作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
后浪会整活儿，已是不争的事实。网络热梗，不仅是他们情绪释放的出口，还是身份认同的方式，更是圈层文化的共鸣点。
目标用户爱玩，品牌也就顺势跟上并主动参与进来。从官号集体“摆烂”——卖掉不干了、“请XX做传播”，到品牌商战的如火如荼，不少品牌和官号都一改往日形象，用抽象、发疯文学或接梗的方式来传播。
随着加入梗营销的官号、品牌、平台越来越多，2025年的流量密码已然不再是“有套路的玩梗”，而是在梗的表象下，藏着品牌对用户情绪、消费方向的洞察，更是品牌对自身价值的真诚表达。
近期，后浪的世界，又诞生了哪些新的梗呢？我们一起盘一盘。
文旅竞争，是看似平静，实则“暗流涌动”。当河北文旅喊出“这么近，那么美，周末到河北”的slogan，旨在吸引京津游客的周末短途旅游，却因为其魔性押韵的趣味性，合正式又强制安利的画风，一炮而红。
同时，这些梗还脱离了文旅宣传，成为年轻人到处打卡的搭子，被不少网友戏称“河北人满世界贴小广告”。
正所谓有人造梗，就有人接梗。随着河北文旅传播的大火，有河南网友喊出“这么中，那么燃，周末到河南”，堪称众多UGC内容中最为魔性的二创。
比起“这么近，那么美，周末到河北”的魔性好玩，出自仙侠小说中的“邪修”却被年轻人玩坏了。
在仙侠小说和玄幻文化中，“邪修”指通过不守正统修炼规则或背离仙道道德准则的反派修士。2025年夏天，网友将解释为“用离谱但高效的方法解决问题”，其内核是“反套路、省力气、玄学但有用”。
比如邪修做饭、减肥食谱，邪修的职场技巧，邪修的美容大法等，二创内容诸多。
“初代同事”又被称为是“职场发小”，顾名思义，即从菜鸟一起成长为大佬，在这个过程，他们一起吐槽领导、拼单奶茶、加班搭子……就问多少人明白“初代同事”中的含金量！
00后一边顶着“发疯工牌反内卷，一边把初代同事当自己的“树洞”——毕竟当牛做马的人生，还想要多几个懂自己黑话的人。很明显，当今后浪拒绝表面感动，期待更多“无目的性陪伴，又懂自己语言体系”的人群与自己真共鸣。
继公园效应、CityWalk之后，打工人发现“超市二十分钟效应”能够帮助自己恢复能量，体验小家电、尝各种美味、看货架上琳琅满目的产品，分文不花，就能产生“我在认真生活”的既视感，不悦的心情立马一扫而空。
同时，还有源自热播剧《以法之名》的“谁在栽赃，谁在陷害”；网上买团购券，线下核销的“新概念粮票”；夏天天气太热，网友们开始了自己的抽象发挥，调侃“出地铁以为上天堂了”；当代年轻人对于某种事物有强烈体验后，他们的夸张描述“顶级过肺”等梗词。
梗如雨后春笋般涌现，品牌如何才能将其丝滑融入大营销中呢?或许，我们从这几个品牌案例中，能够找到灵感。
在闲鱼上，卖掉了原本是商品成交后的水印，意味着“交易结束”的符号。有网友却将其变成过了自己与同伴的“接头暗号”。随着加入玩梗的人越来越多，“卖掉了”就成为了人们化解焦虑的幽默化表达，网络上也诞生了越来越多的“卖掉了”内容，比如i人想“卖掉”无效社交、假期的父母想“卖掉”神兽、刘宇宁的粉丝想要“卖掉”书卷一梦的反派.…
随着“卖掉了”这股风愈加猛烈，出现了“万物皆可卖掉”的热潮。为何能够产生如此大的传播量，其实离不开正主闲鱼下场大玩“卖掉了”梗的引导。
在官博上，闲鱼先做了一个权威的注解：“卖掉了”短短三个字，是对商品的最权威认可，是闲鱼最美好的词汇，并呼吁更多人加入“卖门”。
