当下，咖啡茶饮界的联名营销可谓是抢尽了市场风头，但库迪咖啡的高端操作，直接把联名玩成了顶流。

在别的品牌还一个劲儿奔着IP联名可劲儿卷的时候，站在第二层的库迪咖啡已经开始不断向外延伸它的触角了。从2025年中国金鸡百花电影节，到武汉网球公开赛、英雄联盟全球总决赛、WTT中国大满贯等顶级赛事，库迪的身影不断出现，以及作为不久前谷爱凌夺得冠军的国际雪联2025-2026赛季三大滑雪世界杯官方合作伙伴，库迪咖啡正在把各种顶级IP开辟成为品牌重塑影响力的新武器。

而每一次当我们以为库迪咖啡的触角已经足够灵活多变的时候，下一秒，它又再次琢磨起突破IP联名逻辑和想象的炼金术。

就在最近，库迪咖啡又联手了淘宝闪购，将电商平台的全年龄段人群覆盖与咖啡消费深度融合，推出了行业首个与平台联名的咖啡产品——闪购茉莉拿铁和闪购西西里美式，闪购茉莉拿铁这一单品上线15天累计销售突破500万杯，同时获得了新品增速全国TOP1、新品热销榜单TOP、新品复购率销量TOP等多个行业佳绩。在咖啡茶饮联名层出不穷的当下，库迪咖啡又一次走在创意的最前沿，造就了一场新的联名样本。

究竟是什么，成就了库迪咖啡的持续破圈？

相信很多人刚刚看到这个消息时和我一样，本是怀着好奇想去看看平台联名咖啡是什么联名新物种，结果一下子就忍不住下单“真香”了！

这次联名延续了库迪咖啡9.9元一杯的低价优势，在淘宝闪购渠道，闪购茉莉拿铁和西西里美式低至3.9元就可以拿下，其他热销产品比如鲜萃椰香茉莉、双椰拿铁的到店自取价也仅4.9元。极致的性价比，使得两款联名新品已经在社交平台掀起了一阵下单和评论热潮，并成功带动了更多其他产品销量，诸如“价格真的太香了”、“库迪是来杀死比赛的吗？”、“库迪咖啡太牛了”此类评论，在社交平台上比比皆是。

一直以来，在网友的认知之中，库迪咖啡的核心标签之一便是“全场9.9元”的高性价比，亲民定价让消费者实现高频次咖啡消费无压力。而库迪咖啡与淘宝闪购推出行业首个平台联名专属产品，正是意在创造一个强化低价优势的舒适区。毕竟在互联网经济盛行的当下，电商平台早已是消费者眼中性价比消费的代名词，库迪咖啡与淘宝闪购的联名，很好地暗合了让消费者“意料之外、又在情理之中”联名逻辑。

不仅如此，这个联名策略更精妙之处在于，淘宝闪购的海量用户可以为库迪带来了新客增量，而平台的“极速送达”属性也与咖啡消费场景的“即时性”需求匹配。消费者不用为联名标签支付任何额外的溢价，反而能喝到有创意也有品质的联名咖啡，下单的手自然不带一丝犹豫了。

事实上，这并非是此次库迪与淘宝闪购联名中的“灵光一现”，而是一直贯穿于库迪的联名策略主线之中。在IP联名的玩法之中，我们也能发现库迪和其他玩家不同之处。

当下的品牌偏爱IP联名，和这届年轻人主打一个「有谷必吃」有很大的关系。从咖啡、餐饮到日常百货、快消品，「为赠品买正品」的模式已渗透到年轻人消费决策的方方面面。法国当代著名媒介和社会学家鲍德里亚提出“符号价值”理论，为我们理解这一现象提供了重要视角，在物质充盈的当下，商品丰盛和多元化使人们更愿意为符号价值背后的意义买单。

然而，在「IP = 溢价」的联名逻辑热潮之下，消费者的心态也在悄然转变——很多单纯联名割韭菜的操作，早已让年轻人对联名越来越警惕，他们或许会为喜欢的IP买单，却也逐渐对过度包装、强制捆绑“清库存”的销售越来越反感。还有些则定价虚高、规则繁琐，让消费变成“做任务”等等，都有可能导致消费者对品牌的好感度不增反减。

