毋庸置疑，营销就是有套路的。这里的套路并非是一层不变的，而是运用某种方式去吸引用户的注意力，从而将人们的目光吸引到品牌身上来，以便焕发出品牌新的活力和生机，实现出其不意的传播效果。
究竟什么是反套路广告？来，华姐带大家看看这个不按套路出牌的百度，是如何进行反向营销的。我们从百度6.1儿童节、父亲节、七夕情人节以及教师节4个节日讲一讲百度的反套路广告。
在今年儿童节广告中，百度正话反说推出的「六月一日，放过孩子吧！百度APP不想营业」的广告，在形成强烈反差的同时，能够让受众充分感受到，百度的内心os：终于待着机会营业了。
众所周知，品牌在各类营销中恨不得将产品的卖点使用放大镜放大，让更多的人看见产品的卖点，而百度反其道而行之将卖点缩小，这种「欲擒故纵」的方式，将目标受众的心理关注点最大化，而将品牌诉求缩小，这二者形成强烈的反差，让品牌营销诉求更清晰。
今年父亲节，当大多数品牌都在走心感谢父亲的时候，百度另辟蹊径玩起了反套路广告。
在父亲节这样限定的节日里，百度将同年轻层次用户群的热门问题进行提炼，最后落脚在「别问百度，回家问你爸」，这样活泼的有趣的方式让受众与“父亲”交流，从而搭建起受众与父亲沟通的桥梁，让人倍感温暖。
除了搭建与父亲沟通的桥梁，百度一句「别问百度」成功激发了用户的好奇心，逆反心理让用户更想要去「百度一下」，这句与百度品牌Slogan「百度一下，你就知道」高度契合。这种反向营销的方式，成功吸引了大众的注意力。
七夕，百度再次发起了发套路营销，基本上每年七夕都会有一个问题困扰男士，「七夕送什么礼物合适？」「七夕去哪儿约会更浪漫？」「七夕必须送花？」……于是，百度直接告诉用户「别问」，同时开始了走心文案：礼物可以有“必选清单”/浪漫是种感觉，不靠点评，或者经验/花只是“我爱你”的好多表达之一……但感情的问题没有标准答案。
正如百度所言，感情的问题没有标准答案。遵循自己的想法，不要拘泥于那些世俗的答案或者流传于网络上的答案，爱就用自己的方式去表达。
百度的「别问」，依然是欲擒故纵不想营业的方式，不过，这里的「别问」有着双重意义，一是表面上拒绝用户，你别百度；二是让人们别理会那些大众眼中的答案。百度巧妙的将送命题化解，让大众找到百度反套路营销的趣味。
反套路营销是一门玄学，最近教师节百度的反套路营销再次上线了，百度通过呼吁「教师节该让xxx老师歇歇了」，引出「xxx这方面的难题，今天就交给百度App拍照搜题吧」。
百度让值得尊敬的老师休息下来，然后将用户的注意力引到百度App拍照搜题上来，引发了网友的热议。百度持续的反套路营销让人们找到了乐趣。这种反套路营销究竟是如何实现收割用户的呢？
百度这种反套路广告，充分运用了心理学领域的「潘多拉效应」，这种犹抱琵琶半遮面的方式，正好勾起了用户的好奇心，让人想要去一探究竟。用户被看广告，很容易引起反感，而这种利用人性弱点的反套路广告，正好勾起用户的好奇心，从而保证营销的曝光量，实现意想不到的营销效果。
想要营销内容能够被用户接受，就需要内容具有可看性，而具有冲突感的内容很容易引发用户关注与讨论。如在教师节广告中，百度说「该让老师歇歇了」，看似在呼吁学生不要在教师节去烦老师，真实意图是在后边引导学生使用百度App拍照搜题，解决了学生有疑问不会的问题。
百度APP通过制造这种需求上的冲突感，清晰展现了产品具有搜题功能，让大众开始去探索百度App的更多功能，此举反向营销既为用户提供了实用的使用方法，又联系了品牌和用户，同时彰显了品牌高超的营销技巧，可谓一举三得。
无论是6.1儿童节，还是父亲节，亦或者七夕情人节以及教师节，百度的反套路营销其内核是高度相似，利用人们的好奇心去关注百度的反套路营销，从而了解到品牌产品的详细功能，让用户充分感受到产品功能的实用性。
从关注品牌营销到使用亦或者爱上产品功能，这一系列的过程离不开品牌的精准洞察，通过将节日特点与品牌产品功能相结合，筑建起品牌与用沟通的桥梁，实现有效且长效的传播。
其实，从百度这几次的反套路营销可以清晰的看出，那些能够巧妙的制造冲突撩拨用户心灵的营销，其营销效果也是事半功倍的。
作者简介：华姐，[营销前线]编辑，多年营销经验，和多家品牌合作策划传播方案。华姐个人微信号：huaer8609。
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