昨天，新华社发布了消息称：主播黄薇（网名：薇娅）在2019年至2020年通过隐匿个人收入、虚构业务转换收入性质虚假申报等方式偷逃税款6.43亿元，相关部门依法对薇娅做出处罚，追缴税款、加收滞纳金并罚款共计13.41亿元。

随后，薇娅在自己的微博上进行了公开的道歉，表示会进行自查和配合调查 ，并表示会接受相关部门的处罚。

接着薇娅的小红书、微博、抖音账号以及淘宝直播间被平台封禁，薇娅遇见了意想不到的网络封杀。

让#薇娅全网被封#冲上了热搜，产生了16.5亿阅读，9.4万讨论。

在薇娅被处罚的消息公布后，网络上众说纷纭。有网友感叹到：“给我爷爷上坟也没见过这么多钱”；有人表示：商家应该把福利让给消费者；有人认为：太贪了；也有人说：该罚，其他主播也一并查查；也有人觉得：薇娅把一把好牌打得稀烂。在华姐看来，越是成功越要遵纪守法，且法律是经营的底线。

在众多评论中，华姐发现有一个人间清醒的网友，他表示：良药虽苦口但利于治病，从长远看，这对直播行业健康发展是好事。

在薇娅被罚款高额税金的背后，正是因为直播带货备受消费者与品牌的推崇，才给主播带来了超高的佣金，一方面说明了目前直播行业依然火爆，具有广阔的前景；另一方面证明了直播逐渐成为了品牌与销售者建立联系的重要方式。至于为什么说直播行业的前景好，其实还需要从直播行业本身的优势说起。

一、直播带货，究竟有哪些优势？

不可否认，现在直播行业备受品牌追捧的就是直播带货，之所以受到消费者的欢迎，还是因为直播本身有着天然的优势。

1）传达信息更便捷。

在自媒体时代，那些图文形式的广告内容，在更多人看来是无比的枯燥且毫无新意，而直播行业出现后，成功缓解了人们的审美疲劳，有了主播的存在，让品牌的信息展示更为便捷生动，为实现转化提供了契机。

2）表达内容更清晰。

直播能够更为清晰全面的展示产品信息，能够做好细节展示，激发消费者的购物欲望 ，有效提升商品的转化率。

3）有助于主播与用户之间实现互动。

还有一个重要的因素是，直播能够很好的实现品牌与用户之间的互动，让用户对产品有一个更为全面的了解，并在互动中增加用户对品牌的信任感。

无论是信息的传递，还是内容的表达，亦或者是互动性，直播更多被强调的是其销售商品的能力，换而言是现在的直播主要是为商品销售服务的。通过直播带货的方式，解决了长期困扰品牌的问题「无法检验营销成果」，有了直播间销售数据这一检验方式，能够迅速反应出品牌进入直播间的营销是否有效。

直播行业在信息传递与内容展示上天然的优势，证明了此行业在短时间里，依然是朝阳产业，对于品牌来说，未来一段时间里，采用直播的方式营销、销售，依然是品牌重要的营销策略。

二、直播行业呈现了哪些发展趋势？

直播行业有一个无可辩驳的现象是，头部主播之所以更受欢迎是其超强的带货能力，能够给品牌带来转化。但他们在选品上的苛刻程度也是有目共睹的，除了需要品牌过硬，还需要产品价格优势明显，佣金丰厚等条件。

从新华社公布的数据看，薇娅偷逃税款都是亿元起步，足以证明直播带货的佣金丰厚程度。同时，品牌想要进入薇娅这样的头部主播直播间 ，依然只有被选择。

1）减少对头部主播的依赖，培养品牌自己的主播

高额的佣金，没有选择自主权，让不少品牌想要在进入头部主播的直播间，成为了难题。即使进入了头部主播的直播间，其高昂的坑位费用、抽成等，让品牌很难有利润，甚至出现了亏损的局面。

未来品牌想要降低营销成本，提升自身的产品利润，就需要降低对头部主播的依赖程度，去培养品牌自己的主播，逐渐养成用户进入品牌直播间观看直播/购买产品的习惯。

2）将直播间当做品牌营销的重要窗口

很明显，现在品牌之所以挤破脑袋想要进入头部主播的直播间，更多的还是将直播间当成了品牌清理库存、冲销量的应急销售方式，而忽视了直播隐藏的营销功能。其实，不难发现，直播间动辄1000万观看，且喜欢观看的用户绝大多数是拥有在直播间下单习惯的用户，这从另一面证明了直播间天然的营销环境。

强大的用户流与无需培养的用户购买习惯，其实是品牌在移动互联网时代重要的营销窗口，利用好直播这一营销渠道，有助于品牌提升品牌的曝光度，实现品牌与用户之间的实时沟通，以及帮助品牌实现获客与拓客。

无论品牌是将直播当做销售渠道或清理库存的方式，还是营销模式，其产品/营销的核心依然应该以用户的需求/喜好为导向，精准触达产品/营销信息，笼络目标用户，才能推动品牌的发展。

写在最后

在自媒体时代，可以说每一个人都是传播者，人人均可成为主播，直播门槛相对较低的情况下，薇娅被处罚或将成为直播行业的转折点，从野蛮生长向更为精细化运营转变。未来直播行业将以更全新的姿态出现在人们面前，而品牌无论是将直播带货当做“去库存”、“冲销量”的应急之举，还是品牌重要的营销方式，或将迎来新一轮更为残酷的市场竞争。

作者简介：华姐，[营销前线]编辑，多年营销经验，和多家品牌合作策划传播方案。华姐个人微信号：huaer8609。

「营销界新鲜事儿都在这里」

公众号：MarketingCase

官方网站：71355.cn

微博：http://weibo.com/u/286416863

本篇文章来源于微信公众号: 营销前线