到底什么样的衣服，才是最适合自己的？
是不是一定要按照年龄、身份、外形来挑选，才能满足他人的目光。
外界对穿搭的刻板印象，总是影响着我们的选择——
学生时期就该穿可爱的萝莉范，进入职场就该穿黑色OL装，有了家庭以后就要穿得得体大方…太多人按照别人的期望去选择，却忽略了自己真正喜欢什么。
最近，theMSLAN推出了一支探讨“人与衣服”关系的短片，以品牌十周年为契机传递了自己的理念。短片中那些熟悉的场景和情节，以及对“衣如知己”的主张，都唤起了不少女性的共鸣。
在这个品牌众多，传播信息泛滥的当下，同质化的内容很难打动新生代的消费者。只有那些“懂得”消费者的品牌，才能走进他们的内心。今天我们就以theMSLAN的传播为例，讲一讲品牌打动用户的关键。
没有观众会喜欢广告，但在面对一个懂自己的品牌时，他们往往会动恻隐之心。只是，浮于表面的洞察已经无法触及消费者的情绪点，品牌不仅需要了解消费者的现状，也要了解他们心中还没有爆发出来的情绪。了解的的越多，沟通的越顺利。
就像theMSLAN为周年庆发布的这支短片——他们并没有把“洞察”停留在什么样的用户群体喜欢什么样的衣服之上，也没有公式化的宣传自己的卖点。品牌把视线放在了生活中那些更细微的情感之上，萝莉装下的不自在、通勤装里的不由己，这些细节都被短片放大，成了打开观众心房的钥匙。
虽然短片是以主人公的成长作为主线，但她在成长中的每个阶段，本身就是产品核心用户的代表。虽然有很多品牌高举“用户为王”的旗帜，却很少有人对她们的情感了解的如此通透。theMSLAN借着“人与衣”关系去与受众对话的过程，也从侧面展现了对消费者的理解和尊重。
日常生活最简单也最有代入感，这支短片最打动观众的地方，就在于“熟悉”二字。
短片是以女主角的成长为主线。第一个阶段是女主角的少女时期。她会在约会时选择萝莉范的穿搭，会在等待男友时忍不住悸动，会认真地拍下那些自己喜欢的甜品，也会因为一次吵架难过半天。第二个阶段是女主角的职场时期。她开始穿着黑色的OL通勤装，扎起头发背着包包，穿梭在不同的建筑当中。而第三个阶段则是长大之后，穿上时尚的性格小黑裙，却没有了嘴角不经意之间露出的笑容…
女主角不同时期的那些经历和心情，同时也是对观众的真实写照。不同他们处在什么样的人生阶段，总有一个细节能够唤起她们的共鸣。而那句“ 衣服于我，是隐藏，更是，一种探寻。”这句话不仅仅是女主人公的内心独白，也是很多观众的心声。
为了传递“衣如知己”这一主题，短片将“扮演他人”和“做自己”进行了鲜明的对比。在女主角说出不自在、不由己、不是为了这些词之后，他们用一组非常舒服的镜头告诉观众，你就是你，比任何喜欢都喜欢“自己”的你。不需要去刻意扮演谁、讨好谁。只用遵从你的内心，在匆忙中寻找自由、在光影陆离中尘埃落定、在与衣服的相处中发现自己重拾自己。无论如何，自在就好。
短片通过女主角穿上不同衣服时的不同状态，将抽象的品牌主张落到实处。值得一提的是，这次的主题其实也与他们之前的品牌主张“Mix Yourself”不谋而合。对于theMSLAN来说，消费者能够通过穿搭找到与自己更好的相处方式，成为理想中的自己，这是品牌的愿景，也是品牌的初衷。
当然，无论采取何种营销形式，其目的都不仅仅是品牌价值的输出，还有销量的转化。如果观众被短片感动了，却没有产品留下任何影响，更不会为了这些改动去改变自己的购买决策，那也算不上一次成功的传播。
theMSLAN通过巧妙的衔接，把产品的卖点和短片的情绪共鸣点有机地结合在一起——像是女主角找回自己以后，身上穿的就是theMSLAN的衣服，她在工作时、旅行时、游玩时的穿搭，不但让观众了解到另一种搭配的可能性，也在潜移默化中累积了消费者对品牌的好感。
在当下的市场环境中，几乎所有营销人都在广告的内容上达成了共识，品牌的价值观，有的时候比产品还重要。作为一个成立了10年的女装品牌，theMSLAN一直都在探索消费者的喜好，探索与他们的沟通法则。无论是“衣如知己”的品牌主张，还是这支短片的高效传播，都离不开品牌的价值观和态度。
在这个外界对女性穿搭观念刻板的当下，theMSLAN传递的核心并不在于自己的衣服是多么个性，多么出众，而是鼓励这些女孩们能按照自己的心意去挑选自己喜欢的衣服。这种沉下心来，传递正向价值观的做法，是品牌打动消费者的关键。
作者介绍：白杨，【品牌营销官】主编，从事品牌营销多年。个人微信号：baiyang8292
品牌营销官
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