作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
电竞营销，听起来是座“富矿”——
用户规模突破5亿、年轻用户占比过半、话题自带流量且传播力强。但是真正下场做过的品牌都知道，这可能是近几年最“难啃”的战场之一。毕竟，电竞圈里大都是网生代用户，他们看过了太多同质化的品牌内容，对硬广自带“抵抗buff”。所以不少入局电竞营销的品牌，钱花了、热搜上了，但是用户根本记不住你是谁，更不会为你买单。
当然，也有不少品牌找到了自己的“上分密码”，雪花啤酒勇闯天涯superX正是其中之一。自2018年推出以来，这个品牌就一直在年轻人市场发力，也借着一系列成功的年轻化探索，积累了丰富的沟通经验和圈层洞察，这些都让品牌在电竞营销上的布局更加游刃有余。
从与腾讯合作KPL史上首个品牌IP“冠军之夜”，成功抢占品牌电竞庆功场景。到连续两季与腾讯综艺《战至巅峰》合作，在实现声量破圈的同时，收获了实打实的销量增长，勇闯天涯superX一直在构建自己的电竞话语体系。尤其是在《战至巅峰4》中的表现，更像是品牌稳定发育后打出的高光操作，很多细节都值得去拆解、分享，今天我们就来具体聊聊。
作为国内首档全明星王者荣耀电竞热血养成真人秀，《战至巅峰》汇聚了数十位来自文体领域的“明星玩家”与职业电竞俱乐部一起，以战队的形式去争夺“王者战队”。国民手游+明星嘉宾的跨次元综艺，从一开始就吸引了不少观众的注意。
不过，当《战至巅峰》行至第四季，早已超越“综艺+电竞”的简单叠加，已经演变成为一档具有完整世界观、高参与度、真实群像故事的成熟内容IP。7月22日节目开播仅两个小时，便以破21000的热度值跃居腾讯视频站内综艺热播榜第一，同时时代少年团、艾福杰尼、周一围等嘉宾相关话题冲上热搜，节目名也冲上高位热搜，观众直呼这档节目“无代餐”。
大家之所以喜欢这档节目，不仅仅是因为自己是王者荣耀的玩家，或者是喜欢某个明星或者选手。还有一个很重要的原因，那就是这一季厂牌战的“群像故事”非常吸引人。而这些高燃故事背后的队友信任、逆风翻盘、永不言弃，恰好也与勇闯天涯superX想要传递的精神调性：生而无畏的挑战精神不谋而合。
再加上二者在定位上也很相似，都瞄准了年轻消费者的市场，这也很容易让品牌内容与综艺内容打出配合，实现1+1＞2的效果。包括品牌“一拉即开，全麦出击”的品牌利益点，也在潜移默化中成功触达观众。从这个角度来看，《战至巅峰》和勇闯天涯superX是在双向赋能，共同让这档节目实现了从垂类到泛众、从观看到参与的突破，共建了一个不一样的竞技综艺场景。
而且，雪花啤酒勇闯天涯superX与《战至巅峰4》的这波合作，并未停留在常规的视觉植入或者口播曝光，而是真正意义上把品牌转化为节目内容的一部分，甚至成为推动节目进程的关键“角色”。
一是，绑定高光场景，做自带“情绪价值”的啤酒。
勇闯天涯superX的气质和这档节目的气质很适配，所以不管是舞美、小蓝瓶定制时刻这类“硬性曝光”，还是创意中插、推动故事发展的“软性植入”，都精准切入了内容的高光时刻，触达用户的情绪节点。这种策略在提升品牌“基础曝光度”的同时，也提升了植入的“内容关联度”与“受众接受度”，让每一次露出都毫无违和感。
勇闯天涯superX在节目中的角色也很清晰——赛前，它化身“蓝buff”，成为选手激发斗志、喊出“够胆就来碰”宣言的精神符号；赛中，它是激励斗志、凝聚团队的氛围担当；而在最终赛点，它更成为巅峰荣誉的奖赏，伴随每一场胜利举杯欢庆。这种场景化的嵌入，也让勇闯天涯superX“生而无畏的挑战精神”进一步渗透进观众的心里。
二来，共创内容机制，用“X战力值”打通“观看－互动－消费”的全链路。
