年末是消费者的购物狂欢季，同样也是品牌的营销竞赛。在这个信息过度冗余、注意力缺乏的时代，想要通过传统广告来吸引消费者实属不易。再加上网生一代的消费群体对信息的获取熟练且高效，普通的营销内容很容易被他们过滤掉，更别说影响他们的购买决策。因此，所有营销活动上市之前想到的第一个问题就是：如何吸引消费者的注意力？

虽说不同的人会给出不同的答案，但“悬念事件”似乎最容易刺破用户注意力的硬壳，苏霍姆林斯基曾在《教育与艺术》中写下这样一句话“求知欲、好奇心——这是人的永恒的、不可改变的特征。”这样的洞察也一直被广告大师李奥贝纳等人奉为“圣经”。

这几天微博上很火的“转发猜想送魅族”的活动，正是将这样的理念玩出了创意和高度。接龙的方式可以让转发抽奖变得更有趣，留下的悬念话题也能维持营销的热度。活动推进的过程中，魅族还逐步向消费者传递了产品的核心功能与优势，让 “降价300”元的促销信息深入人心，堪称悬念营销的典范。

微博接龙预热，留下传播烙印

这次极具传播力的营销事件，是从魅族官方发布的一条微博开始的。12月16日上午，魅族发布的抽奖微博#1219一字一说#在网上迅速走红，比起同类型的活动来说，这次抽奖更像是与用户之间的游戏互动，趣味且简单的玩法迅速吸引了消费者的注意力。

当然，吸引受众的关注只是这次营销的第一步，如果只是满足前期的大量曝光，那么营销活动也只会像烟花一般稍纵即逝。魅族显然深谙这个道理，他们试图打造的，是一个可以重复参与的非闭环营销。为了维持活动的热度，他们每隔一个小时就发布一张海报，每张海报会公布一个字，每次活动送一部魅族16X，在3天之内会逐步展示72个字。

这72个字是问题也是答案，同时还是魅族在12月19日需要发布的营销信息。因此，消费者在参与活动的同时，魅族与19日的关系也映入消费者的脑海。不少人开始猜想，魅族究竟要在19号“搞”出什么事情，是新品发布、产品促销，还是跨界联动？不管哪种都让人期待。

多维持续曝光，卷入更多声量

如果说微博上的转发活动是这次事件的导火索，那么接下来的每个动作，都是让传播之火得以持续的极佳燃料。

1、KOL引发创作热潮

在魅族第一波公布的海报中，就凑成了 “人间不值得”、“鲁迅说世界上哪有什么天才”等名言佳句，而KOL们的加入彻底点燃了网友们的创作热情，将“猜字游戏”变成了“拼字大赛”，增添了活动的趣味性。

“我是人么，我才不是”

“是什么人，我的人”

“什么是天才，只有我”

2、联动小鹏汽车，为悬念加码

在送出第35台手机时，小鹏汽车转发并加码产品，让手机圈的热门事件蔓延到了汽车圈。有网友猜测，12月19日的活动应该与新能源车有关，也许是两家品牌的跨家联动。

不过，事后有网友晒出了不知真假的聊天截图，如果这个“都市传说”是真实的话，那么小鹏汽车只是借了魅族的势，并不会在19号一起“放大招”。

3、产品信息传播跟进

活动的爆火吸引了无数媒体的关注，魅族也趁机放出产品信息，旨在用性能吸引用户。

猫纹解锁：借着宫崎骏的电影《龙猫》重映，魅族用一张海报强调了16th的指纹识别精确度高。得益于内置光学传感器，猫纹同样可以被记录和识别。

对称全面屏：比起用户们经常吐槽的“齐刘海”OPPO R17和“水滴屏”vivo Z3来说，魅族16X外观似乎更讨喜，上下边框对称的三星AMOLED高清大屏，左右边框只有1.38mm，屏幕占比高达91.18%。

Flyme：除了无需下载安装，即点即用的快应用功能以外，Flyme还根据用户使用中的痛点设计了一项气泡通知功能，在听音乐、玩游戏和导航的时候，无需切换应用就能进行操作。

活动返璞归真，亮出品牌态度

12月19日，猜字接龙的活动终于顺利结束。在网友和媒体的密切关注下，完整版的宣传语也浮出水面：

“人间不值得吗？鲁迅说：世界上哪有什么天才，我只不过是把别人卖货的时间用来备货，待到12月19日那一天让魅友们遇见自己的小确幸，意思是接下来魅族16和16X真的非常值。”

原来，“魅族16系列最高降300”才是此次活动真正的营销信息，而魅族也借由此次事件亮出了自身的品牌态度–与其举办奢华的营销活动，不如为用户带来更多的福利，让消费者买得更值。

这一系列活动不但为品牌带来了更多曝光，也在潜移默化中向用户展现了魅族16系列产品性能、外观和价格上的优势。更重要的是，这种“会玩”的品牌态度得到了诸多年轻用户的认可，为后续的影响活动打下了良好的基础。

结语

如今，各品牌机型的快速迭代，使得国产手机厂商的营销目标从简单的拓展市场，演变成为主动出击，去争存量市场中有换机倾向的消费者。面对存量市场，魅族16系列在提升配置的同时降低售价，并用极具趣味的营销活动与用户沟通。

此次事件在流量的助推下，精准的触达目标受众，在扩大品牌传播范围的同时，让魅族16系列在受众心中形成了极高的辨识度。魅族的表现也给众多品牌提供了一个新的营销思路，在满足消费者对产品需求的同时，还需打破传统营销的边界，以全新的姿态拥抱市场，才能保持自己的竞争优势。