突如其来的疫情，让各行各业都受到了严重的影响，如何在这段品牌营销的“空窗期”后快速凝聚起消费者对品牌的关注和抢得市场先机，就成了很多品牌关注的重点。

如今疫情好转，人们对美好生活的期盼也日益高涨，在这一背景下，以用户对回归美好生活的向往为触点打造品牌自有内容，回归用户的消费心理与之沟通，或是一个不错的思路。

最近，美的携手Keep打造的#美一步都开挂#跨界合作，便是这样一个经典的案例。美的就将智能家电带给我们很多生活的便利性，帮我们解决生活的麻烦事，让我们可以每一步都“开挂”这一关键点融入到了营销中。

一起来看看，其中究竟有哪些值得深挖的亮点。

当跨界回归需求，

才能真正达到品效合一！

说起跨界，你可能已经并不新鲜，不过大家讨论的核心似乎都围绕在品牌形象的更新之上。但观之那些真正达到品效合一的跨界案例，实际上都遵循了最基本的商业逻辑——填补消费者需求的缺口。

这也是美的为什么会选择与Keep跨界合作，打响这场营销战役的主要原因。

面对疫情后将到来的再见面，很多人已经开始了宅家运动的漫漫长路，谁又不想开挂一般迅速达到最佳状态呢？

为此，美的联手Keep为美粉独家定制了一套宅家运动开挂秘笈，希望以更加趣味的形式向受众传递美的对其心理需求的关照。

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点击观看宅家开挂秘笈

作为这次跨界合作的核心创意物料，美的用6个创意小故事巧妙地展现了如何帮用户的运动生活排除万难，也借此突出了产品的核心卖点，可谓将品牌的产品与用户的需求完美地融合在了一起，从而让“美一步都开挂”的传播主题得到了极为有效的输出，极大地提高了转化的可能。

深度触达消费者，

回归对话必不可少！

在营销事件能洞察消费者内心真正所需的基础上，事件本身能否得到广泛的传播也极为重要。所以，品牌要想赢得消费者，另一个需要考虑的沟通点其实是信息的触达。

美的并没有被纷繁复杂的媒体渠道迷花了眼，而是坚定地以与用户对话为中心。

例如这支病毒视频还原了这段时间用户的肥宅生活，以场景展开与用户的对话，就吸引了不少自来水流量。

另外，在4月21日-23日期间，美的还在Keep app内特别设置了一个美的【美一步都开挂】话题页活动，不仅极大地提升了粉丝对活动的关注和参与，更让美的跨界产品直接跟大家打了个照面，更在互动中让受众产生美的能带来健康生活联想。

值得一提的是，美的还同步在淘宝直播中打造了一个连续7天的专题“直播开挂”，将流量引至天猫站内收割，完成了营销的闭环。

据华姐了解，4月23日天猫直播间，美的官旗会和Keep官旗在线cp连麦，带给粉丝专属折扣，可见在如何吸引粉丝深度互动并形成转化这件事上，美的都下足了功夫。

总体来说，美的为我们呈现了一场深入社交圈层，达到了品效合一的跨界营销应该如何来做。无论是社交互动深入用户群体扩散，还是打造从声量到销量的营销闭环，都有太多可圈可点之处。

不过，华姐觉得最重要的地方还是在于告诉了我们，品牌必须知道消费者真正需要的是什么。你会发现，无论是美的传播策略，还是洞察疫情后用户对美好生活的祈愿，为用户提供一份快速回归健康生活的指南这个创意的本身，皆遵循着这一点。

 

最后，如果你也想开挂快速回归到最好的生活状态，不妨关注一下美的这场活动。

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4月21-23日，

上天猫美的官方旗舰店，

限时直降千元，

还能抽万元全屋家电大礼包。

有时候，开挂的生活就是这么简单，

你准备好了吗？

作者简介：华姐，[营销前线]编辑，多年营销经验，和多家品牌合作策划传播方案。华姐个人微信号：huaer8609。

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本篇文章来源于微信公众号: 营销前线