作者| 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

随着市场趋势和消费者偏好的不断变化，品牌们开始探索新的业务领域和产品线，以便吸引更广泛的消费群体。比如：谁能想到有一天奢侈品LV会卖巧克力呢？

刚刚过去的七夕，社交媒体上晒幸福的人比比皆是，而最奢华、最引人注目的莫过于，LV推出的经典橙黄色礼盒装巧克力，每盒的售价高达240元。

同时，让LV开始卖巧克力的消息，引起了热议，将#奢侈品盯上了穷鬼生意#推上了微博热搜榜10的位置。

有人认为，真正的穷鬼是不认识奢侈品的，更不会有这种虚荣心，买奢侈品不如买蛋糕、快餐果腹来得实在。现在就是奢侈品搞噱头的饥饿营销。

有人洞悉了品牌的营销动向，表示品牌开始走电商卖小商品的思路，单价不高，但是有了奢侈品的标签，中国市场人口基数大，购买人多，也是一笔好生意。

有的网友则选择了反向思维，调侃道是穷鬼盯上了奢侈品。

当然，也有网友冷静思考，表示其实LV看上的是那些经济实力不够好却又好面子爱装的人的生意。

而有人给那些头脑发热的网友来了一股“凉风”，表示消费应量力而行，避免盲目跟风。

其实，早在七月的下旬，LV的精选店铺已悄然开启了这款特别巧克力的销售。初期，消费者仅需耐心排队，就能提前享受七夕的甜蜜。且店铺销售特别强调，为确保每一份巧克力的品质，所有的巧克力产品，均由从巴黎空运来的，足见其产品的尊贵与匠心。

随着消费者的热情持续高涨，巧克力销售出现了供不应求的现象，于是LV调整了销售的策略，将原本的排队购买模式变成了预约制度，来提升消费者的购买体验感，这也被网友戏称为是「排队还追求精致」。

除了购买人数众多之外，这款巧克力的销售店铺数量也极为有限，据说，仅在三家LV店铺中发售，这无疑加剧了产品的稀缺性与独特性。同时，品牌还设置了购买门槛，想要在七夕当天购买到这款巧克力可并非易事，除非拥有铂金/钻石会员这类特定会员资格或受邀参加，否则很难直接将其收入囊中。

很难购买加上需求旺盛，让黄牛盯上了这门生意，有网友爆出每盒至少要加价150元才能从他们手上买到，甚至有人还做起了“邀请函”的生意，推出“优惠套餐”，销售650元一张的邀请函，消费者可以凭此邀请函购买五盒巧克力。

原本消费者选择用奢侈品送礼，一方面是送礼者想要展现自己的品味，另一方面消费者视为是身份与地位的象征。而现在，购买LV巧克力却变成了品牌与黄牛的一门生意。

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奢侈品走平民路线，意欲何为？

与其说LV看上的是穷鬼生意，不如说，LV看见了除中产外的购买力，也是品牌获取目标用户的方式变了。

奢侈品玩接地气，已经屡见不鲜

作为世界顶级的奢侈品牌，LV的产品线主要集中在高级时装、箱包、珠宝等领域，其产品限量定制/提供、价格高昂，被视为是富人的专属。而最近LV推出巧克力，在网友看来这太“接地气”了。

不止是巧克力，近年来，LV开始将自己的眼光放在了大众消费品上，早前其旗下品牌FENDI就选择与喜茶联名，推出的「FENDI喜悦黄」饮品，只要19元一杯，还有杯垫、徽章联名周边产品供消费者选择。

产品一上线，就产生了疯抢的状态，也很快售罄，被一些消费者调侃是“这是我离FENDI最近的一次”。有一种奢侈品微服私访的既视感，关于FENDI与喜茶联名的消息，不断在社交媒体上刷屏，赚足了眼球。

看上“穷鬼生意”的不只是LV，还有选择与NEIWAI内外联名的Wolford（沃尔福特）、与 COMME MOI品牌主理人吕燕合作设计的 IWC（万国表）等，奢侈品扎堆走平民路线，看似令人费解，其实也不难理解。

花式营销，钱还不是重点

因为社交媒体时代，一切行为皆营销。其联名对象要么是社交媒体上的常客，要么在作品的呈现上很有话题性，其话题度可见一斑。而且，大众性的话题，本身就很容易引发关注。

从品牌层面看，奢侈品看上大众消费品牌，一来能得名，奢侈品联名大众消费品牌，原本就是很有噱头的事情，也很容易引发讨论；二来能获利，毕竟LV的溢价能力是有目共睹的。

从用户层面看，对于收入增速放缓的消费者来说，买一个大牌的包或者衣服，动辄过万，而19元的奶茶、240元的巧克力，不到千元，就能买到奢侈品，既能够承受花钱不多，还能让LV给自己提供情绪价值，这是很划算的事情。于是就产生了LV巧克力、FENDI奶茶被疯抢的现象。

这样看来，LV为代表的奢侈品选择联名或者卖巧克力，不是看上了接地气的生意，一是看上了联名对象所拥有的消费者，这些品牌、设计背后，是新兴消费势力；二是想要通过变化赢得话题度、刷一波存在感，吸引更多人到店消费，为拉动动销服务。同时，还是营销方式的更新，可以为品牌博一个新的可能。