联名走到今天，早已成为品牌营销中的标配，只是入局的玩家越多，想要出彩、出圈也变得越来越难。不过，库迪咖啡似乎总能找到一些新的“破局点”，用一波又一波的出圈操作，给联名圈来“亿”点点小小的震撼。比如这段时间，库迪在很多家庭的“存在感”都很强，有网友表示，一家两代人都被库迪稳稳拿捏住了！

在英雄联盟全球总决赛期间，库迪成了电竞迷观赛的“氛围担当”；在热播剧集《水龙吟》频频登上热搜榜单时，库迪那美到爆的周边也让不少观众疯狂种草；至于未上先火的神秘维也纳系列，更是将无数柯南迷的期待值拉满……

在联名+补贴的双重buff下，家里几乎人手一杯库迪，甚至让咖啡有了一种“合家欢”饮品的感觉。

其实在年初《哪吒2》爆火时，库迪就因为“无门槛、无套路、无溢价”的联名机制火了一把，很多网友也在小红书上喊出“我将以库迪的标准审判之后的每一个奶茶联名”。然而短短半年时间，库迪已经在这条道路上走得从从容容、游刃有余了，很多网友还主动化身库迪联名的“自来水”，主动安利这样的联名机制。

现在的咖啡茶饮行业很卷，想要从一个新锐品牌成长为真正拥有品牌势能的品牌，库迪一定做对了很多事情。而联名营销，也许是一个很好的观察视角。

品牌联名的原因有很多，比如赢得更多曝光、为品牌的实力背书等等，而库迪的思路十分清晰——把每次联名当作进入一个圈层的“路径”，让联名本身成为品牌与不同咖啡人群深度互动的“方式”。

因此，库迪在挑选合作对象时，并未盲目追逐顶流IP，而是在观察现在的年轻人到底喜欢什么。在发现这一届年轻人爱好如此多元后，库迪的联名路子也变得越来越“野”，从体育赛事、电竞赛事，再到影视盛典、音乐节等，几乎到处都能看见库迪的身影。

它不仅是今年2025世界互联网大会乌镇峰会的官方合作伙伴，还是2025中国金鸡百花电影节战略合作伙伴和英雄联盟全球总决赛官方合作伙伴，还成为环广西世巡赛的总冠军，更与WTT中国大满贯和2025武网达成合作，覆盖互联网、电影、电竞、骑行、乒乓球、网球、马拉松等多个领域……

毫不夸张地说，如今的库迪咖啡已经是咖啡连锁品牌里的牌面担当了，就连库迪老粉也真心感叹“你小子现在越做越大了！告诉我还能不能高攀得起”。

而且在这些顶级赛事的联动中，库迪也没有停留在简单的品牌露出阶段，而是希望能够融入这些场景里。比如在环广西世巡赛期间，库迪把品牌标志性的红色融合进冠军领骑衫设计中，还开了一个移动咖啡屋；而在英雄联盟赛事期间，库迪也围绕赛事进程设置胜负预测互动，还大方送出全套联名大礼包。

尤其是在今天启幕的金鸡百花电影节上，库迪更是以战略合作伙伴及唯一指定咖啡茶饮品牌的身份深度参与。这不仅是一次高级别的品牌曝光，更是库迪探索“咖啡+艺术”场景融合的关键一步。正如库迪咖啡首席策略官李颖波所言：“咖啡与电影都是世界性的语言，我们希望通过此次合作，让咖啡成为观众理解电影艺术的另一把钥匙。”

玩法不同，但都实实在在地打破了咖啡原有的消费边界，为“咖啡+”提供了新的想象空间。

在许多消费者的认知里，低价很容易和内卷、低品质画上等号。然而库迪却一直在用行动打破这种逻辑——即便坐拥王一博、杨幂两位顶流明星代言，并且接连赞助顶级赛事，但价格点一直锚定在9.9元上，彻底重塑了市场对“性价比”的认知边界。

在网友对库迪联名的评价里，“良心”是非常高频的关键词。从微博到小红书，几乎每个社交平台上都有“真的很良心”“但凡买过别的联名都会觉得库迪这次多良心”之类的评价。这些真诚的“安利”也打动了不少原本对周边产品不太关注的消费者，让他们也忍不住下单。

而且除了“良心”以外，品牌在周边的打造上也很“用心”。从樱桃小丸子、宝可梦，到水龙吟、柯南等IP，库迪打造的周边颜值都非常在线，而且都相当契合原有IP的风格，再加上不少联名延续了哪吒2的无套路机制，不少消费者也因为这份诚意被反复种草，认为喝库迪不是因为“便宜”，而是因为“值得”。

其实不难发现，库迪的“低价策略”只是接近年轻人的一个方式。品牌真正想要做的，是用“高品质咖啡也可以很平价”的反差认知，在消费者心中构建起独特的信任张力。从而推动一场咖啡文化的“平权”，让更多消费者享受一杯平价咖啡带来的乐趣。

咖啡行业之所以看起来很“内卷”，根本原因是很多品牌更愿意追逐“人次”而非“频次”，追逐“流量”而非“留量”。明白这一点，就知道为何库迪要在如此多的场景中布局。这种频繁刷脸的品牌联名，并不只是为了在短期内多卖咖啡，而是希望“喝咖啡”这件事在更多场景里都会变得更加日常。

而这些布局背后，是库迪在“供应链”上的长期积累。库迪咖啡的原料，都是精选来自埃塞俄比亚、哥伦比亚、巴西、中国云南的100%阿拉比卡咖啡豆，后续更是推出铂金精品豆；而在果咖原料水果的选用上，库迪同样讲究精致，比如果咖里用到的柚子、阳光玫瑰青提、安岳柠檬或者赣南脐橙，都是在原产地拿当季好货。

早在2023年7月，库迪就在安徽建立了全球供应链基地。总建筑面积超40万平方米，覆盖生豆仓储、咖啡烘焙、食品原料、包装材料等咖啡配套产业集群，今年5月正式投产的二期项目，更是亚洲最大的咖啡烘焙厂，每年可以烘焙7.5万吨咖啡生豆。这些“基建”，不仅能保障产品的优质和稳定供应，为消费者提供物美价廉的多元化产品，在面对IP联名大考时也非常有优势，可以尽快响应每一次联动。

在以库迪为代表的平价咖啡推动下，中国现磨咖啡市场正经历一场前所未有的普及浪潮。饮用人数从2018年的0.4亿激增至2023年的1.3亿，并有望在2028年突破2.6亿。早高峰时段上班族顺手点一杯现磨咖啡，已成为再寻常不过的城市风景。而库迪在短短三年内将18000家门店开遍全球6大洲、33个国家和地区，它的成长正在与整个咖啡市场深度同频。

如今，库迪已经从咖啡赛道的“参与者”，成长为重新定义咖啡消费场景的“推动者”。而在这场重塑消费者认知的过程中，有前瞻性也有诚意的库迪，明显已经抢占到了先机。咖啡消费的边界将拓展至何方，我们拭目以待。

作者简介：白杨，【品牌营销官】主编，从事品牌营销多年。个人微信号：baiyang8292