老乡鸡请你看“苏超”，真是行走的营销教科书

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

在热点频出的今天，想要借用热点获得流量，并非易事。那些不遗余力地搞抽象、整节目效果的品牌们，总能够用具有品牌印记的玩法，让人“刮目相看”。

最近，月月上新的老乡鸡，又有新剧情了。

事情是这样子的：苏超大火之后，品牌们使出了十八般武艺，想要用自己的方式「收割一波流量」，而老乡鸡就是其中之一。

苏超火了后，老乡鸡为了快速接住赛事的流量，选择了一个看似没有啥技术含量的营销玩法——抽奖送门票。

看似老生常谈的玩法，依然是赢得了不少人的参与，值得注意的是，老乡鸡送球赛门票并不是一拍脑袋或者为了蹭热度而蹭的玩法，而是其借着品牌成为了苏超·南京赛区指定供餐单位这一契机，玩了一把有基础的借势与传播，再回头看老乡鸡送「南京VS苏州」门票也就不难解释了。

预热之后，正式比赛期间，老乡鸡也刷足了存在感。在7月初「南京vs苏州」比赛中，老乡鸡不仅现场应援，还主动玩起了苏超「散装江苏」的梗，当起了端水大师。高呼「吃了老乡鸡，都是一家人」，毕竟江苏13城有着300多家老乡鸡的店铺，谁都得罪不起，端端水保安全。

在8月「南京VS盐城」的借势玩法中，老乡鸡延续了「南京vs苏州」的玩法，从抽奖送门票，到赛场外开快闪摇旗呐喊，赛场内现场应援，妥妥的小迷妹。

在这场比赛中，老乡鸡还来了一把实时“分享”，比分从1：2落后到3:2扭转，从球迷人数到赛场盛况，让不在赛场的人都能感受到赛场的热血。前一天还在问「你猜俺支持哪一队」，次日就表示「鸡爪子不站队，因为吃了老乡鸡都是一家人」，这营销智慧，主打一个谁都不得罪。

同时，老乡鸡还在微博的评论区公布，南京有4家门店将转播苏超比赛，门店里还有赠送活动。

无论哪一支球队赢了，老乡鸡都赢得了球场内外、社交媒体上的流量。

从老乡鸡成为南京赛区指定供餐单位，到赛场外的快闪活动，以及在门店转播赛事以及开展赠送活动，老乡鸡将这场全民关注的比赛变成了品牌与用户互动的桥梁。而店铺转播赛事与品牌的赠送活动，又将本地球迷的热情转化成了门店获客并促成消费转化的机会，使品牌形成了吸引到承接流量并促进转化的完整链路。

看到这里，你可能要说，这营销玩法太常规了，无非就是借助赛事吸引眼球，再通过与赛事有关的活动促进转化，有啥新颖之处呢？其实，看懂了老乡鸡的这一套路，就知道其赞助苏超的“含金量”了。

瞄准大众需求做营销，具有超高的受众基础

我们先说说，为啥送门票？

从苏超爆火后，就有“抢苏超门票，比抢春运回家的票还难”的说法，在老乡鸡确认为南京赛区的供餐单位之后，就瞄准了全国人民的“渴望”，直接送门票，瞬间点燃了大众的参与激情。

看似很常规的玩法，却能够让球迷切身感知到：老乡鸡真懂我。为其树立了亲民的形象，也使老乡鸡借势苏超的玩法，少了一点套路，多了几分真诚。

“蒜鸟”周边，既为营销积攒了热度，又为品牌打造了行走的广告牌

蒜鸟原本是网络流行语，随着网络传播，变成了年轻人表达态度的新词。而老乡鸡在社交媒体的互动，总喜欢用“蒜鸟”来当和事佬，看似无意表明自己的态度，同时还是为品牌的周边做了一个铺垫。

而老乡鸡根据品牌特质设计的老乡鸡玩偶周边，既实现了品牌元素与可爱形象的融合，又赋予了周边产品传播力，让老乡鸡毛绒玩具“蒜鸟”格外讨喜，也让品牌在大众的围观中为营销活动积攒了超高热度。

当球迷们带着“蒜鸟”周边出现在赛场、街头巷尾，它们就如同一个个行走的广告牌，持续为老乡鸡品牌进行曝光。

持续关注，使老乡鸡在“苏超”的传播，贯穿整个赛事周期

在整个苏超赛事期间，老乡鸡没有局限于送比赛门票活动，而是持续关注赛事动态，在社交媒体上实时更新赛事信息、发布精彩瞬间，与球迷、网友进行互动交流等，使老乡鸡刷了一波又一波存在感。据了解，苏超将延续到11月，作为供餐单位，老乡鸡自然有了与球迷一起关注赛事的理由，也使老乡鸡贯穿整个赛事周期传播有了天然的联系，能够始终保持着品牌在大众视野中的活跃度。

根据“苏超”梗做营销，让营销更有梗

在老乡鸡的营销中，能明显看见与苏超有关的“散装江苏”梗、比分梗、没有假球只有世仇的梗、藏在海报中的美食文化battle梗等，以及网络热词梗等，使营销更有趣味性。而老乡鸡也借助这些梗打破了品牌与大众之间沟通的隔阂，让营销不再是单向输出，而是充满欢乐的双向奔赴，为品牌注入了新鲜感与新活力。

写在最后：

在这个社交媒体时代，想要营销有新意难，还想要将大众司空见惯的营销玩到消费者的心趴上，更是难上加难。但老乡鸡凭借对大众需求的精准把握上了一波福利，加上具有国民知名度又讨喜的周边设计，又为品牌积攒了热度；并且南京地区“认证”的身份，又帮品牌赢得了持续关注“苏超”的优势。

从短期看，老乡鸡送门票、新奇周边、快闪活动能够引发热议，让品牌迅速成为话题中心，吸引大量流量；从长期看，持续关联“苏超”，不仅能增加品牌与消费者联系，还有助于品牌长期沉淀口碑与发展。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。

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