作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

营销圈的案例不断推陈出新，每个成功的案例都有独特的创意和策略，而颇具看点。在本周案例合集中，兵法先生寻找了几个值得仔细研读的案例，希望为更多营销人带来新启发。

华为强势上新

最近的华为，可以说是科技品牌中最扎眼的品牌，凭借2大消息席卷了社交网络，一是华为搭乘自主研发的麒麟9000s芯片强势回归，突破边界与封锁的华为，用颠覆性的创新令人眼前一亮。二是华为在同一天官宣Mate 60 Pro+及Mate X5上新，纯国产的国货走进现实的消息万众瞩目，国货崛起不再是口号而令大众兴奋不已，被大众称为是“华为王炸”。

华为从芯片到产品的强势上新，从默默无闻到掷地有声的产品面世，给国货市场带来了一剂兴奋剂，让华为及产品得到了更多消费者的认可，令消费者狂欢。而华为让我们看见国货崛起的势头，与消费者对国货崛起产生的民族自豪感与自信心，同时也让我们看见华为强大来源于品牌的硬实力和技术创新能力。

瑞幸与茅台联名炸街

华为新品的出现，激发了大众的家国情怀，也让更多人看见了科技品牌的创新能力，而瑞幸与茅台的联名则提供了消费者需求的情绪价值，实现了营销刷屏。

据瑞幸咖啡对外公开的消息展示，联名产品单日销量突破542万杯，销售额突破1亿元。产生了#瑞幸 真茅台#、#瑞幸回应喝茅台联名咖啡能否开车#、#亲爱的雪，我已嫁入豪门#、#瑞幸公开原料生产记录视频#等诸多话题，阅读量均超过1亿。据不完全统计，仅在微博上，话题总览超过16亿。

瑞幸咖啡与茅台的联名产品“酱香拿铁”引发了广泛关注和热议，有人说是给年轻人提供了第一杯“白酒”，给中年人提供了第一杯“咖啡”。首先是中国传统的白酒与现代的咖啡结合，带给了用户全新的味觉体验。全新的味觉体验，让从未喝过白酒的年轻人有了第一次初尝白酒与咖啡体验，实现了味觉与产品体验的革新。

除了口感与体验感的创新，两大品牌的影响力和营销能力也不容小觑。瑞幸咖啡作为中国本土的新锐咖啡品牌，凭借超强的产品研发力与营销能力深受消费者的喜爱。而茅台作为中国著名的白酒品牌，在消费群体中的品牌价值和影响力同样不可忽视的。双方从产品方向的联名，将各自的品牌特色和优势完美地结合在一起，可谓强强联合。

此外，瑞幸咖啡与茅台的联名产品还借助了大众的回忆和情感。联名产品与信息中，品牌引用了大量能够引发大众回忆杀的歌词和营销手段，让消费者对联名产品产生了强烈的情感共鸣，不仅增加了联名产品的吸引力，还让消费者对两个品牌的好感度也得到了提升。

总的来说，瑞幸咖啡与茅台的联名产品“酱香拿铁”之所以能够刷爆朋友圈并收获高流量与收益，是因为它将传统与现代完美结合，借助了双方品牌的影响力和营销能力，同时还融入了消费者的回忆和情感。这种创新的营销策略不仅增加了产品的吸引力和竞争力，也为瑞幸咖啡和茅台带来了更多的商业机会和发展空间。

灵隐寺开始卖“慈悲咖啡”

如果说瑞幸咖啡与茅台联动实现了年轻人与中年人的一起狂欢，那灵隐寺销售禅意咖啡的方式，则给消费者带来了片刻安宁，成功撩拨着年轻人。

在更多消费者的认知中，灵隐寺作为一个传统的宗教场所，与茶的搭配更为常见，也更具禅意。而灵隐寺销售咖啡实现消费场景与消费模式的转变，打破了消费者的品牌认知，引发了大众的关注和热议。而咖啡+寺庙的模式形成的强烈反差刺激了大众的分享欲望，使得“灵隐寺卖咖啡”成为了各类热搜榜的热门话题。

在当今社会，年轻人面临着工作与生活的双重压力，他们需要找到一种方式来缓解焦虑和心理慰藉。而咖啡作为一种流行的饮品，正是年轻人调节生活与工作节奏的方式之一。灵隐寺销售的氛围感十足的禅意咖啡，成功地吸引了年轻人的目光，成为他们寻求心理慰藉和放松心情的一种方式。

