单条抖音400W点赞，上亿播放！0成本如何打造爆款？

上周，摆地摊突然火了！

朋友圈里几乎人人嚷着要去摆摊，路边的小贩也以肉眼可见的速度增多，媒体们更是每时每刻挖掘与“地摊”相关的新闻，试图搭上热门话题的顺风车。

当然，从品牌营销的角度来讲，任何全民关注的事件都能成为品牌营销的契机。就在几天前，一个#杭州夜市惊现95后最懒摊主#的话题和视频刷屏了——微博话题讨论近2600万，视频在微博上发酵以后又被自发搬运到抖音之上，瞬间走红。短短几天，抖音上热度最高的视频已经累计了430W+点赞以及10W评论，根据点赞预估，播放量应该已经破亿了。

估计看过这条抖音的朋友都知道，视频中的主角除了摊位后打游戏的那位“最懒摊主”以外，还有活跃在摊位前面与顾客亲切交谈的小度！

而这波深入消费者内部的营销操作，不但为产品带来了足够的声量与话题，也让我们看到了事件营销的新玩法。话不多说，这就把剖析到的干货分享给大家。

一个真·0成本打造的“爆款”案例

作为年轻消费者最聚集的平台，微博和抖音一直是品牌传播的重要渠道。这些社交平台上每天都有可圈可点的营销案例和新鲜玩法，但是能在真·0预算投放情况下刷爆整个社交网络的，估计“小度摆摊事件”还是头一回。

#杭州夜市惊现95后最懒摊主#最初源自一个大胆又突然的idea——小度在杭州吴山夜市勾搭地摊摊主，让小度代替摊主叫卖、练摊，迅速引来群众围观，并将事件拍摄成视频。短片最早是在微博发布的，后来是被抖音博主自发搬运到平台发酵传播，成为了这两天圈内讨论的典范。

其实，不管是老乡鸡用200元预算在村口举办品牌战略发布会的事件也好，小度用0元拍摄流量上亿的短片也好。他们的最大相似之处就在于——具备普通广告不具备的社交谈资属性。我们经常聊到一个话题，就是消费者并不是讨厌广告，只是讨厌那些自己不感兴趣的内容。换言之，如果你的营销内容能够成为谈资，那么消费者就会在好奇心的驱动下主动扩散内容，进一步降低传播的成本。

纵观小度之前的一系列操作，就会发现他们一直在围绕有趣、好玩以及有社交谈资属性这些特点做文章。从之前小度化身“家长带娃助理”、“防疫宣传员”、“提醒喝水小助手”以及“直播助理”等传播事件中，消费者就逐渐接受了小度可爱、贴心又智能的人设。在《向往的生活》、《奔跑吧兄弟》等国民综艺里的霸屏，也让大家看到了小度在不同场景中的更多功能，更多可能。

而这次小度又在摆地摊大热的当下化身“网红摊主”，产品身上那种亲近年轻消费者、自带话题价值、有传播点的特性也再次被强化。虽然每次活动的效果并不相同，但是小度身上的“爆款”基因也在一次次传播中被激活了。

小度为什么能凭借全新的身份火出圈？

如今的传播环境已经没有以前那么单纯了，每一次创意的产出不仅需要挑战品牌的竞品，更多的是在挑战传播环境中的全部内容。虽说摆地摊的爆火是这次传播的重要因素，但是想搭上流量顺风车的品牌和媒体数不胜数，想要脱颖而出也是难上加难。带着这样的思考，笔者复盘了一下小度这次的传播内容，发现了三个创意出圈的关键：有温度、有共鸣、易传播。

有温度的内容，是吸引用户的起点

在新生代消费者逐渐成为消费主力人群的当下，品牌传播的关键指标，就在于能否吸引到更多年轻的用户。

和老一代注重性价比的消费观念不同，年轻消费者对冷冰冰的工业产品往往无感，他们更期待那些带有情感属性产品的人格化、有温度、可爱贴心这些软性元素，不但让流水线上的产品变得与众不同，也让以此为核心的传播内容变得与众不同。

不管是视频中那位95后“最懒摊主”带着耳机打游戏的举动，还是小度在摊位前的卖力“吆喝”。都让传播信息以一种更接地气、更具亲和力的方式触达消费者，这种趣味十足的内容不但能吸引更多人的注意力，也会让忙碌的人停下脚步会心一笑，可谓温度十足。

有共鸣的传播，是建立链接的关键

虽说这次的传播视频是小度策划，但是视频中的内容却是对真实场景的记录——品牌在杭州也是勾搭愿意和小度合作的摊主，这个事件本身就能唤起情感上的共鸣。

摆摊的大火本身就是一种全民焦虑的表现，就算有很多年轻人迫于生活压力来到夜市摆摊，可他们还是很难迈出第一步：熟练的叫卖自己的产品。尤其是对于习惯于互联网的年轻人来说，埋着头玩手机也许只是“社恐”的表现，他们所表现出的“懒”也并非是真的“懒”，只是为了生活不得不来到夜市摆摊，在具体操作中又不够娴熟。对于他那样的“新手摊主”来说，承载了人工智能对话系统的小度，确实是一个非常得力的“助手”。

我相信，在那些传播这条动态的人群中，有不少人是真的被小度的功能圈粉了。“最懒摊主”也唤起了很多怯于走出这一步的人的共鸣，也许他们会在下单小度之后背上自己的摊，开始了新的副业。

有悬念的话题，可以帮助物料出圈

最后再来说说内容本身，其实视频主题“95后最懒摊主”本身就有一点悬念的意味在里面。在这个全民摆摊的当下，很多人都会被这个话题吸引，都想看看到底是什么样的摊主才能被冠以“最懒”。

这样的话题很容易在微博端吸引第一波流量，再加上创意本身的“短平快”属性，被搬运到抖音的短片也吸引了不少“自来水”，一旦观众开始主动去传播它，形成引爆也就不是难事。

写在最后：

通过这一系列的趣味操作，小度的传播内容和新品都成了消费者期待的对象。尤其是在这样的热门话题中发现小度的身影时，会由衷的感叹一句，果然还是它。

借着这波热度，小度从6月9号到6月11号开始一轮新的大促。原价299元的「小度智能屏air」限时只要199元，原价119元的「小度智能音箱2 红外版」限时89元，其他产品也有不同程度的优惠，不妨去商场看看，有没有适合你的那一款？

作者介绍：白杨，【品牌营销官】主编，从事品牌营销多年。个人微信号：baiyang8292

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