以更直观、更场景化的方式感受到产品特性，拉近了品牌与消费者之间的距离。 

03

自带网感的传播内容

高度贴合用户喜好

安慕希和中国移动动感地带的用户大都是伴随互联网长大的Z世代，他们习惯了互联网生态下的内容及传播方式，对熟人的社交需求也逐步转化到圈层社交之中。从这个角度来看，B站自带的圈层属性和社区氛围显然已经让它赢在了起跑线上。

意识到这点的安慕希很早就开始在B站上布局，他们不但通过官方账号持续保持与Z世代的互动，也联动不同圈层的UP主用沉浸感十足的内容去种草产品。就在新品「5G蓝胖子」上市之际，安慕希也与“精神小伙”@王老六联合打造了一支网感十足的病毒视频，在信息传递和表现形式上都非常契合目标受众的喜好。

面对Z世代逐渐碎片化的注意力，安慕希不断把传播重心转移到年轻群体聚集的B站、抖音、快手以及微博之上。在这些熟悉的圈层之中，大多数观众都有更强的互动意愿，对于病毒视频的评价以及分享也非常积极主动，引发了不少“自来水”。

不得不说，安慕希这种潮流、年轻化的态度已经让品牌走出了一条专属于自己的营销道路。在中秋来临之际，安慕希巧借市面上最为常见的月饼口味，制造了一个趣味十足的「南北月饼PK」活动。

为了给参与者带来更新鲜、立体的活动体验，品牌还找到了南北月饼的代表厂商陶陶居和稻香村，在推出联名月饼的同时，打造了由消费者票选出的「月饼酸奶」，成就了中秋节前最独特的节日营销。

写在最后：

从安慕希这次营销战役来看，一次成功的跨界联合并不只是叠加彼此声量那么简单，而是找准两者之间的契合点，从包装、体验、内容、渠道等多个方面去满足受众的需求，并通过这些操作的协同与聚合，实现超过预期的品牌传播。

一直以来，安慕希都用不断迭代的产品、年轻化的传播方式去吸引更多新生代的消费者，而这种关注用户每个触点的发展策略，也是这个年轻的品牌能够一路高歌猛进的关键。相信在未来，安慕希还将联合更多小伙伴打造出更新更潮的产品，我们拭目以待。

作者介绍：白杨，【品牌营销官】主编，从事品牌营销多年。个人微信号：baiyang8292

品牌营销官

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