春日营销，究竟如何突围？

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

从3月开始，春日经济的热度持续升温，“赏花踏青”“户外露营”“挖野菜”等活动颇受大众欢迎。这也使品牌敏锐捕捉到“春日经济”的消费需求，纷纷开启了自己每年春日限定的营销“必修课”。

今年，品牌会从哪些方向实现春日营销突围呢？一起看看吧。

霸王茶姬：“醒时春山”季节产品回归，持续深化健康属性

原本，春日便自带焕新的仪式感。今年，霸王茶姬依然选择以「醒时春山」季节限定产品为中心，持续深耕春日主题，期待让消费者与品牌、春天产生更多有趣的联系，以此进一步深化品牌属性。

春日营销本就是一场视觉争夺战。为此，霸王茶姬为「醒时春山」增加了一款新包装，在去年深受用户欢迎的「柳浪闻莺+杭罗」基础上，增加了春日的繁花元素，让包装呈现出百花争春的自然“景致”。

同时，霸王茶姬为这款包装设计了周边同款精美周边，可以同时满足年轻人收藏、拍照等多层次的需求。

在竞争激烈的春日营销议题中，仅仅有视觉冲击还远远不够。霸王茶姬为春日限定产品上新的春日大片，则将人的视觉带到了万物复苏的大自然中，让清新之感迎面而来，使更多人产生想要去户外踏青的想法，进一步凸显品牌自然、健康的属性。

在此基础上，霸王茶姬还官宣与全球健康合作伙伴王鹤棣一起为大家带来「CHAGEE 醒春操」，给用户带来更有律动的感官体验之余，也鼓励更多人在身心的舒展中，找到自己的好状态。

从品味春茶，到自然又充满生机的春日景象，以及品牌春日视觉符号的呈现，再到品牌醒春操活动的上线，霸王茶姬充分激活了大众的多重感官，在消费者脑海中建立起身临春景的意境之余，也在潜移默化中深化了品牌的健康属性。

如此一来，霸王茶姬就以春季限定茶饮为中心，通过多维度、深层次的传播，让品牌的健康理念深入到了文化、运动、茶饮等多圈层，在强化品牌“健康”基因的同时，也助力其健康饮茶理念向全方位的健康生活方式的转变。

京东：拒绝睡眠焦虑，困了就躺平

如果说霸王茶姬是以季节限定产品为核心，打了一套春日营销的组合拳。那京东就是抓住季节特点“春乏秋困”与全球性的节日“世界睡觉日”，玩了一把更懂年轻人的睡眠营销。

在现代社会，睡眠困扰已然成为大众的普遍痛点。京东捕捉到这一社会现象后，从用户真实生活场景出发，将人们的睡眠痛点融入到自己的营销中，用「打哈欠」这一集体性行为作为切入，以「接住你的每种困意，帮你睡个好觉」为营销主题，打造了一组治愈性的短片。

一开始，镜头就还原了人们多个打哈欠的场景，公园长椅上的铲屎官、春雨声中宅在家里的打工人、小院摇晃藤椅中的长者、躺地上玩困了孩子……将人们代入了困乏的沉浸式场景中，让人们形成一个共识是「打哈欠了就该去睡个好觉」，再提出品牌的睡眠解决方式，「100 天免费试睡」服务，实现购物无忧的体验。

为了放大「打哈欠了就该去睡个好觉」营销的影响力，京东还打造了一幅超长的哈欠长卷，并将其放到了人流量巨大的地铁站，将更多人代入到品牌的营销场域中，吸引人们驻足观看或打卡分享，使用户成为传播中的一环。

同时，京东还整合了睡眠场景中的多个核心产品，并与其BOSS一起联动，呼吁大家“困了，就躺平”，社交上产生了声量与热度的持续高走，实现互动之余，也用超强的产品力满足了消费者对睡眠产品的多元化需求。

或许，能够打败春困的，就是躺平睡觉。京东以人们生理性的哈欠为创意灵感，不仅为营销增添了温度，更实现了平台、用户与品牌的多方联动，解决了用户的痛点，走出了品牌单向叙事的怪圈，也使品牌的春日营销别具一格。

星巴克：春日赏樱计划，实现味觉与视觉的双重体验

与季节限定产品、春困相比，春天走到户外去欣赏万物复苏，感受新生的美好，似乎也是一件很有趣的事情。

于是，星巴克在 3 月上旬启动了极具季节特色与浪漫氛围的「春日赏樱计划」，活动围绕樱花主题展开，从门店装饰到樱花主题饮品，再到赠限量樱花贴纸、明信片等周边的上线，为消费者打造一场全方位的春日赏樱盛宴。

春天处处都开着花，好像武汉的樱花格外惹人爱。为了让更多人欣赏治愈的春日美景，星巴克上线了「武汉限定版星巴克赏樱地图」，并在相应的产品杯身印上花瓣与「喝一杯春日滋味」，使春日美好更加具象化了。

同时，星巴克分享了上海多个店铺外的樱花，并推出了城市“春日限定假期打卡攻略”，鼓励人们与自己咖啡搭子一起，将窗外漫天的樱花收到眼底，享受惬意的假期，进而收获视觉与味觉的双倍快乐。

为了扩大品牌春日营销的影响力，星巴克还鼓励人们积极分享自己身边的樱花美景。通过UGC互动形式强化社交传播效果的同时，更进一步传递了春日赏樱的愉悦体验，也形成了品牌的社交货币。

气温上升，品牌的春日营销也在持续升温，除了季节限定、春困、春日美景外，品牌正以先锋姿态解锁着春日营销的「隐藏副本」，如良品铺子以真樱花打造的樱花果冻，并推出春日「良品樱花礼」限定礼盒，让人们可以将春天吃到胃里；饿了么与快手联动，上线的「饿了么陪你出走到春天」短片，在满足人们的味蕾需求之余，也实现了精神上的陪伴；美团露营基地打造的“春日清醒乐园”，鼓励人们用吃喝玩乐赶走春困等，诸多案例也让我们看见了春日营销的更多可能。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。

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