作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
最近，有很多朋友都在讨论铂爵旅拍——一边是交了钱但拿不到产品的消费者，一边是被拖欠了四个月薪资的员工，桩桩件件的信息都在告诉我们，这个旅拍赛道的头部品牌，确实不好过。
铂爵旅拍曾经也风光过，传闻最高估值有25亿，火出圈的“洗脑广告”、接二连三的“明星同款”，直接把当时还算小众的“旅拍”，做成了中产们的结婚“标配”。
如今，铂爵旅拍厦门总部大楼静悄悄，3000多名员工也四散而去，虽然品牌微博依然在营业，还发布了对于传闻的声明。但是这一话题却“一石激起千层浪”，引发了大家对于婚庆行业的讨论。
传统婚庆越来越难做，
年轻人到底喜欢什么？
其实，铂爵旅拍并不是婚庆行业第一个倒下的巨头，一些年销售额超过十亿的行业独角兽也在前两年接连倒下。有人将他们的失败归结于商业模式、疫情影响和市场衰退等问题。但还有一个最重要的问题，那就是越来越多的年轻人，对婚礼的观念变了。
如今，一部分年轻人选择“不结婚”，一部分年轻人选择结“不一样的婚”。在传统婚庆巨头轰然倒塌的背后，一批意想不到的品牌挤进了年轻人的婚宴——年轻人开始用公交车接亲、在火锅店里办婚宴、用奶茶替代酒水、在喜糖盒里装辣条……用各种各样有趣的方式来“爆改”自己的婚礼。
一方面，是因为繁杂奢华的婚庆排场，确实让很多年轻人很有经济压力。
中国婚博会发布的《2023-2024年婚嫁市场流行趋势和消费市场动态》显示，在婚礼投入上，新人们更加追求性价比，总花费普遍下降10%到15%。当然省钱并不等于降质，而且更多年轻人选择将预算花在“刀刃”上，理性、务实的婚庆消费观，也会让他们砍掉一些没有必要的开支。
另一方面，随着大家个人意识的觉醒，年轻人更注重婚礼的个性化。
他们不愿意被传统的婚庆模式所束缚，更希望通过一些有意义的细节来表达自己的态度。《2024结婚行业全业态消费动态报告》就显示，相较于以前三五十桌的大场面，如今新人们的婚宴更趋向于“小而精”，喜欢用自己喜欢的方式去安排自己的婚礼。在这样的趋势下，那些依然把重心放在传统模式中的婚庆巨头，很难卷出头。
仪式可以简化，
但“仪式感”必须拉满
虽然有些年轻人会在婚礼中简化一些“仪式”，没有铺张排场、没有司仪煽情、没有早起换装，但是该有仪式感一点都没变少。
装下所有热闹的“公交婚车”，氛围十足
这两年，有很多公交运营部门都推出了“幸福巴士”，相比价格昂贵的豪华车队，公交车不仅空间够大，能够装下更多的亲友，而且在外观和内饰的布置上有着更强的“延展性”，氛围感很强。可以说，一辆拉风的幸福巴士，绝对能占据朋友圈的C位。
“专属定制”的婚宴，更有纪念价值
在如今的婚庆市场上，别出心裁的婚礼形式越来越多，从新中式婚宴、二次元婚宴、目的地婚宴，到火出圈的海底捞婚宴，几乎每一场“专属定制”的婚宴，都给宾客留下了难忘的回忆。
比如，山西一对在火锅店举办婚宴的新人，邀请了140名亲友参加，花费2.25万，现场还有舞狮表演。而在这段视频上传到网络平台以后，吸引了3000万人次观看，收到了来自全国各地的祝福。
图源：扬子晚报
目的地婚礼也是近年兴起的婚礼新形势，新人通常会选择丽江大理三亚厦门这些热门目的地，没有冗长的流程、熙攘的人群，只有至亲和美景的见证。这种婚礼形式既不失仪式感，也能让全家拥有一段难忘的回忆。
不一样的“糖果酒水”，是最亮眼的点缀
其实不少年轻人都不喜欢席上敬酒的环节，所以越来越多的新人开始“以奶茶代酒”，把各式各样的新茶饮搬进婚礼现场。而喜茶很早就洞见了这一趋势，再加上品牌名字自带“喜”，已经成了婚礼常客。
在喜茶走红之后，很多茶饮品牌也做了相应的布局，比如推出更适合婚庆场景的包装，推出多杯团购优惠等等，也开始逐渐上桌。
当然，把目光瞄准婚宴场景的不只有新茶饮品牌，麻辣王子也在这个圈子频频露脸。
据了解，麻辣王子很早就在小红书平台发起了婚礼招募计划，为即将结婚的新人提供麻辣王子礼包。有人将麻辣王子作为婚礼摆桌的一部分，有人将麻辣王子包在伴手礼里，还有很多人用5.2米长的辣条来接亲，大家吃得开心，玩得也很尽兴。
婚庆行业正在被重构：
更小、更真、更有温度
传统巨头的接连“崩塌”，和新生力量的不断“上桌”，构成了当下婚庆市场上最戏剧性的对照——一边是收缩战线、业务停摆的行业巨头，一边是订单暴增的跨界新玩家。整个婚庆行业，正在被重构，小而美的婚庆时代就要来了。
其实结合之前的数据和案例不难发现，婚庆行业的变化其实有迹可循，更多机会藏在更小、更真、更有温度这三个关键词里——“小”指的是规模小、空间小，但是在情感上扩容，“真”的含义是悦己，拒绝表演式的婚礼，只愿意为情绪价值买单，“温度”个性化服务的地位更加重要，更多“执行方”会成为“共创者”。
所有行业洗牌的本质，都是话语权从“商家”朝着“消费者”转移。只有读懂年轻人到底在追求什么，喜欢什么，才能拿出让他们满意的服务和产品。
作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。
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