开学季营销大混战，京东图书如何在存量市场中杀出蓝海？

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

众所周知开学季一直是一个绝佳的营销节点。那么，对于传统图书品类来说，如何破局营销、开辟新的增长空间？从京东图书近期的玩法中，或许可以窥探出一些门道来。

把握00后用户需求，京东图书发起开学季抖音挑战赛

这个9月，越来越多的00后新生正式步入大学校园。随着新一批年轻人逐渐成为校园主力，图书品类的开学季营销无疑也要踩对年轻人的节奏感。

京东图书选择当下在00后中最为流行的平台之一抖音作为营销主阵地，发起#越读越上头抖音挑战赛，通过和出版社、抖音达人实现流量共建，以短视频的形式向00后大学生推荐读物。

截至目前，话题页#越读越上头累积点赞量达到100万，播放量超过2831万，可谓成功地在开学季引爆了眼球，这不仅是源于抖音庞大的00后用户基数，也源于京东图书对00后群体的深入洞察。

调动行业生态共创，京东图书颠覆传统图书营销模式

选对平台只是第一步。相比于出版社的宣传，许多00后读者在购物决策上更信赖外部种草。京东图书开学季抖音挑战赛，正是京东图书深耕抖音这一新兴流量营销平台，建立起的一个共享、共融、共创的全新图书营销模式。

在这个过程中，京东图书不仅与合作伙伴实现内容共创，还从话题引流、打通站内等多个营销环节入手，打造从声量到销量的完整营销链路，助力图书品类营销效益的最大化。而就效果来看，本次活动也获得了超越预期的行业反应，共吸引了30余家出版社参与，近百个挑战视频参赛，可谓形成了一股开学季图书营销的新潮流。

包括末那大叔、王立群等在内的行业大V率先跟进发出挑战视频，在这些抖音头部达人的流量影响下，各种互动和UGC创意内容层出不穷，不仅有效触动到了受外部种草影响较大的00后人群，也使得出版社与读者之间不再是单向的商业关系，取而代之的是互动的连接关系。

而无论是出版社踊跃的加入，还是读者热情的参与，都足以说明京东图书此次发起的营销战役有效促进出版社—平台—用户之间形成紧密的联系，为出版社建立了一个良好生态系统。而京东图书这一平台，也从原本的出版社的销售渠道，变成一个越发不可少的消费者营销阵地。

通过这场抖音挑战赛，京东图书引领图书行业在抖音上开辟出了新的内容营销阵地，在实现互利共赢的情况下，创造了图书零售新的增长点。同时，京东图书的这场活动不仅挖掘了读者的需求，更带动出版社探索和拓展出适合新时代的营销方式，这背后对于图书行业的想象空间，不言而喻。

结语：

对于图书品类来说，要在开学季找到目标消费者并不难，难的是要在这极短的时间内形成真正行之有效的转化。京东图书打造的这场开学季营销，不失为一个精彩的案例。

京东图书让出版社都有机会参与到生态共创中，这无疑为整个行业提供了一条新的营销方向，打造图书零售新布局。相信未来，京东图书势必还将开拓新的营销空间，为合作伙伴和出版行业带来更多惊喜。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。

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