母婴品牌的目标人群迭代迅速，在营销层面上需要更快的反应速度。而市场上日渐同质化的营销打法，让消费者与好产品之间的沟通“阻碍”重重。想把一款好的奶粉推荐给消费者，对于每个奶粉品牌来说都是难题。

但最近，有一个品牌给我们做了教科书式的示范——作为2020年度，唯一一个拿下京东小魔方新品日战略项目的母婴品牌。美赞臣不但借助京东的大数据洞察到新生代消费群体的变化，也用签约流量明星吴磊、站内站外的多维布局，打出了一套吸引新生代父母注意的营销组合拳。

据京东零售集团消费品事业部母婴采销部总经理江龙武的分享，目前市场上90后群体以70%的用户占比，正成为母婴消费市场的主力人群；且用户对于直播和短视频的观看总时长较日常增长135%，引入订单金额为日常的417%。

对于这部分消费人群来说，他们更注重互动化和个性化——就拿这几年的爆款综艺《创造营》和《青春有你》来说，观众们能从互动中得到充分的情感力量，为“成长系”的偶像买单已经是情感变现的主流方式。而出演过不少国民级作品的吴磊不仅仅是“成长系偶像”的典范，他的粉丝群体也与母婴消费群体高度吻合。

了解到吴磊本身就是一位喝美赞臣长大的“美赞臣宝宝”，以及吴磊全能少年的形象，美赞臣提炼出产品和吴磊的结合点：全能超A，更用一系列站内站外的整合营销让吴磊的形象投射到品牌新品。

悬念引发话题竞猜声量，卷入全网裂变参与

美赞臣官微发布新品铂睿全跃代言人悬念视频，引爆全网众多宝爸宝妈的关注，视频中着重展现明星代言人是“喝美赞臣长大的宝宝”，将此“特殊”信息记忆点在目标群体中深化！

7月24日，美赞臣官宣新品代言人为吴磊，全网饱受好评。作为一位代言人，吴磊自身形象绝佳，不但在工作中以超高的标准要求自己，在生活中也是一个真诚又贴心的“暖男”，三大优点：颜值满分、双商爆表、实力过硬，自带“超A”标签。而美赞臣携手这位“超A学长”推出了全能超A罐，希望能帮助更多妈妈们培养出吴磊这样全能超A的美赞臣宝宝。

粉丝营销最高阶的玩法，品牌以粉丝角度发声

品牌的官方微博此次化身吴磊粉丝，用花絮分享等方式与受众互动，这种方式吸引了吴磊粉丝群体的二次创作与传播，也推动后续裂变升级。

拍摄花絮

明星代言人定制互动埋爆点，发布会销量冲高

美赞臣官微在新品发布会前发起了一轮投票——粉丝可以通过投票定制吴磊当天的互动游戏，参与感极强的玩法引导了粉丝们的自主传播。玩法入圈、出圈迅速转化，有了这样的铺垫，越来越多的人把注意力集中在了“全跃超A罐”的新品发布会上，为流量的引爆埋下伏笔。

线上social活动如火如荼，线下发布会现场也毫不逊色！

7月27日，美赞臣携京东小魔方于上海宝格丽大酒店打造了气势宏大、视觉超A的活动现场，代言人吴磊用粉丝们票圈出的超A记忆力、超A冰壶赛等趣味游戏，让观众在潜移默化中轻松获取产品信息，形成高效的记忆点。

精彩的发布会活动全程落地于京东直播，直播间配上一系列趣味十足的隔屏互动以及参与福利优惠，迅速转化前期聚拢的流量，充分释放了此次活动的势能。

有着一百多年历史的美赞臣本就是国内外知名的大品牌，在中国27年的本土化过程中，品牌也一直关注着中国宝宝的营养需求。因此，这款具有里程碑意义的超A新品，在上市之前就吸引了不少爸妈的关注。

而京东一直是婴儿奶粉的线上主战场，很多母婴消费者都信赖京东平台，品牌与平台合作，强强联合更好地促进销售转化。

（从左到右，美赞臣大中华区婴幼儿营养研发总监韩军花、中国疾病预防控制中心营养与健康所所长丁钢强、美赞臣大中华区首席执行官睿恩达（Enda Ryan）、美赞臣代言人全能超A学长吴磊、京东零售集团消费品事业部母婴采销部总经理江龙武、美赞臣大中华区电子商务总经理任亚平，共同见证美赞臣铂睿全跃超A罐的正式出道）