2016~2019生肖瓶

而农夫山泉的这波送水的营销活动 ，有3个关键词可以说是非常吸睛。一是限量；二是只送不卖；三是好水旺财。

1）限量。限量是营销中常见的常见的营销技巧，因为有一种不买就买不到的心理暗示，也被很多人称之为「饥饿营销」。限量给人稀缺的感受，这种欲擒故纵的营销模式，可以刺激消费者的购买欲望，在一定范围内扩大品牌的影响力或者是产品的号召力，助力品牌获得一定的经济效益，同时还能维护品牌在消费者心中的形象。

2）只送不卖。很多情况下，钱能轻易买到的产品，让人不觉得珍贵。而纯赠送的产品 ，又很难让人感受到产品本身的价值。农夫山泉将「买」与「送」之间加了一个限定的条件是“抽奖”。买不一定能获得生肖瓶，但是能获得品牌提供的奖品。

3）好水旺财。农夫山泉这种营销玩法比单纯的买、送或者抽奖都要高级一些，既助力品牌实现了销售转化，又吸引了粉丝的目光，同时让那些获得生肖瓶的人觉得运气好，象征着来年的好运气。同时，品牌在活动规则中再次提到「好水旺财」，既满足了消费者的美好愿望，又为品牌活动加码，带给目标用户新的购买理由。

连续5年推出生肖瓶，让农夫山泉的这种营销模式早已经植入到消费者心中，成为春节营销节点的一种期待。这种错过一年就需要等待十二年的营销语，可以说每年使用都不过时。