作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
2025年，“健康中国”战略深入人心，国民健康意识全面觉醒。
在这样的背景下，越来越多追求品质生活的消费者不仅想喝上一杯“健康好水”，对家庭用水的质量也提出了更高的要求。而自带“大健康”属性的全屋净水系统，恰好是多场景健康用水的核心解决方案，能满足人们在“饮洗用”多场景用上健康好水的期待。
只是在这个过程中，一个显著的矛盾也随之凸显——消费者对“健康用水”的需求持续高涨，然而全屋净水的普及与安装适配进程却远未达预期。面对认知门槛、成本考量等多重现实挑战，如何让“好水”真正流进万千家庭，成为行业亟待破解的关键课题。
面对这样的难题，品牌应该如何交卷？很多厂商选择回归消费的本质，用技术破局带动销量增长。比如今年上半年零售额和零售量份额持续领先的安吉尔，就是始终将重心放在“科技创新”之上，包括品牌一直坚持的“双领先”的营销主题“科技引领，销量领先”，其落点也在这里。
那么，安吉尔在技术上到底有何突破？他们是如何用科技赋能市场？品效合一的背后，又有怎样的营销规划？我们详细聊聊。
洞察“功能+信任”的双重痛点，
以科技引领夯实市场根基
据兵法先生了解，“全屋净水”其实是现代家装里的新名词，而“净水”的概念也是从20世纪末才从西方传入中国。所以很多消费者对它的认知都尚处于萌芽状态，再加上安装麻烦、成本较高、服务不健全等问题，产生争议也是在所难免。
不过从安吉尔在技术上的一系列布局来看，品牌的战略其实很清晰——那就是聚焦用户痛点，用实实在在的净水科技去解决行业瓶颈。
比如，很多中小户家庭都曾遇到过设备太大、无法安装全屋净水系统的难题。而安吉尔早就关注到这一痛点，研发出了“空间大师系列”产品，通过搭载多个独创系统和专利技术，在大幅提升性能的同时，有效缩减了产品体积，还因此获得了由世界纪录认证机构（WRCA）颁发的“体积最小全屋净水系统”认证荣誉。这一系列自上市以来已经走过一年多，至今热度不减，持续稳居市场领先位置。之所以能获得这样的市场反馈，也正是因为它真正解决了用户在安装环节中的核心难题，因此仍是安吉尔当前重点主推的代表产品之一。
不难发现，安吉尔有很多技术都遵循了“解决用户痛点、突破行业瓶颈”的研发思路。包括能实现净水效果8年不衰减的长效反渗透滤芯、让国人喝水更安心的APCM航天除菌科技等等。如今，安吉尔已经全球五大专利局“大满贯”和全球权威发明大奖“大满贯”，实现专利及发明两大领域“双满贯”殊荣。
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这些直击痛点的技术不仅夯实了品牌“全球科技领先的净水专家”的定位，也带动了产品的销量增长。目前已经连续三年全国销量领先，据欧睿国际最新调研数据显示，2024年安吉尔空间大师M7系列以18%市场占有率稳居中央净水机榜首，全屋Mini软水机更以13%份额摘得全国中央净水机桂冠，这些都是安吉尔科技引领销量领先的直观成果。
打破“自上而下”的品牌说
搭建“主线清晰”的沟通场
硬核的科技力是一方面，从安吉尔在上半年的营销布局来看，品牌也做了许多“反套路”的事情。毕竟在这个注意力极度碎片化的时代，有很多品牌顺势而为，选择用碎片化的内容与消费者沟通。这样的方法虽然能收获短暂的曝光，但是因为沟通缺乏主线和边界，很多信息也无法在消费者的心智中沉淀。
所以，安吉尔给出的解决方案是构建一个主线清晰的沟通场。并在这个场域中借着“科技引领，销量领先”的营销主线，刷新大众对全屋净水的共识，抢占消费者的心智。
前不久，安吉尔联合全国百大顶尖设计师成立“净水设计师联盟”，将技术优势转化为家装方案的实际落地。估计有很多家装人都面对过装修好以后，因为种种问题放弃理想净水设备的问题。而“净水设计师联盟”的出现，可以让专业设计师在前期规划时就同步考虑全屋净水，从源头解决水路设计和空间预留问题，抢占消费者装修决策的“黄金窗口期”。此举还有一个更深层的目的，他们希望通过这些专业设计师的力量，让用户了解到，全屋净水系统应该在装修前就有周密规划，后装很难实现理想效果，从而在更多消费者心里建立“装修第一步，全屋净水先入户”的心智认知。
包括品牌在上半年接连开展的品质家装净水节、空间大师热销狂欢节、空间大师全屋净水节。也是用“场景化”的方式，生动展示全屋净水系统在家装中的整体解决方案。而在上海的“安吉尔亚洲一号店”，品牌也用融合专业感与科技力的沉浸式真实用水场景，为消费者提供更真实的代入感。
这些策略不仅仅直观展示了品牌的“科技领先”，也让消费者对净水设备的关注点前置到装修设计阶段。当安吉尔成功嵌入大众决策流程的最初环节，在销量上领先也就成了水到渠成的事情。而“销量领先”也会反哺大众对品牌的认知，从而形成一种正向循环，最终实现“声量”和“销量”的双丰收。
“双领先”的背后，
是安吉尔重塑行业竞争规则的野心
若是从时间的纵向来看，安吉尔在行业技术的代际跃迁中一直作为“引领者”的角色——从推出末端长效净水满足日常饮水净化的1.0时代，到以首创分体式设计引领净水行业进入全厨大水量的2.0时代，再到去年推出空间大师系列带领净水行业进入全屋大水量的3.0时代。
在全球净水技术发展的不同代际中，安吉尔一直通过前瞻性的研发投入，在行业中建立了“先行优势”。但是深挖就会发现，安吉尔想做的事情，绝非只是“搞技术、卖产品”这么简单。从安吉尔主推了一年多的“空间大师系列”和一系列主线清晰的营销活动来看，安吉尔是想借着“双领先”的成绩，重塑全屋净水行业的竞争逻辑。
安吉尔深谙品牌影响力的重要性，官宣肖战为代言人，借助其高国民度与强大粉丝号召力，进一步拓宽用户圈层，吸引更多消费者关注全屋净水产品。与此同时，围绕产品打造的“选购 – 安装 – 维护 – 焕新”闭环式服务生态，也为用户建立起更全面、更安心的使用认知。这些以用户为中心的营销举措与持续深耕的技术研发相辅相成，不仅推动了行业服务模式的革新，也为消费者切实解决了选购与使用痛点，最终实现品牌价值与行业发展的双重跃升。
站在宏观视角来说。从“卖产品”到“定规则”的安吉尔，也在改变“中国制造”在整个世界的形象。据了解，安吉尔在“一带一路”的东风下，产品已经远销65个国家，获得中国CQC、美国UL、加拿大 CSA、法国BV等8个全球权威机构认证。而且安吉尔的“出海”，并非是“数量与规模”的输出，更是“技术与标准”的输出。
我们能看到的，是安吉尔半年度的领先销量、是无数权威机构的技术背书、是实实在在的沉浸式全屋用水体验。但是这些背后，是一部关于技术自主权的中国叙事，是重构行业竞争规则的野心。希望有更多能像安吉尔一样的“国货之光”，为“中国制造”的变局添砖加瓦。
作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。
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