双旦营销如何破圈？聚划算联合鳌拜玩出新花样

互联网文化流行下，诞生了一位极具东方色彩的中国版圣诞老人。

这位圣诞老人在2019年的圣诞节入驻B站，带来的首支硬核视频成功走进了年轻人的内心，在社交网络上掀起了一片讨论热潮。视频最终获得了645.4万播放量，3万弹幕，还登上了全站排行榜第二名。

今年这位圣诞老人如期而至，依然带着标志性形象——红帽子、白胡子以及和蔼的笑容跟大家见面，亲切感扑面而来，试问还有谁比徐锦江版鳌拜更适合代言中国版圣诞老人？这次陆续推出的一系列视频，呈现的数据再次印证了网友对鳌拜的认可度。

首先，徐锦江发布了化妆视频为整个事件预热；接着在一片期待声中鳌拜终于登场，视频中鳌拜给人们送上了最诚挚暖心的祝福——难题走开逢考必过、升值加薪不加班、脱发困扰不会来、早日脱单摆脱狗粮……还号召大家把愿望打在公屏上，为视频赋予了一种许愿池属性，充分调动了观众的积极性和参与感。截止目前，这支视频的播放量达到了263.1万，收获了5.4万弹幕，并迅速出现在了全站排行榜之中。

最后，专属定制《独占鳌头》MV来袭，鳌拜大人的“摸摸头大法”搭配魔性的歌曲、上头的旋律以及欢快的舞蹈再度点燃了观众的情绪，纷纷踊跃地发弹幕互动，一时间MV成为了网友们的快乐源泉，并且被推上了B站热门榜。

在不断地二次传播中，相关话题#鳌拜圣诞老人#冲上B 站热搜第一，#鳌拜圣诞平安果好萌#等微博话题阅读量突破1亿，如此亮眼的转化成绩称得上是今年圣诞破圈博弈中的典范。

将西方的传统节日融入中国文化，再以独具圣诞老人特质的生动形象打造出具有中国特色的圣诞节，在这番改造以后不仅给圣诞节增添了快乐元素，也逐渐使圣诞节本土化变得更接地气，向外输出我们的文化魅力。

都说每一个取得千万流量的背后都有迹可循，我也开始对这场传播事件的幕后策划者感到好奇，直到我发现这是聚划算的创意时，顿时恍然大悟，毕竟聚划算出品的MV，成为爆款也很正常。

聚划算联合鳌拜

带领全民ALL buy

一场成功的传播的关键在于，品牌选择的切入点是否与节日有更深层次的内在联系，创意内容是否能激起大众的兴趣，进而跟他们建立有效沟通，将品牌信息渗透大众心智。

显然，聚划算这次在双旦来临之际与鳌拜搭档，在选择上就已经成功了一半。之所以鳌拜会成为中国版圣诞老人，最大的助推力量来自于年轻人，再加上徐锦江个人赋予了这个人物情感和意义，因此鳌拜就具备了话题度与热度的天然优势。而聚划算与之联合，也能在短时间内轻松获得巨大的流量。

成功的另外一个原因则来自于聚划算打造的优质内容。在《独占鳌头》MV中，鳌拜大人的平安果自带魔法属性，只要摸摸头就能召唤鳌拜来帮助人们赶走烦恼好运连连，有着美好寓意的摸摸头不仅会成为鳌拜的标志动作，也会在人们脑海中建立起记忆关联。

再加上朗朗上口的歌词、洗脑的音乐、魔性的画风给内容增加了可看性、娱乐性，很容易跟用户拉近距离，为用户带来有趣好玩的体验。在弹幕里用户纷纷开启刷屏模式，欢乐气息充满了整个屏幕，甚至还有用户在弹幕里玩起了“摸摸头=窝窝头”、“聚划算=菊花蒜”的谐音梗，助力聚划算这次的事件传播实现破圈。

不得不承认，看完这支MV后就会在脑海中开始循环那些歌词画面，以至于忍不住二刷三刷，甚至形成自主传播，这正是优质内容的魅力所在。聚划算选择跟鳌拜联动定制MV，既能将大家对鳌拜的喜爱度和好感度转移到品牌上来，通过唱跳形式又能提高用户对品牌信息的接受度，加深品牌记忆。并且以鳌拜为媒介的情感链接还能搭建起品牌与用户的沟通桥梁，向用户传递在聚划算你想要的都能买到的功能利益点。

除了MV之外，聚划算还与徐锦江推出了一整套“鳌拜来了”限量周边，高颜值外观成功俘获年轻人的心。搭配八音盒背景音乐，鳌拜Q版形象与聚划算拼接起来形成沙漏形状进行倒计时，满足用户对限量周边的期待。

紧接着，聚划算正式带着联名限量新年礼盒跟大家见面。独占鳌头苹果香氛蜡烛上面的鳌拜Q版小人精致又可爱，红帽子、白胡子、星星眼、帽子上的ALLBUY以及经典手势“我全都要”完全把握住了大家的心思，呈现了一个中国版圣诞老人。

此外还有新年款刀叉套、星星眼袜子、专属Airpods套、红酒瓶塞四种产品以抽送的形式刺激用户参与，引导大家关注转发，从而辐射到更广泛的年轻群体。

深度洞察消费者

构建完美营销闭环

品牌想要带来裂变式的传播效果，向来是一个循序渐进的过程。我还注意到，此次聚划算除了推出MV和限量周边产品之外，还特别策划了一场Happy Allbuy直播，在直播间鳌拜与刘一刀组成了“刘拜组合”，现场花式互动让观众看到了鳌拜可爱有趣的一面，通过互动引出直播间的优惠信息，同时这对组合的人气也为双旦补贴会场引流助力成交。

从魔性MV到限量周边，再从直播互动到双旦节点营销，这一系列的营销组合拳出击，成功将聚划算的补贴福利和划算特质深入到用户心智，在用户心中留下独特记忆，影响今后用户的购买行为，最大化促成销量转化。

今年“万物皆可聚划算”在社交平台上流传开来，聚划算凭借敏锐的眼光选择了年轻人聚集地的B站做精准营销，洞悉年轻人喜欢的流行文化做创意内容植入获得他们的认同，比如联合B站创造出刷屏全网的跨年晚会、好评如潮的综艺《说唱新世代》、在B站上线的55吾折天脑洞广告，彻底打破与年轻用户的次元壁，让聚划算斩获了不俗的口碑。

而这次破圈的圣诞玩法，聚划算又击中了B站用户喜欢玩梗造梗的心理，让自带梗的鳌拜出场再结合有料的内容与年轻人对话，这种文化认同不但会让他们产生共鸣，恰饭视频也不会招致反感，最终为聚划算不断地带来流量自来水。

在一次次破圈案例中，可以看到聚划算在洞察目标用户上面下足了功夫，主动融入核心圈层语境与年轻人真正玩到一起，使品牌形象更加年轻化，极大地提升了用户对聚划算的好感度、认知度和忠诚度，彻底引爆品牌声量。同时聚划算也为行业提供了品牌升级新思路，期待接下来聚划算给行业以及年轻人带来更多惊喜。

作者介绍：白杨，【品牌营销官】主编，从事品牌营销多年。个人微信号：baiyang8292

品牌营销官

品牌营销案例精选、热点营销事件挖掘、公关案例分析、优秀品牌广告挖掘。

本文由网上采集发布，不代表我们立场，转载联系作者并注明出处：https://www.yingxiaobingfa.com/?p=18461

相关推荐

联系我们