作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

随着春节的到来，大街小巷张灯结彩，新春氛围愈发浓厚。同时，各大商超客流开始持续攀升，人们开始陆续忙碌于年货采购、祭神迎神等诸类迎新活动，处处洋溢着辞旧迎新的热闹气息。

春节，作为承载中华民族厚重的文化底蕴与传统习俗的重要节日，寄托着国人辞旧迎新、祈福纳祥的美好愿景。而天南地北的地域差异，更让新春民俗呈现出多元丰富的独特魅力。

而对于品牌而言，春节历来是各大品牌营销布局的关键节点。在这场没有硝烟的激烈角逐之中，有一个品牌让即使是见识过“大风大浪”的小编也为之动容，由衷钦佩，那就是——民族乳制品企业巨头“伊利”。

前段时间，伊利刚刚携手杭州北高峰“天下第一财神庙” 展开跨界合作，完美演绎了一波“财神营销”的戏码。而近日，伊利又以一系列深度融合地域文化的创新营销组合拳同时引爆全国多地，实现了文化价值与品牌温度的双重传递，成为春节营销档期中的亮眼标杆。

伊利作为国内的乳制品企业巨头，则是深度参与其中，与武汉文旅集团强强联合，创新采用“品牌曝光+体验互动+传播联动”三位一体模式，在为两江市民打造独具特色的新春灯会体验的同时，也凭借专业的营销布局，彰显了品牌对消费者的满满诚意，展现出深厚的营销积淀与品牌实力。

 • 从品牌曝光层面来讲，伊利前期精准布局，联动社区、卖场、商圈等多渠道、多圈层，全面预热品牌升级亮点及灯会相关活动，通过多维度叠加，有效扩大品牌触达范围，为后续活动奠定坚实的基础。

与此同时，伊利以两江四岸十二大地标建筑为载体，运用裸眼3D、互动光影等前沿技术，开展高频次的品牌曝光，为游客带来震撼视觉盛宴的同时，进一步提升了品牌知名度与品牌温度，让伊利品牌深度融入新春氛围，更加贴近消费者生活。

 • 从体验互动方面来讲，伊利结合不同渠道的属性特点，打造了多元化主题互动活动。尤其是灯会的活动主会场和市集摊位相辅相成，既充满浓厚的新春年味，又兼具极强的趣味性，将品牌活力、互动趣味与产品展示紧密结合，让消费者在沉浸式体验中感受品牌魅力，实现了品牌与消费者的深度绑定。

而由6位身着财神装扮的颜值博主组成的“财神天团”，在灯会现场开展集体游行活动，主动与游客互动、合影打卡，成为了晴川灯会中最亮眼的“风景线”，形成了极好的自传播效应。

 • 在传播联动方面，伊利精心构建“线上+线下”多矩阵传播体系。线下，通过自有渠道和两江12大地标的线下传播矩阵，构建起全方位的线下传播网络；线上，依托伊利企业官微矩阵，联动武汉文旅官方平台、江滩文旅公众号等当地官方媒体矩阵，通过图文、视频、直播等多类型媒体形式，对两江区域进行360度无死角的全链路精准覆盖。

此次伊利与武汉文旅集团的精准携手，以晴川灯会为核心载体，凭借“趣味表达+年轻化沟通”的创新策略，兼顾对传统民俗的敬畏与坚守，让活动既富有文化厚度，又充满潮流活力。此次合作不仅成功打破传统品牌与年轻群体的沟通壁垒，更成为春节营销档期中极具辨识度的出彩案例，为行业内品牌年轻化转型与传统文化创新性传播提供了全新范本。

除了两江地区的晴川灯会之外，伊利还同步在全国多个富含传统文化底蕴、极具地域特色的区域开展品牌营销联动，构建起全域覆盖、多点开花的春节营销格局。

在西南地区，伊利深度联动四川非物质文化遗产代表项目—— 阆中春节。作为发源于四川省阆中市的传统年俗文化体系，阆中春节承载着独特的地域文化记忆。伊利与阆中古城深度合作，打造了一系列特色互动活动。其中，“万人同品醇乳腊八粥”传递团圆暖意，财神巡游为游客送上新年小礼品，马年指定发财打卡区、“拍马暴富”等趣味环节增添新春氛围；同时，伊利与当地品牌馆深度合作，打造特色产品组合，进一步强化品牌在春节文旅场景中的认知度，让品牌与西南地域年俗深度融合。

闽赣地区，伊利聚焦文昌里百福宴——这一源自抚州传统百家宴、宗族家宴的民俗活动，以农耕年俗为底色，以共享团圆、集体纳福为核心，是当地极具影响力的大型新春民俗宴席。活动现场，街坊邻里、八方游客同席而坐，共品赣味佳肴，同步体验写春联、打糍粑、非遗展演等传统项目。伊利紧扣“团圆、纳福”主旨，将品牌与产品充分融入场景，通过刮刮乐等互动活动，走进工厂、社区、公园等多个场所，联动地方官媒及景区媒体，全方位传递品牌温度，打造更强的品牌亲和力。

而在粤海地区，伊利牵手岭南迎春花市（俗称“行花街”）——这一广府地区最具代表性、规模最大的新春民俗，也是入选国家级非物质文化遗产名录的特色活动。民间素有“没行花街不算过年”的说法，迎春花市以广州为核心，辐射珠三角及港澳地区，承载着当地人的新春期盼。伊利深度结合地方文旅资源，在中山、佛山、广州、惠州等多地落地多场灯会活动，同步发起“行花街，寻财神”话题活动，上线财神开盒H5互动游戏，实现与消费者的“0距离”沟通，让品牌融入广府新春烟火气。

伊利春节期间这场“遍地开花”式的营销布局，从多元地域覆盖到丰富形式创新，从深耕传统文化到探索营销新路径，不仅彰显了品牌贴近消费者、读懂消费者的决心，更承载着民族乳制品企业领导者的责任与担当。

截至目前，短短2 天内，伊利在两江、西南、闽赣、粤海四大核心区域，累计开展路演、表演、互动体验等主题活动 60 余场，覆盖景区、品牌馆、社区、商超、工厂、公园、企业等 10 余种场景，累计接待客流量超 500 万人次，线上线下累计曝光量突破 3000 万次。亮眼成绩的背后，既是伊利作为民族乳制品领军品牌对传统民俗文化势能的深度挖掘与创新转化，也是品牌对中华优秀传统文化的尊重与传承，更彰显了伊利品牌年轻化转型、深度贴近消费者的十足诚意。

而就产品层面而言，伊利则以更高营养基准回应国民健康诉求。春节期间，牛奶既是年货采购、走亲访友的心意之选，也是家庭日常饮用的生活必备品，兼具实用性与情感价值。随着国民生活水平的提升，消费者对牛奶的需求已从“喝到” 升级为 “喝好”，对优质牛奶的期待愈发迫切。作为行业领军者，伊利始终将国民健康愿景内化为品牌行动，旗下伊利纯奶同步实现 “营养升级、口感升级、奶源升级” 三大突破，率先推动基础白奶全线迈入 3.3g 蛋白时代，以高品质产品守护国民新春健康。

回望此次区域营销的全链路布局不难发现，作为民族乳制品领军品牌的伊利，既坚守对中国传统文化的传承与弘扬，又始终保持对品牌创新、产品升级的执着追求。在传统文化与现代营销的碰撞中，伊利不仅实现了品牌价值的提升，更以实际行动践行了民族企业的责任与使命，为新春佳节注入了浓浓的品牌暖意与文化力量。