禅意咖啡深受消费者欢迎，也让我们看见了年轻人的消费倾向从产品的“功能价值”向“情绪价值”转变的现象。在竞争激烈的环境下，年轻人不再仅仅关注产品的实用性和功能价值，而是更加注重产品所带来的情感价值和精神享受。这种消费倾向的变化为像灵隐寺这样的地方提供了新的商业机会，也为我们探讨消费文化提供了一定的思考角度。

五菱宝骏“云造车”

除了华为，几乎所有的品牌行为都是想要撩拨年轻消费者，而宝骏也例外。宝骏的云造车，被称为是汽车圈营销的奇闻轶事。

五菱宝骏为了给云朵造势，品牌来了一场微博“造车”之旅，让车企高管化身成为了产品经理，征集起了新车的配色与用户需求，究竟五菱宝骏是如何实现云造车的？

首先在其产品上市之前，品牌就利用微博平台的开始性质，打造了#宝骏云朵#、#下一辆十五万级新能源爆款#等多类话题，引发受众对宝骏新车的围观，为新车上市做准备。

同时，宝骏的车企高管化身成功产品经理，将新车有关的产品定位、配色、发布会等问题进行公开讨论，在与受众的反复沟通中，尽可能地让产品满足用户的需求，而品牌也通过与受众的近距离沟通，找到了营销与产品双双满足用户需求的新途径。

其次，宝骏采用公开投票的方式帮助品牌确定了颜色、价格、电机、后排座椅等诸多设计，而真正意义上实现了“云造车”，也让产品尽可能地满足了用户的需求。

从营销的内容共创到五菱宝骏的汽车产品共创，五菱玩了一种很新的营销与产品共创。

首先五菱汽车通过与汽车爱好者的合作，让他们阐述属于自己的汽车设计，帮助产品树立了更亲民更懂用户的产品形象；

其次，五菱汽车通过高管与消费者直接沟通的方式，实现了品牌与用户之间的有效互动。让消费者感受到被重视，提高用户对品牌的信任度和好感度。通过与消费者的互动，品牌可以更好地了解消费者的需求，从而不断完善产品和服务，提高消费者满意度；

同时，五菱选择“云造车”的概念，上演了一场新奇又具趣味性的互动。新概念强调了消费者在产品设计和制造过程中的参与和贡献，为宝骏云朵的成功上市创造了新势力。用户下场为自己设计汽车的方式，不仅增加了消费者的参与感和价值感，还为品牌带来了更多的创意和机会。

五菱汽车的产品共创和营销策略非常成功。它们通过与消费者的互动、内容共创和新颖的营销概念等手段，增加了消费者的参与感和价值感，提高了品牌的好感度和信任度，从而推动了产品的创新和发展。这种策略值得其他品牌借鉴和学习。

写在最后

认真梳理了本周的出圈案例后，兵法先生发现品牌出圈的案例有以下共识：

过硬的产品力/营销力：在营销中，产品或服务的质量是至关重要的。无论是华为的强势上新，瑞幸与茅台的联名炸街，还是还是灵隐寺的咖啡，亦或者是五菱宝骏的“云造车”，其背后都体现出产品或服务的硬实力。华为有自主研发的芯片，瑞幸和茅台联名推出的产品有着独特的口感和创新的营销方式，灵隐寺的咖啡则提供了独特的消费体验，而五菱宝骏的“云造车”更是一种新颖的产品创新。因此，好的营销首先是要有好的产品或服务作为基础。

更懂年轻人喜好的营销。在存量消费市场中，年轻人是主导力量，也是品牌产品/服务的受众。于是，了解并迎合年轻人的喜好和需求，成为了当今品牌营销的共同课题。像瑞幸咖啡与茅台联名，灵隐寺的咖啡以及五菱宝骏的“云造车”都是通过创新的营销方式，从年轻人的视角出发进行策划和推广。在注意力稀缺的时代，那些新颖、有趣的营销才有机会牢牢抓住年轻人的注意力。

新颖的营销概念或成为品牌吸引受众的重要法宝。在这个信息纷繁的时代，新颖的营销概念，也能够迅速抓住消费者的眼球。灵隐寺的咖啡与五菱宝骏的“云造车”，都是通过新颖的概念和创新的营销方式吸引了大量的关注。新颖的营销概念不仅能够提高品牌的曝光率，还可以创造话题引发受众讨论，从而提高品牌的影响力。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。