凭借着“怕上火，喝王老吉”这句全国人民都耳熟能详的广告台词，王老吉在竞争激烈的凉茶市场成功突围，短短几年时间便成为了百亿级的饮料单品，并且随着与加多宝官司的最终落幕，王老吉最终成为了凉茶市场中唯一的霸主。

一统江湖后，除了继续巩固自己的护城河，王老吉还玩起了跨界，开了一家名为“1828王老吉”的线下饮品店，想要借助新零售的风口去抢一块新茶饮的蛋糕。

除了想要跟众多可畏的后生们掰掰手腕，王老吉的野心还远不止于此！

王老吉开始卖牙膏了！

就在最近，王老吉再一次玩起了跨界，出其不意的推出了1828凉茶牙膏！

据介绍，1828凉茶牙膏目前一共有8个单品，按类别分为预防型、治疗型以及护理型。主推的“预防性凉茶牙膏”的核心卖点与凉茶一样，都是主打“预防上火”的功能，其原料也全部采用凉茶使用的“三花三草一木”配方。

除了熟悉的味道和配方，该系列牙膏的价格也同样亲民，其终端渠道价格大都集中在十几块到二十几块之间，目标定位在中高端市场。

除了牙膏，王老吉还计划向细分化功效产品延伸，推出具有美白等功效的牙膏，未来还将推出漱口水、牙刷、牙线等一系列产品，进而实现口腔健康管理的全品类覆盖。

王老吉凉茶牙膏背后

有何商业逻辑？

正所谓“无利不起早”，品牌之所以热衷于跨界营销，看中的无非就是名与利，能在短短几年时间成为百亿级饮料单品的王老吉自然深谙其中道理。

据相关数据显示，2018年我国行业52家规模以上牙膏企业的主营业务收入为221.1亿元，同比增长7.1%，占整个市场的比重超过80%；利润总额为39亿元，同比增幅为27.96%。也就是说，牙膏市场不仅依旧保持强劲的增长，而且头部效应越来越明显。

以云南白药为例，自2005年正式推出云南白药牙膏以来，在铺天盖地的广告宣传和云南白药强大的品牌影响力的双重加持下，主打“中药牙膏”的云南白药牙膏一炮走红。不仅在众多国产牙膏中脱颖而出，还凭借着高达20.1%的市场份额一举将黑人牙膏挑落马下，成为真正的行业第一。

也许正是看中了主打中草药概念牙膏巨大的市场机会，作为与云南白药同样拥有这浓厚历史底蕴、且在解决口腔问题方面具有同等功效的王老吉选择在此时进军牙膏市场，也是预料之中的事情。

毕竟除了强大的品牌影响力，在“怕上火，喝王老吉”这句广告的强制“洗脑”下，王老吉能够清热解毒、预防上火的功效早已深入人心，所以即使1828凉茶牙膏不打广告，消费者只要看见这是王老吉推出的牙膏，也会不由自主的将其与“降火”联系到一起。

得益于王老吉凉茶早已成功抢占用户心智品牌的大环境下，1828凉茶牙膏不仅节省了很多营销宣传方面的开支，还不容易招致消费者在情感上的抵触，从而让这一次的跨界更加轻松。

王老吉凉茶牙膏会成功吗？

伴随着消费升级的大趋势，尤其是在现代健康理念的更新影响下，越来越多的具有中国传统特色的中草药牙膏以其绿色天然、安全、功效独特等众多优势，顺应了现代人崇尚自然的消费观念，成为口腔护理用品发展的热点。

除了我们熟悉的云南白药牙膏外，老字号品牌片仔癀也早在2016年进军这一行业，推出了具有“清火消炎”功能的中草药牙膏，而王老吉作为日化产品行业的“新人”，虽然有着强大品牌影响力为其背书，但正所谓“隔行如隔山”，当“凉茶+牙膏”碰上“中药+牙膏”的搭配是否能够成功让消费者为其买单，一切都还是未知数！