随着气温的不断上升，一年一度的年中“大烤”也即将拉开序幕——

炎炎夏日里，除了空调、西瓜、冰镇饮料等消暑神器外，口味不尽相同、食用方式更加便捷的冰淇淋也迎来了属于自己的高光时刻，成为夏季为爆款的单品。

而在这个万物皆可跨界的年代，即便消费者们对冰淇淋参与跨界营销的操作早已多见不怪，但当一个冰淇淋品牌选择与被无数老师奉为科学备考领军之作、集学考之精粹、成名世之奇书的五年高考三年模拟合作时，此举除了能让无数参加过高考的消费者回想起当初被五三支配的恐惧，也更能从身体和心灵多层次、全方位的给与消费者“透心凉”的感觉。

就在最近，五年高考三年模拟推出冰淇淋的新闻成功登上了微博热搜，作为无数网友学生时代的梦魇，五三跨界冰淇淋行业的操作虽然让网友们倍感诧异，但也正是因为这种强烈的反差感，其热度和话题度自然也都迎来了双丰收。

这款由北京曲一线图书策划有限公司（策划并研发了五年高考三年模拟）联合蘇盒珊推出的冰淇淋，其外包装自然也充满了浓浓的五三味儿。本次的合作推出了抹茶炼乳味、榴莲味、开心果味、鲜奶芒果味、青柠味、生牛乳味、葡萄味等七种口味，乍一看还有点钟薛高的感觉；

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最骚的是，这款冰淇淋的宣传语竟然还配上了“国民教辅材料 IP 联名，学生大爱（hen）的冰淇淋”的口号，拉仇恨能力可以说是非常 MAX 了；

在淘宝平台搜索“五年高考三年模拟雪糕”发现，这是一家名为“古拙味道中心”的新店，开店时间为2021年3月19日，店内所售商品均为五年高考三年模拟冰淇淋，该款冰淇淋目前主要在传统线下渠道销售，售价从3.8元到18.8元不等，江浙沪等地区则可以在淘宝店铺直接购买，但光是邮费就要50块；

更让网友们“受宠若惊”的是，蘇盒珊目前还正在与五三进一步沟通，考虑推出购买冰淇淋积分兑换五三真题、买真题积分抵换冰淇淋等后续活动，甚至还准备在稍晚一点时间推出一些诸如文具之类的的周边产品。

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让知识“可食”化

巩固五三 IP 影响力

近些年来，随着年轻人逐渐成为主流消费群体，越来越多的潮流品牌、IP形象、游戏、电影等都开始将目光瞄准了跨界联名这一低成本、高回报的营销渠道，寄希望以联名的方式去挖掘品牌双方在更多层面的共性点，产出更具有长久意义的品牌资产，进而实现品牌影响力和销量的双赢。

在这条合作对象各不相同，最终目的却又出奇一致的赛道上，有咖位相等的品牌通过联名相互吸粉，进一步扩大自己的品牌影响力，也有品牌以剑走偏锋的形式实现逆袭，让消费者眼前一亮的同时也让品牌怒刷存在感，加深了品牌在消费者心中的印象。

显然，五三与蘇盒珊这一次的联名营销就属于后者。

从五三的角度来看，作为一款专门针对高考的图书，尽管它是成堆的学习资料中当之无愧的 C 位，但它的影响力也仅仅是局限于校园之中。而随着课外辅导的渠道越来越往线上转移，早已被打上呆板、严肃、不活泼等标签的五三也急需要通过一种更具活力的方式来改变人们的固有认知，知识“可食化”的创新之举也为这一超级 IP 的后续发展提供了土壤，为五三继续巩固品牌影响力提供的保障；

从蘇盒珊的角度来说，作为一个在没什么存在感和知名度的冰淇淋品牌，想要在j巨头环伺的雪糕市场激起浪花，最为稳妥的方式无疑就是找到一家拥有相同诉求的 IP 合作抱团，利用夏季这一黄金时间的“天时”、以及五三影响力的“地利”尽可能的露个脸，最终以自己的品质来达到与消费者之间的“人和”，为品牌今后的发展和营销转化提供强有力的支撑；

正如这篇文章中水星家纺与敦煌联名，以知识为新的突破口去吸引用户注意力，将用户的一时好奇转化为对品牌的忠诚度那般，五三与蘇盒珊的合作明显也是希望通过“知识+美食”的方式去引爆话题点，给消费者们带来惊喜，进而达到1+1＞2的效果。

写在最后：

不难发现，随着年轻人逐渐成为消费的主流消费群体，越来越多的潮流品牌、IP形象、游戏、电影等都开始将目光瞄准了跨界联名这一低成本、高回报的营销渠。

可在笔者看来，一场叫好又叫座的联名营销，合作双方原本的品牌影响力充其量只能算作“面子”，找到两者之间相同的诉求与调性，挖掘出品牌双方在更多层面的共性点，产出更具有长久意义的品牌资产，进而实现品牌影响力的倍增才是联名营销的“里子”。

显然，自嘲自己是学生大爱（hen）的五三之所以选择与蘇盒珊合作，除了深谙新生代消费者喜欢自我嘲讽的风格外，五三也十分乐意看到大家吐槽自己与蘇盒珊都有一种能让人“透心凉”的感觉，这也在无形中让五三和冰淇淋有了某种关联、拥有了共性，让本次联名显得有料又有梗。