在“得年轻人得天下”的时代，品牌如何通过娱乐营销和他们站到一起，成为绕不开的话题。

昨天，QQ音乐与嘻哈融合体、声闻聚将联合举办的“2020融合嘻哈颁奖典礼”引起了我们的注意。活动现场，QQ音乐联合青年志发布中国首部说唱大数据报告《中国说唱青年秘密图鉴》，揭秘了说唱如何从小众文化发展为年轻人最爱的主流音乐垂类。而在此过程中，QQ音乐作为说唱文化的重要见证者和推动者，也受到越来越多年轻人的青睐，成为年轻人最大的流量入口。

 

我们或可借QQ音乐说唱生态的构建方法，窥探Z世代娱乐营销的门道。

一、洞察Z世代特征，输出年轻化的新热内容

据腾讯营销洞察《进取的00后-2019腾讯00后研究报告》，“这届年轻人拥有多元的兴趣爱好和圈层文化，更热衷于兴趣的深耕和自我表达。”折射到娱乐营销之上，圈层纵向打透愈发重要。基于这样的洞察，QQ音乐在扩建说唱音乐版图时，主要从入圈和占圈两个层面的内容创新来打透Z世代说唱圈层。

入圈：联动热门说唱音综，输出受众认知

首先是入圈，QQ音乐选择了深度联动《说唱新世代》《说唱听我的》等热门说唱音综。如在《说唱新世代》海选期，QQ音乐以独家直通名额、线下海选录制等形式参与其中，实现节目内及社交平台上的大量曝光；节目播出后，QQ音乐上线应援页面，让粉丝为喜爱的选手助力、解锁节目内专属ShowTime舞台。这些内容上的深度绑定，真实地将QQ音乐与Z世代联系了起来。

此外，QQ音乐还通过版权合作第一时间获取说唱音综的独家音源。在QQ音乐的宣发下，节目内作品进一步“二次出圈”。如《说唱听我的》魔动闪霸组合歌曲《魔动闪霸：对手》，在QQ音乐获得了超2000万播放的可观数据。

QQ音乐以说唱选手、优质内容及宣发渠道等资源，深度参与各大说唱综艺助推其热度，也反过来扩大了QQ音乐在Z世代说唱圈层的影响。

占圈：以青年文化为内核，赢得圈层认同

其次是占圈。QQ音乐从价值观角度切入，为Z世代提供了大量能够引起他们价值观共鸣与反思的说唱内容。

如在此次盛典上获得社会意义奖的《WEWE》，把HipHop中“爱与和平”的精神诠释到了极致；同样获奖的《Holdmyhand》，则用嘻哈的方式喊出了对环保的态度。

另据《图鉴》，说唱文化中最让Z世代认同和有共鸣的精神内核就是：Keep It Real，淋漓尽致表达观点和思想。通过与Z世代探讨和他们息息相关的时代命题，QQ音乐输出了强烈的价值观，并以此获得Z世代群体的认同和口碑传播。

二、融入年轻注意力，共建说唱文化

为进一步加强用户黏性，QQ音乐从用户端和音乐人端入手与之共建说唱文化，激活平台的“说唱宇宙”：

一是在用户端，QQ音乐依托自身平台资源整合优势，以社群思维打造多样化互动圈子，与Z世代用户深度沟通。如今年夏天，魔动闪霸组合空降扑通社区《见面吧！扑通》栏目，为用户带来在线说唱教学；扑通社区内的“说唱集结地小组”，也会定期邀请多位知名Rapper在小组发布动态、翻牌粉丝评论。

值得一提的是，在此次盛典期间，QQ音乐还同步打造了一个融合嘻哈颁奖典礼后台探班见面会，为粉丝提供了直击说唱圈层盛典的机会。这种强互动的社区属性，不断吸引Z世代主动加入，并通过社交链条产生二次传播。

二是在音乐人端，QQ音乐以平台力量，不断挖掘、扶持有潜力的说唱音乐人，沉淀更多优质说唱作品。如基于生态下“S制造”这一王牌IP企划，QQ音乐推出了全新说唱厂牌“S制造·说唱新声态”。据《图鉴》，“说唱新声态”已成功跻身Z世代最爱的音乐厂牌TOP 3。

通过与用户、音乐人共建说唱文化，QQ音乐促成了艺人、用户、内容及平台的共赢，也吸引了更多说唱爱好者加入这片说唱“宇宙”。

三、深耕产业各环节，完善生态助力说唱破圈

在把握Z世代圈层群像特点的基础上，QQ音乐更进一步，站在生态发展的战略高度上，通过跨领域共生的娱乐营销方式，深入到产业的各个环节完善说唱音乐的生态。

一是携手厂牌为说唱音乐注入新活力。如QQ音乐联合摩登天空推出的”周三联合声明计划”，邀请摩登天空旗下大波浪、李大奔等多位知名音乐人及乐队，在QQ音乐举行多场线上音乐Party；同时主创还现身QQ音乐的社区与粉丝亲密畅聊。通过携手厂牌进行多维度合作，QQ音乐有效助推了说唱音乐的破圈。

二是进一步打造说唱沉浸式体验，完善说唱音乐生态。从地下8英里赛事打造到融合嘻哈颁奖典礼的举办，QQ音乐不断通过独家的娱乐营销方式，为说唱音乐爱好者带来沉浸式体验，并将说唱深入到受众圈层生活娱乐场景的方方面面，从而进一步提升说唱音乐的市场价值。

作为本年度说唱音乐整体动作的收割，2020融合嘻哈颁奖典礼既对本年度综艺、厂牌的优秀说唱人、歌曲的成果进行了展示，为优秀说唱音乐人打造一个能尽情展现真我音乐，为个性音乐人加冕的平台；另外除了奖项公布，现场还有艺人精彩演出、明星红毯等环节，邀请来了圈内知名RAPPER们来到现场共同见证颁奖典礼这场盛事，同庆说唱盛世新时代，也对说唱本土化发展及Z世代说唱音乐听众的消费特点等行业问题进行了客观分析，无疑对推动说唱生态整体发展意义非凡。

正是通过不断深耕产业的各环节，QQ音乐在完善说唱音乐生态的同时，也强化了自身在Z世代心中的不可替代性。

结语

在Z世代娱乐营销上，QQ音乐先是洞察了Z世代的娱乐消费特征，通过尊重Z世代的价值观与偏好的内容迅速进入圈层和大众舆论；再通过共建说唱文化进一步实现用户的沉淀和留存；最后深入产业端，开启全面创新的价值共创合作模式完善说唱生态。

QQ音乐在步步深入贯彻这套全面且清晰的战略打法的过程中，正逐渐成长为行业内首屈一指的说唱音乐平台，也书写出了一套属于QQ音乐的Z世代娱乐营销方法论。相信未来，QQ音乐还将继续扩张说唱版图，助推说唱产业突围、引领说唱文化风潮，让“听说唱，上Q音”更深入人心。

作者简介：华姐，[营销前线]编辑，多年营销经验，和多家品牌合作策划传播方案。华姐个人微信号：huaer8609。

「营销界新鲜事儿都在这里」

公众号：MarketingCase

官方网站：71355.cn

  微博：http://weibo.com/u/286416863

本篇文章来源于微信公众号: 营销前线