一时激起千层，麦门登场，与闲鱼一起玩梗，玩了一把双向谐音梗。让网友感叹：不敢相信这是官博。
还让不少品牌参与接梗，直接选择电子“摆烂”，在自己的微博主页打上“卖掉了”，大有一种躺平的既视感。
在总多接梗品牌中，有一个显眼包饿了么，主打一个反向操作，“不卖号，收蓝V粉丝”。
同时闲鱼推出了“卖掉了”周边，穿上T恤、盖上印章、贴上贴纸即刻发卖，真正玩了一把万物皆可“卖掉了”。这样一来，闲鱼不仅与年轻人玩在一起，还展现了品牌的属性，真正可以“卖万物”。
这届消费者是互联网的原住民，想要打动他们，还得是放得开、耍得欢的品牌，那些能够与消费者一起撒野，释放情绪的品牌，总能能够形成“官方牵头造梗，全民踊跃二创”的效果，在魔性狂欢中完成价值认同。
除了闲鱼具有品牌特质的热梗营销， 今年值得看的又一案例是“苏超”中诞生的热梗以及品牌的接梗与造梗。
凭借热梗火起来的“苏超”，网友调侃不知道先看比赛还是先看梗，南哥之战、GDP灯牌大战、早茶德比、太湖三傻、常州笔画保卫战、赢一场吧、小将“造神”运动、美食应援大战等将江苏13个地级市的历史渊源、文化特征、地域竞争融入到了比赛中，坐实了“散装江苏”，有了全民玩梗的现象。
比苏超中“散装江苏”更有意思的是，品牌的借势营销，无论是伊利变成“社牛萌新”，以“搭子”身份在线求加入，成为了人们的情绪搭子；
还是“散装江苏”一出现，阿里巴巴集团旗下品牌就发现，这不是“内斗式营销”吗？这玩法“我熟”。由淘宝闪购、支付宝、花呗、余额宝组成了苏超球队赞助天团，加上编外成员“菜鸟”“优酷”，有了“散装品牌”与“散装江苏”隔空较劲的戏剧效果。同时，阿里巴巴旗下成员还在不断挖掘新梗，将一次赞助完成了可持续传播的内容。
在用户主导内容的时代，与其洗脑式强行灌输品牌理念，不如与大众玩在一起。之所以苏超能够不断刺激着人们的创作欲，更多的是因为人们能够持续找到情绪出口或共情点，使其营销有可以深挖的方向与内容。
写在最后：
讲真，万物皆能玩梗，能够给人们持续带来情绪价值，还可以延长梗的生命周期。就拿火了数年的“秋天的第一杯奶茶”梗来说，昨天立秋又上演了梗营销比拼，从品牌混战，再到饿了么、京东外卖、美团外卖等平台之间的竞争，越来越多的品牌、平台参与其中，因为品牌们意识到，好梗意味着低成本与高传播力。目前市场上，品牌的玩梗分成了三个级别：
首先是玩梗的入门级，会玩梗会接梗。其营销紧跟网络热点，在借势，又能够给人们无法忽视的理由。
其次是进阶级，有改变梗传播方向的能力。比如有品牌面对网络“黑料”，有把四两拨千斤的能力，化危机为营销契机。或者借着网路上与品牌有关的热点，将更多品牌代入营销的狂欢中，形成“抱团取暖”的效果。比如闲鱼“卖掉了”，从意外刷屏，到品牌自主参与，使内容多次发酵，变网络梗为品牌的传播力。
最后是最高级玩家，不仅能接梗，还能造梗，引发新的传播。在玩梗接梗的基础上造新梗，引发新一轮传播，建立可持续的营销话题。比如，阿里巴巴旗下品牌借赞助苏超球队持续玩梗，每周四令打工人狂欢的肯德基“疯狂星期四”等。
值得注意的是，玩梗不代表所有的梗都能接，要谨慎筛选热点，远离敏感话题、不碰底线红线，避免负面影响。同时，玩梗要有度，幽默不低俗，接地气且有品位，还要注意玩梗的角度与方向与品牌定位、核心价值一致。从品牌的营销案例中，玩梗玩得不仅是热点效应，还需要品牌思考如何通过玩梗积累品牌资产，打造可持续的话题，让玩梗不仅能在当下吸引眼球，更能为品牌的长期发展助力。
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