借助腾讯的力量，小鹅拼拼“C位出道”

借助腾讯爸爸的力量，小鹅拼拼在双11期间出道了。

先是发布了一首魔性单曲《小鹅拼拼比心心》，来跟消费者打招呼。

通过重复式的歌词文案“小鹅拼拼一起拼拼”、“想要购物就来我的群小店”抢占消费者的注意力，朗朗上口的传播文本使消费者更好的接受或记住品牌植入的信息。

小鹅拼拼正式出道

从这支视频中，可以清楚捕捉到——小鹅拼拼是腾讯旗下社交电商；群小店是平台的重要模式；一起分享一起省钱反映了平台的共享属性。

整个画面出现了诸多产品元素，比如耳机、游戏手柄、衣服帽子、口红包包等等，说明小鹅拼拼平台涵盖了美妆百货、数码家电、服饰箱包这些日常所需的各类产品，可以满足各个圈层的消费者日常需求。

最能引起注意的是，小鹅拼拼一直在强调低价省钱，简单粗暴的给出了「真5折」这一优惠福利，牢牢抓住了消费者的真实诉求，直击他们的购物痛点。

为了吸引更多年轻群体，小鹅拼拼又制作了一支名为《天上一只企鹅，水里一只小鹅》的短片，原始画质搭配上复古元素以及沙雕的内容，使受众发笑的同时还能勾起受众的童年记忆，引发情感共鸣。

短片采用了新闻形式，重现九十年代的直播现场。故事是这样的——11月11日，橘子洲头的沙滩公园突然天降一道红白光，吸引了大批群众围观。记者开始采访群众，每个人都对此现象进行了夸张的描述。

有人说是糖油粑粑，有人说是个大型球体，还有人说是UFO……直到球体长出了呆毛，终于有人认出来了，这是传说中的三大神兽之一的巨鹅蝣浍。

浮夸的表演，只值五毛的特效，大家在一本正经的搞笑中传递着品牌信息，并且还大量的使用了谐音梗。

鹅蝣浍or鹅优惠，巨鹅蝣浍or巨额优惠，震虎蛰or真5折，超趾狐狸or超值福利。就连记者的名字肖娥冰都不简单，对应的正是小鹅拼拼。

这不禁让我想起了腾讯在中秋节推出的周边「腾讯长鹅」和小游戏「长鹅奔月」，谐音梗已经被腾讯承包了吗？包括旗下的小鹅拼拼也巧借谐音双关两意，通过趣味性来抵消营销中的严肃感，满足年轻群体的娱乐心理，快速建立双方联系。

除了发布单曲和复古短片以外，小鹅拼拼还制作了两组表情包，以最近热门的「打工人」梗真实再现了年轻人的日常工作状态。

被工作压垮的打工人：

被生活叫醒的打工人：

看到这些表情包的网友们直呼小鹅可爱，每句文案都是打工人的内心想法。

很快，小鹅拼拼的表情包被大量的使用起来，在网络上迅速走红。相关话题#各凭本事打工人#阅读量达到了1.5亿，讨论数7.1万。不仅给年轻人提供了表达情绪的方式，在使用过程中还传播了品牌，可谓是一举两得。

通过一系列的线上传播，小鹅拼拼有趣、好玩、可爱、年轻的品牌形象就立住了。同时，也把平台的优惠福利信息扩散得更广。

腾讯助力小鹅拼拼

不仅如此，小鹅拼拼又在线下开展了营销活动，推动品效合一达成。

如果你在双11期间乘坐北京地铁10号线或5号线，那么就会看到小鹅拼拼疯狂折扣考试海报。有意思的是，海报中铺满了一道道数学题，而每道数学题都等于5，实实在在的告诉消费者，小鹅拼拼是真5折。

这些数学题还暗示了消费者，我们不玩复杂的优惠规则，只有简单明了的5折优惠，不需要花大力气计算。让那些苦于计算优惠的消费者，节省时间成本享受真实福利。

另外，小鹅拼拼还以巨鹅形象出现在长沙橘子州，呆萌可爱的一面吸引游客合影打卡，形成二次传播。而这些流量又会回落到小鹅拼拼双11折扣事件上，最终形成完整的营销闭环。

作为腾讯旗下的社交电商，小鹅拼拼以小程序为载体，依托腾讯社交生态圈的庞大用户，构建多元化的内容带货社区。虽然目前消费者对小鹅拼拼极为陌生，但是它胜在了起跑线上，腾讯家族的成员纷纷给它加油互动，腾讯爸爸甚至亲自拉横幅为它应援。

倚靠腾讯集团的庞大力量，消费者会逐渐带着对腾讯的忠诚度和喜爱度去进一步了解小鹅拼拼。

一个新品牌想要在消费者心中建立认知不是件容易的事，在此过程中品牌只有真正洞察消费者，解决消费者的痛点，提高品牌的竞争力才能更稳的立足于市场。

小鹅拼拼是否能在众多电商平台中谋得一席之地，影响消费者决策，我们拭目以待吧。

作者介绍：白杨，【品牌营销官】主编，从事品牌营销多年。个人微信号：baiyang8292

品牌营销官

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