又是一年毕业季，仿佛昨天还是那个等待着上课、等待着放学的开心少年，转眼间就成了需要独挡一面走向社会的大人。心里有着说不清的惶恐、迷茫……而毕业对年轻人来说究竟是什么？

毕业或许是，剑未佩妥，出门已是江湖；

毕业或许是，在自己的白衬衫上，写满未来；

毕业或许是，那么多回忆那么多遗憾，你知道吗？

再见时意气风发，再见时却华发鬓生；每一个毕业季，似乎都有着奇妙的魔力，能够让人笑着笑着就哭了。在这个毕业季，哪些品牌奉献了令人印象深刻的内容呢？一起来看。

钉钉：毕业歌202

毕业是人生的里程碑，钉钉将那些美好的回忆拼凑在一起，组成了属于这一代人的毕业歌。

在这支广告片中，仿佛钉钉偷窥了自己的生活，每一帧幔都描述着大众熟悉的校园生活。看着沙雕的场景，自己却哭了。这样真实且贴近生活的内容，不知道勾起了多少人的回忆，引起了人的情感共鸣。

在广告的最后，通过「致我们共同的经历的‘最燃青春季’」，将大众的视线拉回到品牌本身上来。因为疫情，学生的授课方式发生了变化，很多同学只能通过钉钉上网课，原本属于办公的企业软件，却在特殊时期摇身一变，成为了老师与学生沟通交流的媒介，这是钉钉的奇妙经历，更是这一届毕业生青春回忆里最特殊的配角。

 

广告《毕业歌2020》最有意思的是，在内容中融入了上半年火爆网红的《钉钉本钉，在线求饶》的画面，以欢乐搞笑的方式呈现了毕业季的不舍与纠结，引导着用户情绪，没有过度渲染悲伤，却能够让人体会到五味杂陈。

通过融情于景的表现手法吸引着用户沉侵其中，再将用户的情绪拉到品牌设定的环境中来，让情感在潜移默化中转接到品牌上来，从而获得用户的好感度。

天猫：加油白衬衫

与钉钉广告有着异曲同工之妙的是天猫推出的《加油白衬衫》，此次天猫笔下的白衬衫会怎么阐释当代学生的毕业场景呢?

在故事中，白衬衫变成了一个有血有肉的人，讲述了从毕业典礼到踏入社会的心路历程。而白衬衫讲的既是衣服，又是人生。

大多数时候品牌借毕业季的东风，是想要为品牌营销做包装，而在天猫的《加油白衬衫》中，为毕业生发声，鼓励那些毕业就面临着失业的毕业生们，未来由自己书写。

在广告中，天猫将毕业生比喻成了白衬衫，将衣服的特质与毕业生面临的社会环境巧妙的结合，讲述了那些刚步入社会学生的人生百态，既对他们寄予了了希望，又给了那些彷徨迷茫的年轻人肯定。

采用白衬衫来演绎毕业生的故事，这是天猫营销创意的洞察，大多数人都有一件白衬衫，它既是人们日常穿搭的服饰，品牌赋予了白衬衫噱头和故事性去吸引受众。

 

从理想乌托邦到现实职场，从校园踏入社会，白衬衫成为毕业生成长的见证者，也让整个故事情感自然流露，加上视频文案将毕业生出生社会面临的拒绝、质疑娓娓道来，并鼓励他们勇于面对，引发受众共鸣。

江小白：毕业季定个见面之约吧

可论情感营销，华姐还是更服江小白。这个引导人情绪的缔造者，将痛苦与现实分离，用现实场景去引导受众情绪，帮助受众设立了再次见面的场景，并让江小白参与其中，也让品牌文案深入人心。

用最特别的方式“同框”

下一次相见

再把这次的遗憾填满

打包带走的不止式

四年的行李

更是我们

嬉嬉闹闹的寝室情谊

约好的散伙饭

记得兑现

未来等你召唤

酒桌上见

江小白采用最细腻的表达方式，精准触达毕业生，采用情感营销给产品植入年轻化的价值，在强化品牌意识的同时，借助情感营销去占领用户心智。

在短短的3段文案中，江小白将自身产品与广告结合结合，传递品牌关心毕业生的感情，将品牌与文案两者之间的情愫结合，直戳受众心底。

不难看出，钉钉、天猫、江小白在此次毕业季营销中，纷纷采用了情感营销其目的何在？

依靠感性打动受众。人人都感性，可品牌的营销动作如何才能打动受众呢？于是品牌想要依靠感性的营销去引导受众的，让他们愿意为品牌的营销买单。

戳中受众痛点，拉近品牌与用户之间的距离。情感营销是品牌能与受众沟通的基础，毕业季营销之中，品牌将毕业生面临的别离、就业等问题作为营销的切入点，直戳用户痛点，拉近了两者之间的距离。

用户诉求与产品结合，实现品效合一。营销究竟需不需要考虑效果，是行业中一直争论的问题。可懂得将用户诉求与产品结合的品牌，能够快速建立起用户与品牌之间的沟通渠道，占领用户心智，让才有可能将品效合一变成现实。

作者简介：华姐，[营销前线]编辑，多年营销经验，和多家品牌合作策划传播方案。华姐个人微信号：huaer8609。

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