在今年年初《哪吒2》爆火时，库迪推出的“无套路、无门槛、无溢价”联名，就像一股清流，在社交媒体上刷了一波好感。其最近与《名侦探柯南》的联名，也延续了这一风格再次引发抢购。

当市面上的IP联名的套路越来越多，简单、真诚的联名，反而更容易被用户接受。今年库迪在IP联名方面的动作并不少，但在为消费者创造惊喜感的同时，都没有破坏品牌低价优势。

反过来，当用户只需要点上一杯咖啡的时候，就可以和库迪一起为WTT中国大满贯为孙颖莎打Call、追到热播剧水龙吟喜欢的角色立牌，或者是和库迪一起在英雄联盟全球总决赛为自己喜欢的电竞队伍举杯呐喊，年轻人追求的生活立马就有了立体感。

这也是为什么在社交平台上，我们经常能刷到用户们自发为库迪充当“自来水”，大量分享着“被库迪联名圈粉”的真实体验，甚至有网友喊出：“我将以库迪的标准审判之后的每一个咖啡和奶茶的联名。”

咖啡赛道太卷了，这个错觉好像成为了一种共识。但事实上，中国的咖啡市场仍处于初期，与年人均300-400杯的成熟咖啡市场相比，还有巨大的增量空间。正因为如此，各个品牌都各出妙招想要抢先占有更多用户和更大市场份额。而库迪的9.9元策略正是这一局面下的一大奇招。

也许有人会疑惑，库迪咖啡全场9.9元，不靠联名获取溢价，反而有些活动中的价格甚至比9.9元更低，是在烧钱赔本赚吆喝吗？

其实并非如此，库迪联名“无套路、无门槛、无溢价”等所有轻量化的用户体验，背后都源于自建供应链体系的实力支撑。

这三年，以平价姿态闯入市场的库迪，完成了对中国咖啡市场竞争态势的改变，它打破了咖啡行业长期围绕“高客单、高场景”的单一逻辑，将目光转向更广阔的大众市场，甚至走向全球市场。目前，库迪咖啡已形成覆盖全球 6 大洲、33 个国家及地区的业务版图，全球门店数量超 18000 家，位列全球咖啡品牌门店数量第三，这个速度和成绩放眼全球都绝无仅有。而库迪能靠着平价越走越稳，离不开其长期构建的供应链体系，让其能够在品质和价格之间找到了巧妙的平衡。

库迪坐落于安徽当涂的库迪咖啡全球供应链基地，总建筑面积超过40万平米，集运营、研发、生产、仓储物流于一体，跳出传统制造园区的单一功能，形成“技术驱动+全链自主+全球协同”的产业生态，覆盖生豆仓储、咖啡烘焙、食品原料、包装材料等咖啡配套产业集群。其二期烘焙项目年处理生豆产能7.5万吨，能同时支撑全球 18000 家门店的品质稳定。

与此同时，库迪咖啡还在原料领域进行全球溯源，从埃塞俄比亚、哥伦比亚、巴西、中国云南等全球咖啡豆核心产区直采优质生豆，并与卢旺达、哥伦比亚、乌干达等达成战略合作，完善全球供应链体系布局，通过整合全球优质咖啡产区资源，建立从种植、采购到加工的全链路供应链体系，实现了原料成本的有效管控，让低价策略具备了可持续性，为品牌通过联名实现与用户的价值共鸣构建了坚实的基础。

行业竞速角逐的终点，是拼价值和拼品质，而不是靠赚取一次溢价，收割一批韭菜。库迪建立完善的全球供应链，正是铆足了架势立足于长远的“拼”，将平价进行到底，将中国咖啡输出到全球市场，为全球消费者带来高品质、高性价比与高便利性的咖啡体验。

写在最后：

库迪咖啡的成功，告诉我们这样一个道理：在品牌联名越来越内卷的当下，品牌联名的核心命题，并非追求昙花一现的“爆款”，而在与品牌能否将联名升华为一种能够持续、有效与目标用户进行深度沟通的表达方式，体现品牌的核心价值。如此一来，品牌的每一次联名承载的不再是转瞬即逝的流量，而是驶向用户心智深处、构建持久品牌资产的远航能力。在这场变革中，谁的联名能率先步入深耕品牌价值的新纪元，谁就将赢得用户持久的认同与市场的未来。