本季最大亮点，是勇闯天涯superX将品牌小程序与节目赛制深度融合，推出的“X战力值”系统。用户通过节目播放页“赢福利”模块进入勇闯天涯superX小程序，参与竞猜、积分任务、解锁花絮与剧照，并可抽取总决赛门票，实现了从“看节目”到“玩进去”的真实绑定。
在兵法先生看来，这一机制不仅增加了比赛的“悬念”，也打通了从“观看－互动－消费”的全链路，实现了真正意义上的品效合一。一方面，“X战力值”系统显著提升了用户的停留时长与互动频次，在不断完成任务和参与竞猜的过程中，品牌形象也随之深度渗透、反复强化，使用户在“玩”中自然记住了品牌。另一方面，通过节目内小程序挂载与社交媒体等多渠道引流，实现了从内容曝光到私域沉淀的无缝衔接，有效缩短了用户从兴趣到行动的转化路径，带来更直接、高效的转化效果。
三来，双线并行布局，实现电竞氛围全景覆盖。
啤酒与电竞的碰撞不止于屏幕，雪花啤酒勇闯天涯superX将电竞狂欢从线上延伸至线下，绑定电竞消费的全场景。
比如在9月7日的杭州的夏决勇闯巅峰见证夜，勇闯天涯就联合周骏牛肉串设置第二观赛点，并邀请《战至巅峰》艺人周柯宇、王瑞欣现场助阵，通过水友赛、签名福利和沉浸式观赛体验，将电竞文化与饮酒场景深度融合。这种“电竞+餐饮”的跨界模式，不仅打破了观赛的空间限制，还创造了更轻松、社交属性更强的体验环境，强化了观众心中“观赛+欢聚饮酒”场景联想；
而在9月8日的“冠军之夜”，战至巅峰勇闯天涯队的成员敖子逸、黄明昊、蒲熠星、王瑞欣、周柯宇也高燃出战冠军之夜，品牌也打造了“全程高能”的庆功宴——从冠军战队的荣耀蓝毯、空中洒下的金雨，到活动专属周边、勾践剑superX版，全程贯穿勇闯天涯superX的元素。
此举一方面借势冠军之夜这一天然流量高峰，以“电竞庆功酒”的定位唤醒粉丝情感共鸣；另一方面，也通过对“电竞+庆功”这一专属饮用场景的持续布局，成功将产品嵌入年轻人的情感消费链条，实现了从“流量曝光”到“场景占领”的跨越。
不仅如此，该品牌还借助“战队庆功”这一场景，与丰茂烤串、海底捞、泓历等餐饮品牌展开联动，巧妙呈现了“小蓝瓶+撸串”“小蓝瓶+火锅”“小蓝瓶+中餐”等多种创新搭配方式，在触达更多消费者的同时，预埋具体场景中的消费动机。一套丝滑“连招”下来，自然也让品牌上了波大分。
梳理下来就会发现，勇闯天涯superX并不只是“赞助一个综艺”，而是“占领一个场景”，并把品牌变成场景中的“情绪开关”。很多品牌都想通过电竞营销实现自身的“年轻化”，但是大多数时候，“年轻化”并不只是认知层面的概念，而是行为上真真切切地转变。简单来说，与其不断告诉年轻人自己是一个“年轻化的品牌”，不如直接进入年轻人的“消费清单”。
为了让更多年轻人选择自己的产品，勇闯天涯superX在“年轻化”这个宏大宽泛的议题中，找到了一个非常细分且具体的场景。品牌先是与《战至巅峰》共同搭建了这样一个大舞台，并借助节目和KPL的热度以及节目中嘉宾的势能，在触达更多用户的同时，成功进入“电竞圈”。而在锚定了这样的好内容以后，品牌用各式各样的共创方式，与这个圈层的玩家成功“玩在一起”。而当产品和电竞、热血、团队、庆功这些关键词成功绑定在一起之后，产品的销量转化便是水到渠成。
随着节目的热播，雪花啤酒勇闯天涯superX与《战至巅峰》的创新合作已为我们带来了诸多惊喜。而这群在峡谷中一次次跌倒又爬起来、在碰撞中成长的选手们，也会在即将到来的总决赛上迎来自己的热血番大结局。也许到时候还能打破常规，贡献出更多拓宽电竞营销边界的新玩法，为行业带来更多品效合一的新可能，我们拭目以待！
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