其实，种草营销本质上是口碑营销，它是促使消费者购买行为的驱动器，并也叠加了用户的社交需求与消费者情感层面的认同感。在人人皆为媒介的时代，用户自主传播的前提是良好的体验与信任。加上，社交平台的开放性，也将消费者转化成产品口碑的传播者提供了渠道。

种草是品牌借助用户的社交网络进行传播的途径，有效真实的笔记也能够帮助用户节约时间与试错成本，让消费者的体验达到更高效与优质，这两者相互作用。而用户被社交媒上的用户强制种草，有了优质的产品体验后，帮助品牌传播自然也就成了水到渠成的事情。消费者在熟人社交圈层的营销，更有利帮助品牌实现精准营销，提升品牌的声量，俘获潜在用户群的信赖。

这里所指的“质量”，并非单指产品本身，而是品牌的产品力与营销力。

产品力：优质的产品力，才是品牌披荆斩棘的底气

实际上，内容种草的逻辑是品牌利用自己的爆款单品，去满足用户求新求奇的个性化消费需求，品牌立足产品本身挖掘出消费者对产品的关注点，站在消费者的角度去做营销。而品牌与消费者之间的最有效触点，便是品牌优质的产品力，这也是品牌维系与消费者之间粘度的有效武器。同时，优质的产品力，是促使用户自主写下的种草笔记，助力品牌实现有效传播根本所在。

营销力：真实有效的种草笔记，才有传播价值

营销本是锦上添花之作，而现在的营销因为有了网红滤镜的加持，让内容显得特别的不真实，甚至让人怀疑。品牌想要自己的种草营销更具说服力与影响力，在营销上品牌给出的卖点与笔记务必要做到真实，用户有感而发的笔记内容，有助于品牌建立起种草营销的护城河。

如今年在社交媒体上大火的「穷比快乐屋」，之所以在抖音上备受关注，就是因为店铺的营销内容保持着真实的态度，被网友称之为：太过真实。无论是对产品本身（大鸡柳：大量灰面里内含一点点鸡肉；冷冻鸡架：肉最少的鸡架，没有之一）的描述，还是对产品分量（随机拼盘分量多少取决于昨天的剩菜多不多）的描述，还是产品利润（这个利润高）的描述，自始至终穷比快乐屋都保持着真实，直接揭示本质满足用户的猜想，才在社交媒体上实现了爆火。

左右滑动查看更多

随着消费结构的变化、用户消费水平的提高以及消费精细化和垂直化趋势的明显，品牌想要打造品牌与消费者沟通的契机，让消费者在除产品性能性之外的个性化需求得到满足，就需要利用种草策略去打开用户对品牌/产品的想象空间，将种草营销打造成品牌与用户沟通的语言，进而满足用户的消费需求与生活方式。

写在最后

种草营销，对于品牌来说是一种营销策略，更是时代赋予品牌的文化，有了时尚潮流的营销形式加持，那提升品牌的曝光度和美誉度辐射更多的用户受众变成了自然而然的事情。对于消费者来说，种草是一种生活方式，是节约时间与试错成本的消费方式。而让品牌的产品体验直接触达用户群，帮助用户建立起对品牌的认知，进而抢占用户心智，助力品牌占领市场赢得先机。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。

「100万人都在看的营销新媒体」

公众号：lanhaiyingxiao

官方网站：yingxiaobingfa.com

  微博：http://weibo.com/bingfage