最近，你是不是也被「淡黄的长裙，蓬松的头发」洗脑了？不知多少人有一种魔音萦绕，挥之不去的感觉。

这句来自爱奇艺选秀节目《青春有你2》的经典句子，被训练生李熙凝带火了，其「reader式的rap演唱风格」让rap老司机Jony J束手无策，直呼太难了！

看完这个剪辑版的视频，莫名的心疼Jony J，简直是看得见的尴尬现场，其表情被剪辑成了表情包。

说唱界的Gai都开始在线吃瓜，一段“哈哈哈哈”超有画面感。

节目一经播出， #淡黄的长裙 蓬松的头发#微博话题一度登上了热搜榜，截止发稿前，此话题已产生阅读6.2亿，讨论为26.4万。

更是引发明星柳岩、王栎鑫、杨天真等纷纷打卡，因明星流量的加持为话题增加了更多的可能，目前微博话题 #淡黄的长裙 蓬松的头发#数据还在持续增长中。在抖音等平台上，更是激发了用户的模仿热情。

在这些引发明星参与和令人羡慕的数据背后，不禁让人思考，这刷屏背后的营销逻辑究竟是什么？

一、爆款是意料之外，也是情理之中

可以说引爆话题，风靡社交网络的魔音“淡黄的长裙，蓬松的头发”，能够在社交网络中热度居高不下，还是有原因的。

1）

明星加持，为话题增加了热度

为了能够玩转粉丝经济，无论是品牌营销还是综艺节目的推广，少不了明星的加持。首先，那些活跃在荧幕上的明星本身就是拥有巨大商业价值的IP。

一个话题有明星的加入本身就具有话题效应，加上背后强大的粉丝群体，能够为品牌或者说为话题本身增加话题性。

因《青春有你2》内容引爆话题，有了明星的参与，能够为节目提升曝光量，有助于品牌/节目实现“拉新”或者“激活老粉丝”。有人的地方，就会有广告，当一个节目有了话题热度，自然有品牌愿意为这样的话题热度买单。

2）

颠覆用户认知，引发关注和参与

为什么会产生“淡黄的长裙，蓬松的头发”这样的话题，是因为《青春有你2》颠覆了大众多女团的认知。虽然人们对女团的评价褒贬不一，但在更多人的印象中，女团是由一群身材脸蛋标准、着装姿态整齐划一、唱跳能力俱佳的一群人。

而在《青春有你2》中，基本上每一个人都给了大众惊喜，甚至他们自己的团友看了队友的表现都开始怀疑人生的感觉。甚至有网友表示：《青春有你2》重新定义了女团。

因此，当朗诵式唱rap的形式一出现，立刻引起了大众的关注，将话题推向了热搜榜，为节目带来了话题性和热度。

3）

内容生活化

「淡黄的长裙，蓬松的头发」这样的内容之所以能够吸引大众的注意成功吸睛，还有一个重要的原因是内容本身生活化画面感极强。最近几个月，不知道多少人是穿着睡衣，顶着蓬松凌乱的头发在家上班的。而《青春有你2》推出了这段rap后，很容易让人联想到自己或者一些经典夸张的影片造型，画面感极强。

生活化的内容很容易构建起一个互动场景，激强的带入感将用户引导到节目营造的氛围中，在潜移默化中引发用户的好奇心，想要去围观一下节目本身，在无形中助力《青春有你2》在同类节目中脱颖而出。

二、爆款营销一般拥有哪些特点？

如果说话题#淡黄的长裙，蓬松的头发#是节目无心插柳柳成荫的结果，那究竟爆款营销会有哪些特点呢？在华姐看来，这3大特质拥有极强的推动性。

1

对用户的深度洞察

在很多人看来，做互联网或者说移动互联网营销就是做的用户洞察，有更多的数据机构根据用户的喜好、生活习惯、浏览偏好等去分析用户的需求，从而实施精准营销。

而对用户的深度洞察在华姐看来更多的是人性更深层次的理解，根据用户行为推断出心理，再由此推测出用户的价值点。从而采取有针对性的营销方式，去勾引用户的好奇心。

想想喜茶在爆火之前，营造出排队购买现象的目的，就不难理解营销为什么要对用户进行深度洞察了。能够勾起用户好奇心的营销，总是能够引发话题讨论，并产生一系列的化学反应，去的意想不到的效果。

2

具有互动性，可以引发大众的参与热情

营销话题想要实现爆款，就不能缺少互动性，这次《青春有你2》中的「淡黄的长裙，蓬松的头发」爆火，就与话题具备互动性是分不开的。话题一出现，就引发了明星、时尚大V、网红等打卡，并由此衍生了其他话题，让内容本身更具有可看度。

当话题#淡黄的长裙，蓬松的头发#登上热搜后，用户讨论就源源不断，而讨论本身就是一种参与，参与感引发的归属感，是任何营销都无法替代的。在雷军《参与感》一书中，就强调想要与用户互动就要遵循“简单、获益、有趣和真实”原则，而朗读一段文字就是极其简单且容易参与其中的。

那些富有互动性的设计，能够引发人们对节目的认同感，形成话题从而演变成值得传播的事件，从而产生裂变，实现风暴效应。

3

营销娱乐化，能够营造轻松愉悦的氛围

曾经明星代言+电视广告轰炸的形式，让娱乐方式极少的用户不得不被动式看广告。而在移动互联网发展的今天，用户有了选择的机会能够不看广告。为什么像李佳琦这样的网红带货能够获得用户的青睐？很重要的一个原因是内容的娱乐化。想要营销有机会实现爆款，就需要营造出轻松愉悦的氛围，实现营销娱乐化，营销于无形中。

在《青春有你2》中，有一个很具有槽点的画面是有有人问：老师你觉得我唱的怎么样？Jony J的表情，值得去细品。这种啼笑皆非的桥段融入节目中，本身就很有画面感，加上剪辑的效果让内容植入到综艺节目中，更具有喜感。

正如踢瓶盖、冰桶挑战等活动一样，均在轻松快乐的氛围中完成。随着话题热度的增加，品牌可能会让自己的代言人或者高管参与其中，为品牌带来热度。这可能有一种的跟风的感觉，但是实质上是依靠娱乐化的内容，采用接地气的方式与目标用户玩在一起，从而扩大品牌的影响力。

作者简介：华姐，[营销前线]编辑，多年营销经验，和多家品牌合作策划传播方案。华姐个人微信号：huaer8609。

「营销界新鲜事儿都在这里」

公众号：营销前线

ID：MarketingCase

官方网站：71355.cn

  微博：http://weibo.com/u/2864168634

本篇文章来源于微信公众号: 营销前线