罗永浩这说单口相声比创业更有趣的男人，昨天一进直播间就直奔主题「想听相声的可以出去了，我们是来卖货的」。在此之前，罗永浩就明确说，自己直播卖货是为了还账，而罗永浩在抖音的这次直播首秀也被网友戏称之为「被迫营业」。

被迫营业也好，直播卖货还账也罢，首次直播的罗永浩还是交出了亮眼的成绩。累计超4800万的观看人数，订单量超84万，音浪收入超362万。有人称，目前为止，罗永浩创下了抖音平台公布的最高带货纪录。

在这亮眼的成绩背后，不乏网友的吐槽，如「刷屏级的无聊」「听不下去」「念错金主爸爸，那90度的鞠躬，还是挺心酸的」甚至奈雪的茶出现时，网友纷纷弹幕问候「这是中杯还是大杯」之类的。甚至有人称说，下单没20s想退货。

群嘲并没有影响直播卖货的效果，亮眼的成交数据证明了罗永浩的号召力和影响力。这个一开场就吸引290万人同时在线的直播卖货，究竟有哪些过人之处或者说值得学习和借鉴的地方呢？

一、花式预热，为直播引流

为了给活动造势提升直播的热度值，让罗永浩的直播能够在用户心中留下深刻的印象，或者说是为了在直播卖货的过程中提高转化量，罗永浩为这场直播做好了铺垫。

1、直播倒计时

倒计时给人最直接的一种感受就是仪式感，其实在营销中倒计时有着提醒的作用。而罗永浩发布的倒计时既能与用户互动，让直播得到持续的曝光和传播。

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似乎罗永浩老师偏爱倒计时和4.1这个日子，曾经锤子科技很多重要的发布会，都在4.1这天发生，而倒计时海报做的很大胆。

2、与品牌互动

在这场直播开始之前，究竟有哪些品牌会加入老罗的直播中，是很多自媒体和媒体人一直在猜测的问题。在直播之前的前几天，罗老师就在微博上与这次能够参加直播的部分品牌进行了互动，并顺带制造传播悬念，为直播造势。

为了证明罗永浩的这场直播卖的产品价格足够的低，罗永浩来时将自己与品牌商讨价格的过程发布在了抖音上「砍价时发生了什么」，视频凭借罗老师憨厚的形象与议价的干货知识结合，给人奉献了一场砍价的“相声”，凭借此视频成功收获了点赞100w+，评论5.2w。

3、与KOL联动

好的营销一定是团队作战的结果。为了能够极大可能的获得流量，罗老师选在微博上与明星、KOL、品牌等多方联动，不乏@末那大叔、@破产姐弟、@李雪琴、@京城少奶奶等头部、中腰部自媒体。其中，最有趣的是罗永浩向@玲爷发出的“吹牛”挑战，在这个过程中老罗开始自黑了起来，称：他们说我能吹牛。

与自媒体的互动，结果已经不是人们关注的重点，而是在媒体上的互动，给人们带来了笑料引起了人们的关注度，实现了为直播引流的目的。

4、不赚钱，交个朋友

在整个活动预热中，最有意思是罗老师给自己的人设是「不赚钱，交个朋友」，无疑给这场直播增加了情怀的韵味，而这种情怀满分的文案，可能也只有罗永浩老师能写出来了。

想想曾经罗老师贡献的情怀文案，哪一个不是满分 ?并顺便证实了广告界的俗语「一切营销都是吹牛」。

“天生骄傲”

“漂亮得不像实力派”

“所有的光芒，都需要时间才能被看到”

“彪悍的人生，不需要解释”

“每一个生命来到世间，都注定改变世界”

“以傲慢与偏执，回敬傲慢与偏见”

营销的方式非常多，归结起来基本上是在“贩卖”，鸡汤、焦虑情怀等等，而罗永浩可以说是将「贩卖情怀」做到了满分。究其原因，很大的程度上是因为这个社会的需要，而另一个目的是想要实现成交，满足商品交易的目的。

除此之外，因为抖音保底流量的支持，加上罗永浩了老师的直播预热还采用了户外大屏广告的形式，让许多不看手机的人都可以看见这场直播的广告。

二、PPT直播，一场“单口相声”的盛宴

在直播中究竟有哪些值得吐槽的，华姐相信不我细细回顾，很多人已经从朋友圈看见了金句。

首先说罗永浩的直播模式，更多的网友认为罗永浩老师开创了一个全新的直播模式，即：PPT直播。由罗永浩老师讲解，助力举牌，像极了项目PPT解说的现场。

当小米手机出现的时候，网友不约而同的在弹幕里打出了“锤子”。想想曾经罗永浩老师曾经贬低同行的叫嚣营销，“收购苹果”等言论还像是昨天一样呢。而罗永浩老师这种“公然挑衅”，的确帮他收割了不少的网络热度和流量。

直播过程中，网友发现品牌的折扣并不像罗永浩之前说的那样便宜，对产品折扣发生了质疑，为了能够安抚网友，罗老师的回答可以说是非常新颖了，「听起来折扣并不是很多，但有些品牌就是很硬朗」，使用“硬朗”来说明品牌对价格的态度，可以说是非常的有趣了。

在更多人的印象中，没有给钱的品牌就不配品牌的logo露出，而在罗永浩的抖音直播中，有个品牌是例外的，就是坚果。在销售极米投影仪的过程中，罗永浩直接叫错了品牌的名字，叫错了金主爸爸的名字。只是罗老师的头顶抢镜了，反而弱化了这一错误，成功实现了无心插柳柳成荫。

在这首次直播中，罗老师的直播内容被吐槽：卖点不明确、价格没优势、卖相不怎么好等，这场直播究竟靠什么获得了不俗的成功？或许是噱头，或许是图热闹而围观。

有槽点也有亮点，整场直播的旋律还是充满了乐趣，这场被称为是「罗历新年」的直播，在最后依然能有可圈可点的之处即「低过老罗」的标准。

三、自制价格标准，低过老罗

昨晚看过罗老师的直播后，不知道多少网店的店主紧急在自己产品前面加上了4个字「低过老罗」。他这种戏称搞笑自黑的说法，轻松化解了网友对他直播卖货价格的质疑，又转移了粉丝的注意力，同时还让直播的内容充满了乐趣。

而「低过老罗」的说法之所以能够引起不小的轰动，其中一个原因是罗永浩给网友提供了一个价格参考标准，可以让更多的人店铺运营者能够与罗永浩扯上关系，这种借助名人效应为自己做广告的方式，既能够贴近当代消费者，又能够从侧面正面自身产品的价格不贵。而店家的借势行为，在潜移默化中帮罗永浩实现了背书。，

写在最后：

在这个注意力非常稀缺年代，品牌营销总是想要靠内容去取胜，而罗永浩靠单口相声被更多网友喜欢的人，采用娱乐化的内容去带动产品的销量，可以说是直播卖货的另一种方式。没有固定的销售话术，仅仅依靠年轻用户的喜好，去赢得用户的注意力和关注度，或许也是直播卖货的一种方式。

罗永浩老师的直播卖货首战告捷，并帮助品牌实现了超高的曝光度，完成了带货的述求，期待罗永浩的再次直播，并能实力出圈！

作者简介：华姐，[营销前线]编辑，多年营销经验，和多家品牌合作策划传播方案。华姐个人微信号：huaer8609。

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