茅台卖巧克力、东方树叶出限定版、蜂花借势“花西子”出圈 | 一周案例合集 - 营销兵法-览传媒广告风云变幻，知市场营销气象万千。

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

“内卷”已成为了各行业普遍存在的现象，营销圈也不例外，被称为是低水平又无实际意义的重复竞争。

可是，依然有品牌将看似毫无新意的营销玩出了花样，收割了一波红利。过去的一周，哪些品牌又强势出圈了呢？

联名出圈：茅台 X 德芙联名出巧克力

继与瑞幸咖啡联名出圈后，茅台趁热打铁官宣了与德芙的联名，再次强势出圈，也让#茅台我和德芙官宣了#、#茅台渣男#等话题成为了大众茶余饭后的谈资，也让话题变成了大众参与品牌营销的重要窗口。

联名因缺乏创新被不少人视为是玩不出花样、新意的营销策略，也被人看作是营销玩法“内卷”的佐证。而茅台与瑞幸、德芙联名纷纷成功出圈，则打破了大众对联名营销的认知，让不少营销人开始去梳理茅台联名出圈的逻辑。

在兵法先生看来，茅台与瑞幸、德芙联名能出圈，一是形象颠覆，二是联名产品涌入了“高端”元素，三是建立了有意思的话题讨论，吸引用户参与到营销中来，而助力茅台两次联名的强势出圈。

借势出圈：蜂花借势“花西子”事件

在各大品牌将借势当做鸡肋的时候，蜂花抓住了热门事件的“精髓”，将79元产品当成了营销借势的路径，被消费者称为“很强的商战”，也使蜂花为首的国货品牌有了强势出圈的契机，让其产品卖断货。

有人认为，蜂花的79元产品纯属“花西子币”套餐，玩了一把好借势；有人认为蜂花出圈，是国货品牌深耕品质，并坚持平价，而迎来了最好的发展时期；也有人认为，蜂花是“心机Boy”，将自己的销售与传播建立在了其他品牌的“痛苦”之上。

借势原本就是一场在刀口上舔血的营销，蜂花将产品定价与热点事件联系起来，提高销售量的方式确实存在一定的风险。从目前市场的反馈看，可能蜂花是此事件的最大受益者之一。

销售方式出圈：卫龙8月零食量贩渠道共销售37.18万箱

卫龙，可谓零食圈的“显眼包”。

据卫龙美味全球控股有限公司公开的数据显示，8月，集团通过零食量贩渠道共销售37.18万箱全类产品，与7月相比，增长38.1%，在零食量贩渠道销售增长较快。

在拓客难，销售难的当下，卫龙拥抱变化，与数十家零食量贩系统合作，开辟了新兴的零食量贩销售渠道，用量贩模式与差异化的价格定位，与零售渠道区隔开来，进一步拓宽了品牌在年轻消费市场的影响力。

设计出圈：东方树叶推出桂花乌龙限定版

在大健康趋势下，一直专研健康产品的东方树叶格外出圈，在中秋佳节即将来临之际，东方树叶又推出了“月将圆，茶已香”的营销概念，将其畅销产品桂花乌龙重新设计了一遍，让桂花乌龙限定版成功出圈。

一人喝是思念，一起喝是团圆。桂花是中国传统文化中的重要元素之一，与中秋节有着千丝万缕的联系。桂花乌龙茶的重新设计，既迎合了大众心中的团圆元素，又彰显了产品的季节性特征，同时还赋予了产品独特的文化内涵，实现了视觉和味觉呈现的多方融合。

设计出圈：东方树叶推出桂花乌龙限定版

最近，康师傅利用“四季元素”概念推出的喝矿泉“四季瓶”正式上线，也预示着康师傅入局天然水赛道已经是不争的事实。

在所有行业都值得重新做一遍的今天，康师傅在原天然水的概念上，加上了“四季元素”，也特别定制了“四季瓶”，让消费者能够体验不同季节的美景。并且，在消费场景上进行创新，让消费者可以在郊游、居家、商务等场景享受喝矿泉，也是品牌从不同维度营造的消费场景。同时，康师傅的天然水中，还富含了钙、镁、钾、纳、偏硅酸等矿物质，来满足年轻人追求健康需求。

从赛道布局、用户喜好的迎合、场景的打造以及产品内涵等多方面看，康师傅跻身天然水赛道，是真正让饮用水消费市场真正卷起来了。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。

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